聲明：本文來自于微信公眾號 新播場（ID：New_bc），作者：新播場，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
B站UP主開始了轉(zhuǎn)型帶貨主播的嘗試。
6月10日，B站知名的頭部UP主——寶劍嫂和雨哥，開啟了在B站的直播帶貨首秀。
這場由UP主和平臺雙重發(fā)力、數(shù)十位頭部UP主捧場的首秀，被稱為B站史上最“高調(diào)”的一場直播帶貨。
據(jù)B站披露的官方數(shù)據(jù)，寶劍嫂和雨哥的這場首秀最終總成交GMV達(dá)到2800萬元、總成交單量2500單，直播間最高同時在線人數(shù)達(dá)到55000人。
而新播場發(fā)現(xiàn)，寶劍嫂和雨哥并非個例。618期間，包括大物是也、雨說體育說靜雨等UP主，均加入了直播帶貨。
是B站想通了，還是UP主們“被迫”向現(xiàn)實低頭了?
頭部UP主帶貨2800萬
6月10日，B站知名的頭部UP主——寶劍嫂和雨哥，開啟了在B站的直播帶貨首秀。
據(jù)B站披露的官方數(shù)據(jù)，寶劍嫂和雨哥的這場首秀最終總成交GMV達(dá)到2800萬元、總成交單量2500單，直播間最高同時在線人數(shù)達(dá)到55000人。
其中，三亞5天4晚旅游、AMIRO覓光美容儀、樂高霍格沃茲成為爆款百萬單坑，銷售額分別超270萬、150萬、142萬;18籽多寶手串、頤蓮補水噴霧、COLORKRY唇泥成為銷量TOP3產(chǎn)品，銷量均突破8000+。
作為B站知名的頭部UP主+情侶博主，寶劍嫂和雨哥憑借優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容積累了一批粉絲群體。前者是美妝區(qū)的UP主，B站粉絲量達(dá)到445萬;后者則在生活區(qū)深耕，粉絲量達(dá)到331萬。并且，兩人都是B站的年度百大UP主。
可以看到，這場“夫妻帶貨”式的直播首秀，不僅是寶劍嫂和雨哥首次參與618大促，也是他們從視頻UP主轉(zhuǎn)為帶貨主播的重要嘗試。
對于這場直播帶貨首秀，無論是UP主還是B站，都下足了力氣——
在官宣直播帶貨消息后，很快便在站內(nèi)引發(fā)了熱議。許多老粉非常期待，表示要直播間“剁手”，并調(diào)侃稱希望主播能把保時捷、掃描電子顯微鏡等價格“打下來”。
6月3日開始，寶劍嫂在B站主頁連續(xù)了更新了4條動態(tài)，為這場直播首秀進行大肆的宣傳造勢和預(yù)熱。除了宣布即將開啟直播帶貨之外，還向粉絲們預(yù)告當(dāng)天直播間的選品，并呼呼大家提前預(yù)約直播。
（圖片來源:B站UP主“寶劍嫂“主頁動態(tài)）
而在直播當(dāng)天，綿羊料理、老番茄、某幻君、影視颶風(fēng)、在下哲別等多位頭部UP主在直播間刷起大航海捧場，為自己的好友撐足了排面。
（圖片來源:B站UP主“寶劍嫂”直播間）
從宣傳力度來看，B站也對于此次直播十分重視。
為了更好鋪墊本次直播，B站給了大量流量支持，如開屏廣告、熱搜榜。不僅如此，在觀看其他視頻時，界面都會有寶劍嫂直播廣告，點擊即可快速進入其直播間。
有許多B站和微博用戶就表示，自己平時不看寶劍嫂和雨哥的直播，但是那幾天打開B站卻發(fā)現(xiàn)首頁全是兩人的視頻和直播推廣。甚至有網(wǎng)友公開“吐槽”道:“點不感興趣都沒用”。
然而，只從帶貨數(shù)據(jù)來看，相比于如此猛烈的宣傳造勢，這場精心策劃的首秀成績似乎顯得有些“不盡人意”。
“這么多流量扶持，這么多頭部UP主捧場才帶來這個結(jié)果，感覺比較一般?！庇芯W(wǎng)友對寶劍嫂的首秀成績?nèi)绱嗽u價道。
UP主紛紛轉(zhuǎn)型帶貨?
實際上，近期開啟直播帶貨并非只有寶劍嫂和雨哥夫婦。B站UP們，正在開啟轉(zhuǎn)型帶貨主播的新嘗試。
據(jù)新播場不完全統(tǒng)計，除了寶劍嫂和雨哥之外，目前已經(jīng)在B站開啟618直播大促的，還有Mr迷瞪、搞笑UP主“大物是也”、時尚UP主“露露黃了”、體育UP主“雨說體育說靜雨”等人。
其中，迷瞪和大物是也是開啟大促直播最早的UP主。
5月26日，UP主“Mr迷瞪”在B站開啟“618家裝節(jié)”首場直播。開播七分鐘，就有近5000位用戶支付定金購買某款價值1.9萬元的烘干機，最終整場直播GMV達(dá)2.6億元。目前，“Mr迷瞪”已經(jīng)開啟618中段直播場次，共包含了家居床墊場、智能家居場、針織百貨場三大專場。
據(jù)悉，“Mr迷瞪”618期間的帶貨GMV已經(jīng)破6億，提前完成了今年618銷售目標(biāo)。今年年初，其團隊為今年618大促制定的目標(biāo)是5億GMV，而在6月3日618大促前半程尚未結(jié)束時，“Mr迷瞪”的直播間就已經(jīng)達(dá)成5.5億GMV。
5月31日，頭部體育UP主“雨說體育徐靜雨”聯(lián)合百視TV主持人張月，也共同開啟618大促，并憑借幽默的語言天賦和專業(yè)的帶貨話術(shù)收獲了不少好評。
此外，粉絲量104萬的搞笑UP主“大物是也”，以及粉絲量73萬的時尚UP主“露露黃了”，分別于5月26日和5月31日開啟了大促直播。前者開啟了護膚專場、零食專場、口腔專場等專場直播，首播帶貨銷量超17萬單;后者則開啟了一場國貨護膚-品牌專場直播。
“UP主們對B站是真愛，都開始適應(yīng)這個直播帶貨的趨勢了?！蔽⒉┥?，有用戶對UP主們相繼嘗試直播帶貨的情況如此評價道。
然而，對于UP主開啟直播帶貨，B站用戶評價不一。
以寶劍嫂和雨哥的這場直播帶貨的反饋來看，他們剛宣布帶貨時，就遭到了部分粉絲的抵觸。有網(wǎng)友表示，看到自己喜歡了多年的UP主也要帶貨了，感到非常失望，自己要“脫粉”了。而直播當(dāng)天，直播間里也不斷有諸如此類表達(dá)不滿的評論。
還有一點，則是不少用戶認(rèn)為寶劍嫂和雨哥這場帶貨的產(chǎn)品優(yōu)惠力度不夠。
直播結(jié)束后，有許多用戶反映，寶劍嫂和雨哥直播間產(chǎn)品優(yōu)惠力度太小，甚至有些3CE產(chǎn)品比官網(wǎng)價更貴，和在宣傳視頻中提到的“價格優(yōu)惠”“福利多”情況不相符。因此引起了許多用戶的不滿，被質(zhì)疑是在“割韭菜”。
“想賺錢無可厚非，但前期發(fā)一堆視頻說自己很有誠意很用心談價格，讓粉絲很有期待，結(jié)果還是在‘割韭菜’，把粉絲當(dāng)傻子騙。”
（圖片來源:知乎）
面對網(wǎng)友的質(zhì)疑，寶劍嫂當(dāng)天在直播間直接淚灑現(xiàn)場，對粉絲解釋稱直播帶貨是一個新的嘗試，并表示直播間的產(chǎn)品已經(jīng)是自己能給到大家最優(yōu)惠的力度，不好的產(chǎn)品不會上。
B站帶貨，任重道遠(yuǎn)
B站在直播帶貨領(lǐng)域并非沒有頭部案例。
2022年帶貨GMV達(dá)7億的家裝UP主“Mr.迷瞪”，一度被當(dāng)成B站UP主也有強帶貨能力的案例。然而，迷瞪這樣的案例難以被復(fù)制。
（圖片來源:B站UP“Mr.迷瞪”直播間）
所以，如今捧出寶劍嫂和雨哥，賣的是大眾更加喜聞樂見的品牌和產(chǎn)品，B站意欲打造一個新的標(biāo)桿案例，也為更多正在觀望的UP主們探探路。
“這次直播本質(zhì)上就是一場阿B（B站）的操盤試驗?！睂τ趯殑ι┖陀旮绲膸ж浭仔?，B站上有用戶如此評價道。
今年，關(guān)于B站商業(yè)化難、UP主因無力負(fù)擔(dān)成本而停更的消息，屢屢登上熱搜。
一季度財報會議上，B站CEO陳睿在會議上公開提出要“把視頻UP主發(fā)展成直播主播”的理論:“理論上，每一個視頻的用戶都應(yīng)該是直播的用戶，每一個視頻的UP主都應(yīng)該是直播的主播?！?/strong>
有媒體將陳睿的發(fā)言解讀為，B站試圖將直播與視頻融合，從而轉(zhuǎn)化更多UP主成為主播，而這也是B站直播業(yè)務(wù)增長的核心邏輯。
如果說此前B站對于直播帶貨的態(tài)度還不明朗，如今則是直接將發(fā)力直播帶貨、促使UP轉(zhuǎn)型帶貨主播擺上了臺面。
但擺在B站及UP主面前的問題也依然存在:用戶是否接受，UP主如何談到好的價格，如何打動品牌方......
如今，在電商平臺都在卷低價商品、爭奪用戶的當(dāng)下，用戶們可能并不排斥UP主帶貨，但排斥產(chǎn)品太貴、誠意不足。
但B站及UP主們?nèi)绾未騽悠放品?、拿到更加有競爭力的價格和機制?這還需要B站拿出更多帶貨案例，證明自身的帶貨能力。
而UP主們究竟應(yīng)該選擇怎樣的帶貨風(fēng)格和產(chǎn)品，才能夠讓用戶不反感?
這無疑是一條漫長的道路。
6月9日，“Mr迷瞪”和B站知識區(qū)頭部UP主“波士頓圓臉”進行了一次關(guān)于《博主帶貨有沒有搞頭》的對話。圓臉稱，他之前做過兩次直播帶貨，效果還不錯。
“我可能只是講我自己比較懂的那些，有點像好物推薦或者說自己用的東西種草，我不是把它當(dāng)成我的職業(yè)，（不會說）我的職業(yè)就是帶貨?！?/strong>
種草、好物推薦，在依然進行內(nèi)容輸出的同時適當(dāng)進行直播帶貨，這可能更適合B站的眾多UP主們。
直播帶貨行業(yè)如今已經(jīng)回歸理性，回歸傳統(tǒng)生意的邏輯。只要能滿足用戶需求、能為用戶帶來真正的好物，相信就算路再遠(yuǎn)，B站也還有機會。
