印度智能手表品牌Fire Boltt迅速崛起，第一季度全球市場份額首次趕超三星，增幅碾壓蘋果，躍升成為全球第二大智能手表品牌。
Fire Boltt與三星、蘋果不同，主打低價(jià)市場。在疫情期間，F(xiàn)ire Boltt依托中國成熟的供應(yīng)鏈、印度合作伙伴的強(qiáng)大渠道網(wǎng)絡(luò)，利用機(jī)海戰(zhàn)術(shù)持續(xù)推出高性價(jià)比產(chǎn)品，滿足多元化群體需求，充分享受到了印度的人口紅利，短短三年就在印度市場快速竄起。
目前，F(xiàn)ire Boltt正在開啟國際化步伐，試圖將其印度成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到東南亞，甚至拓展到歐美部分地區(qū)。但是Fire Boltt五成關(guān)鍵零部件依然離不開中國，例如，顯示屏、PCB、芯片、電池等，可見印度制造業(yè)本土化還有很長的路要走。
躍升全球第二 改變?nèi)蚴袌龈窬?/p>
全球通貨膨脹疊加傳統(tǒng)淡季，人們減少了消費(fèi)電子產(chǎn)品支出，市場持續(xù)低迷。Counterpoint Research數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度全球智能手表出貨量同比下降1.5%。這是繼2022年第四季度同比下降8%后，智能手表出貨量連續(xù)第二個(gè)季度下降。
在全球智能手表市場下行的時(shí)候，北美和中國智能手表市場也跟著同步下滑。Counterpoint Research數(shù)據(jù)顯示，中國智能手表出貨量占比從去年第一季度的34%降至今年第一季度的18%，北美智能手表出貨量占比也從去年第一季度的28%降至今年第一季度的26%。
與中國、北美市場大為不同，印度智能手表市場一枝獨(dú)秀，第一季度逆市大漲。根據(jù)Counterpoint Research數(shù)據(jù)，印度智能手表2023年第一季度出貨量同比增長121%，全球占比從去年第一季度的12%增長到今年第一季度的27%，躍升成為全球最大的智能手表市場。
伴隨著印度智能手表市場不斷擴(kuò)大，印度智能手表品牌也開始崛起。蘋果雖然今年第一季度仍以26%的市場份額領(lǐng)跑全球智能手表市場，但是與去年同期32%的市場份額相比下滑了6個(gè)百分點(diǎn)；三星電子智能手表全球市場份額從去年第一季度的10%微降至今年第一季度的9%，全球出貨量同比下降15%，被印度品牌Fire Boltt反超；華為智能手表全球市場份額也落后Fire Boltt。Fire Boltt智能手表今年第一季度出貨量環(huán)比增長57%，同比增長300%，全球占比9%，成為全球第二大智能手表品牌。
分析人士指出，印度智能手表市場的快速增長，帶動了本土品牌的高速成長，改變了全球智能手表市場格局。在今年第一季度智能手表市場，華為退出全球前三，蘋果下滑，三星電子被Fire Boltt趕超，印度品牌依托本土市場進(jìn)入全球市場第一陣營。
三年快速崛起 印度品牌有何秘訣？
當(dāng)然，F(xiàn)ire Boltt全球品牌影響力還無法與蘋果、三星這些具有長期積累的國際知名品牌相比，但是它像野火一樣在印度市場快速蔓延，僅用三年就將印度智能手表市場份額從0.3%提升至2023年第一季度的28.6%，讓業(yè)界十分震驚。
印度是人口大國，F(xiàn)ire Boltt抓住了人口紅利。據(jù)了解，F(xiàn)ire Boltt是由Arnav Kishore、Aayushi Kishore于2015年創(chuàng)立的印度可穿戴產(chǎn)品品牌，創(chuàng)立前五年一直不溫不火，但是近三年來隨著疫情在全球蔓延，印度底層民眾更加關(guān)注自身的健康，能夠監(jiān)測心跳、心率等健康指標(biāo)的智能手表開始受歡迎，F(xiàn)ire Boltt抓住機(jī)遇，打通供應(yīng)鏈資源，持續(xù)推出一系列具有性價(jià)比的智能手表，滿足了絕大多數(shù)印度民眾的消費(fèi)需求，充分享受到印度人口紅利，迅速崛起。
Fire Boltt強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)也是其快速崛起的關(guān)鍵。Fire Boltt線上線下渠道全面布局，不僅在亞馬遜、Flipkart、Myntra、塔塔CLiQ、Nykaa和Paytm在內(nèi)的領(lǐng)先在線渠道開設(shè)網(wǎng)店，還通過印度現(xiàn)代貿(mào)易網(wǎng)點(diǎn)（所有國家和地區(qū)LFR）在750多個(gè)城市鋪設(shè)線下渠道，能夠觸達(dá)印度絕大多數(shù)潛在智能手表消費(fèi)群體。
值得強(qiáng)調(diào)的是，F(xiàn)ire Boltt還與印度最大的ICT（信息和通信技術(shù)）產(chǎn)品分銷商之一——Savex達(dá)成緊密的戰(zhàn)略合作。Savex成立于1988年，擁有豐富的電信分銷業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，是三星、惠普企業(yè)、聯(lián)想等品牌的印度核心分銷合作伙伴。目前，Savex創(chuàng)始人家族的Raunak Jagasia已與Fire Boltt聯(lián)合創(chuàng)始人Aayushi Kishore結(jié)婚，F(xiàn)ire Boltt可以充分利用Savex強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)，使其智能手表快速觸達(dá)潛在客戶，形成銷售業(yè)績。
Fire Boltt的快速成長離不開中國供應(yīng)鏈的支持。印度智能手表供應(yīng)鏈不全，需要依靠中國高性價(jià)比供應(yīng)鏈支持。據(jù)了解，F(xiàn)ire Boltt 50%的零部件來自中國，例如，芯片、顯示屏、電池和PCB。亞奇科技、絲印、炬芯、納芯威、衛(wèi)奇電子等中國零部件廠商都是Fire Boltt供應(yīng)商。炬芯科技推廣總監(jiān)馬大行透露，ATS3085系列用單顆芯片實(shí)現(xiàn)驅(qū)動顯示屏，運(yùn)行運(yùn)動健康算法，支持藍(lán)牙通話、多格式音頻解碼、推歌到TWS耳機(jī)等功能，具備高性價(jià)比的優(yōu)勢，推出早期就得到Fire Boltt的青睞。
高性價(jià)比供應(yīng)鏈再加上印度低成本組裝讓Fire Boltt智能手機(jī)具有低成本優(yōu)勢，使高性價(jià)比成為可能。據(jù)介紹，F(xiàn)ire Boltt主要與金奈的Syrma Technologies以及其他五家制造合作伙伴一起生產(chǎn)智能手表，他們生產(chǎn)的智能手表不僅具有優(yōu)雅的設(shè)計(jì)、流暢的觸感和多元化的功能，而且價(jià)格低廉，起售價(jià)僅1000盧比（約87元人民幣），受到印度大眾消費(fèi)者的廣泛歡迎。
此外，品牌也是Fire Boltt智能手表成功的秘訣。如果廉價(jià)是唯一的訣竅，那么Fire Boltt從第一年開始應(yīng)該成為最大的品牌，而不是第八年。Fire Boltt創(chuàng)始人Arnav Kishore認(rèn)為，F(xiàn)ire Boltt增長的最大驅(qū)動力之一是品牌能夠預(yù)見市場缺口，并通過創(chuàng)新細(xì)分市場中的可穿戴設(shè)備來抓住這些細(xì)分市場。他說：“我們一直在細(xì)分領(lǐng)域不斷推出新的類別。這為用戶提供了個(gè)性化的體驗(yàn)。”近期，F(xiàn)ire Boltt不僅發(fā)布高端時(shí)尚類的智能手表，還針對女性用戶推出了Pristine智能手表。
IDC（設(shè)備研究）副總裁Navkendar Singh表示，F(xiàn)ire Boltt一直專注于智能手表，擁有廣泛而深入的線下業(yè)務(wù)，與競爭對手相比，產(chǎn)品組合的更新速度要快得多，每月專門推出數(shù)十款產(chǎn)品。他表示：“截至4月，該公司已推出40多款產(chǎn)品。”再加上積極的營銷、強(qiáng)有力的促銷和有競爭力的定價(jià)，使Fire Boltt成為印度最大的智能手表品牌和第二大可穿戴品牌。
復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn) 開拓海外增量市場
Fire Boltt在印度市場大獲成功之后，試圖將其經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到東南亞、歐美等市場。截至目前，F(xiàn)ire Boltt繼去年進(jìn)入阿聯(lián)酋后，又?jǐn)U展到越南和新加坡市場，并于2023年第一季度在包括歐洲和美國部分地區(qū)在內(nèi)的13個(gè)國家進(jìn)行擴(kuò)張。Fire Boltt相信，其高質(zhì)量的智能手表和有競爭力的定價(jià)將使其能夠在這些地區(qū)的智能手表市場上獲取重要份額。
東南亞與印度類似，是一個(gè)價(jià)格敏感的市場，成為Fire Boltt優(yōu)先布局的區(qū)域。Fire Boltt已在新加坡和越南推出智能手表，并計(jì)劃在未來幾個(gè)月進(jìn)入印度尼西亞和馬來西亞。
進(jìn)軍東南亞市場是繼Fire Boltt去年在阿聯(lián)酋擴(kuò)張之后做出的，該動作不僅是Fire Boltt朝著在東南亞智能手表市場占據(jù)更大份額邁出的戰(zhàn)略一步，也是其國際化擴(kuò)張計(jì)劃的重要組成部分。Fire Boltt最終目標(biāo)是在這些市場復(fù)制印度模式，并依靠其實(shí)惠的定價(jià)以及最新的產(chǎn)品來提高銷售額。
為了加強(qiáng)其在這些國家的智能手表市場占有率，F(xiàn)ire Boltt已與新加坡Smart Tech SG合作，后者成為這兩個(gè)地區(qū)的本地分銷商，首先在在線渠道進(jìn)行試驗(yàn)，隨后轉(zhuǎn)向線下市場。Fire Boltt在每個(gè)地區(qū)投資100萬美元用于營銷和推廣。
Fire Boltt也將加快本土化制造步伐，成為從印度開始出口的可穿戴設(shè)備公司。Fire Boltt首席執(zhí)行官Arnav Kishore在接受采訪時(shí)表示，雖然這些市場的最初產(chǎn)品來自中國，但該公司將于2月開始從其印度制造部門出口，因?yàn)樵摴居心芰γ刻焐a(chǎn)10萬臺智能手表。Fire Boltt預(yù)計(jì)每天能夠制造70000臺智能手表運(yùn)往海外。
他補(bǔ)充道，現(xiàn)在正是印度出口的時(shí)候，在地緣政治緊張局勢日益加劇的情況下，中國品牌發(fā)現(xiàn)很難進(jìn)入美國等市場，其他地區(qū)的關(guān)稅結(jié)構(gòu)對印度進(jìn)口更有利。“我們將完全停止從中國發(fā)貨。印度制造業(yè)不僅在印度發(fā)貨方面，而且在向其他國家出口方面都將發(fā)揮重要作用。”
但是Fire Boltt可穿戴設(shè)備制造業(yè)對中國的依賴不會很快消失。印度智能手表制造業(yè)目前還是空中樓閣，主要部件還是依賴進(jìn)口。Kishore說，F(xiàn)ire Boltt智能手表50%的零部件來自中國，顯示屏、電池、芯片和PCB等組件必須從中國進(jìn)口，像帶子和外殼這樣的硬件零部件在印度當(dāng)?shù)夭少彙?/p>
總之，印度智能手表市場進(jìn)入白牌橫行的時(shí)刻，就像十多年前印度智能手機(jī)市場，一大批印度本土品牌突然出現(xiàn)，從中國購買手機(jī)零部件，在印度組裝，并以各自的品牌銷售，但是看起來都差不多。一位行業(yè)人士指出，同樣的趨勢正在音響、可穿戴設(shè)備上重復(fù)，白牌已經(jīng)將Bose、JBL、Harman等優(yōu)質(zhì)音響品牌從印度市場上抹去，目前印度智能手表品牌也在侵蝕海外品牌的市場份額。
【來源：集微網(wǎng)】
