聲明:本文來自于微信公眾號見實（ID:jianshishijie），作者:唐露堯，授權轉載發布。
斯蒂芬·茨威格在《人類的群星閃耀時》中寫道，一個人最大的幸福莫過于在人生中途，富有創造力的壯年，發現自己此生的使命。
視頻號正是微信中年推出的產品，不僅融合了公域和私域，還融合了未來10年的主流方向，并實現了新的增長空間，成為微信未來10年的產品。
大家應該也有留意到，視頻號并未對外公開，一不外顯粉絲量，二不外顯10w+后的互動數，三不做榜單（也不提供數據api），這也就造成了視頻號的數據也很難讓圈外人知道，很難預測具體的真實數據。
原騰訊直播商務總監，騰訊認證高級講師小Q老師推測，2022年視頻號GMV總量約在1000到2000億之間，而抖音和快手電商總額早已達8000億到1萬億之間，甚至抖音能超過“萬億”水平線，成長空間依舊很大。
在最新的《視頻號入門課程》中，小Q老師結合數據表格詳細比對了抖音、快手和視頻號的發展路徑，同時還解析了背靠微信的視頻號為何在電商上遲遲未形成爆發力。
這可能是市面上少有的來自騰訊系的最全面的一次視頻號經營解讀，也是最接近騰訊官方提倡的視頻號運營策略，非常值得一看，歡迎下方掃碼或點擊閱讀原文訂閱。
回到今天的文章，節選自課程中對視頻號和抖音快手平臺分析對比的章節，尤其建議品牌或企業入局視頻號前讀一讀，很多數據和內容均為首次發布與公開，如下，enjoy:
01
視頻號離“萬億”還差多遠?
跟外部公域平臺相比，視頻號仍具備一定的成長空間，我們可以從產品節奏、電商規模和廣告營收三方面來看視頻號和抖音、快手的差異。
一是，視頻號當下的產品現狀相當于2018年抖音，正處在最佳紅利期。2016年抖音上線，兩年后的平臺DAU、用戶規模層面和現在的視頻號都非常相似，因此，視頻號會重走抖音從2018年到2020年的直播崛起之路。
二是，從電商維度看，視頻號、抖音和快手的差異很大。2022年視頻號總計約1000到2000億之間，而抖音和快手電商總額已達8000億到1萬億之間，甚至抖音能超過“萬億”水平線。從整體發展趨勢來看，視頻號還是后起之秀，具備很大的成長空間。
有贊 CEO白鴉認為，2025年微信視頻號GMV有望突破萬億美金規模，大量潛在用戶群仍未被釋放進有贊，除H5網頁與小程序成交外，還有很大一批用戶是通過轉賬和紅包進行成交。
三是，廣告態勢，2022年的視頻號只能說是剛剛完成了廣告產品基礎功能的上線，并不具備較強的廣告屬性。我們都知道，朋友圈廣告資源釋放得非常克制。
但是視頻號不存在類似問題，它的廣告內容可以做原生的，也可以做信息流分布，不會像朋友圈那樣有干擾，如果類比抖音廣告規模，未來隨著視頻號用戶的滲透和標簽算法優化，會有非常大的機會沖擊整個平臺廣告。
最后，從產業地圖中我們可以看到，視頻號目前僅有4個主流工具可以提供數據分析能力，代運營側的主力團隊也十分稀缺。
而在抖音和快手中，早已經產出了一些上市公司，雖然視頻號動作不大，但是騰訊其實已經布局了很多的產業鏈條，特別是投了幾乎全網所有的SaaS平臺以及像拼多多、唯品會、京東和有贊等電商平臺，這在后續的視頻號選品中將看到更多生態的打通，也將直接鏈接出更多豐富內容來產生更好的服務。
再往下看是MCN機構，目前，私域MCN體系還不夠健全，只有少部分公會和廣告達人，但是抖音TP公司轉戰視頻號并不是沒有可能。
02
視頻號入局的三條建議
視頻號直播的初步階段是要找準符合平臺品類屬性的產品切入“人貨場”，
選好貨是第一步。那什么是好貨呢?滿足高毛利、高粘性和高傳播的“三高”屬性的貨品，即，高毛利用作分銷，高粘性才能帶來更多復購，高傳播意味著在私域中獲取更多社交裂變，從而獲取更多免費流量。
滿足這三個條件，是一個好品能跑出來最重要的因素。
值得補充的是，抖音的“新奇特”對視頻號來說也是一片藍海，只不過算法不準，還推不到精準的人群。
普世需求的新物種仍然可以做好，比如說我們在視頻號feeds里面看到一個兒童文具，賣39，出單量已經5k件，而打開拼多多賣13，打開1688，進貨價3.5元。如此的紅利還有很多，前提是要懂得選品，并且舍得投放。
第二要有一定的私域基礎，我們前面提到過，個微、企微、服務號、小程序、訂閱號等微信基建起碼要先打通串聯在一起，從而增大接觸面與降低流失率，并實現效率的逐步提升。
第三要具備一定的組織能力和快速試錯能力。所謂組織能力就是剛才我們講過的內部團隊培訓要搭建得比較完善，同時還能和外部培訓建立連接，訂閱號、服務號、個微、企微與群，每次試錯要非常快，因為整個平臺流量的機制變化比較快，同時你也能看到市場環境的變化以及流量成本的變化。
大部分傳統企業在嘗試私域時會遇到節奏過于快，很多動作仍然需要自己將傳統業務和新業務打磨協調好。
那什么類型的公司能跑出來?我認為有三種，一是，純線上電商平臺，如，小程序電商，線上有存量用戶，有私域基礎;二是，線下門店，有很多導購以及他們管理的微信群，將這些用戶導入直播間，也能撬動一定的公域流量;第三，非標類產品，你可能還需要將外部流量和自然流量融合在一起，像金融、醫療、教育和地產都屬于非標類服務，非標類產品更適合通過“平臺+導購”的組合拳方式運營，既有內部，也有外部模式去迎合一起去打造好。
03
視頻號三“不”曲
從十年前的微信公眾號開始，微信就一直有三不做:不外顯粉絲量，不外顯10w+后的閱讀數，不做榜單。
很多人不理解這樣的設計是張小龍的潔身自好，還是對數據的不自信。作為聽過張小龍2012年8小時內部分享的幸運兒，小Q老師認為這是微信充滿善意的價值觀所在。
還記得微信公眾號官網那句十年不變的slogan嗎?再小的個體，都有自己的品牌。
張小龍無時不刻都在關心的是普通大眾，而不是頭部玩家。你幾乎很難看到張小龍和哪個微信公眾號大v走得很近，所有大v都是靠自己的內容、運營和投放成為頭部的，當然還有時機和運氣。
所以懂了公眾號的當年，就理解了視頻號的三“不”曲:不外顯粉絲量，不外顯10w+后的互動數，不做榜單（也不提供數據api），這也就造成了視頻號的數據也很難讓圈外人知道。
這樣形成的效果就是抱團取暖的視頻號玩家會逐步走強，而這類玩家不互相卷，都各自有職業操守和業務邊界，就好像中國快遞公司的幾家頭部大都出自一個浙江的小鎮，這就是沿海地區形成的商圈文化，封閉式高信任度的圈層體系，各自為戰，做大市場。
這樣的三“不”曲機制就使得抖音有一類專門靠解讀爆款賬號而博得眼球的玩家，無法在視頻號卷起來抄襲之風，大家都不知道誰在賺錢，誰在爆粉。這樣能在短期形成不太卷的局面。
這是平臺不變之處，與此同時，平臺也在經歷劇變。
一方面，內容運營機制、內容算法機制和廣告算法機制的迭代速度被行業倒逼著飛速發展，在人力如此緊張的狀況下，WXG已經比任何一個BG都激情飽滿地滿負荷運轉了。
另一方面，大批量達人和商家的涌入，導致平臺的服務能力受到巨大的考驗和壓迫，小Q老師認識的好多視頻號同事們都遇到身體吃不消的境況，但又不被客戶所體諒。
慢火烤全羊的運營風格已逐步開始變成乘風破浪的激情狀態，這是對視頻號的考驗，也是對視頻號玩家的考驗，在快與慢之間，找到博弈的臨界值。
目前來看視頻號屬于供給側嚴重不足，入駐商家才不到100萬，而活躍度并不高，而淘系是每天有幾十萬活躍商家，抖快也是同一體量。
所以平臺最需要的是帶資進組的中小商家，雖然他們體積小，但是體量大，符合張小龍對于普惠的追求，這一點上和快手創始人宿華是非常相似的理念。
所以從2022年12月底開啟的產業帶服務商招募開始，2023年會是視頻號走出去，走進供應鏈，走進鄉村的一年，這不僅是商業，更是一份責任，真正帶來新農人走進千家萬戶的最好的契機。
