聲明:本文來自于微信公眾號 蟬媽媽（ID:cmmshuju），作者:蟬媽媽，授權轉載發布。
根據權威機構統計，2022年洗地機市場全年零售額近百億元，同比增長72.5%，增速遠超清潔電器行業4%的整體增速。具體到到抖音電商，洗地機類目在2022年實現了同比238.12%的增長，隱隱然已成為相關品牌市場增量的關鍵風口。
▲圖片來源于蟬魔方
洗地機并非新概念的產品，最早到2016年前后，彼時已經有相關原型產品問世，但市場表現不溫不火。真正讓洗地機越來越受到青睞的原因，在于持續基于用戶清潔痛點的技術創新和產品升級。這兩年，無線蒸汽技術、自驅式向前牽引力技術、自清潔技術……等新的技術方案應用到洗地機上，讓產品使用體驗也不斷升級，從而使洗地機成為了最適合中國家庭清潔的品類。
作為洗地機領域的佼佼者，追覓科技在2022年異軍突起，在抖音電商領域取得了十幾倍的增長，躍居細分品類前列。追覓科技自2017年成立以來，以智能清潔家電領域為切入點，憑借高速數字馬達、AI智能算法兩個核心產品能力，打造出了掃地機器人、無線吸塵器、洗地機、高速吹風機等產品，暢銷全球100余個國家和地區。
作為后起之秀，追覓科技是如何精準切入市場風口，又如何通過打造爆品來沉淀品牌的呢?我們邀請到了追覓科技新媒體電商負責人王菲，由他來為我們講述追覓科技高增長背后的故事。
以下是蟬媽媽與王菲詳細訪談內容:
蟬媽媽:通過蟬魔方數據可以看到，追覓科技去年在抖音上銷售額同比增長1330.28%，對這個數字滿意嗎?
王菲:去年的成績，我們總體是滿意的。不過紀錄就是要去突破的，今年我們會有更大的野心，以更多的投入、更好的方法，在抖音這個賽道里做得更大、更好。
蟬媽媽:追覓科技是如何抓到“洗地機”這個新品類新需求的?
王菲:很多人都說追覓科技去年坐了火箭，速度很快，像是突然爆發一樣。但我們內心其實知道，這背后來源于堅持不懈的技術研發。目前整個公司將近3000人，其中70%的員工是從事研發工作的。我們每年在研發上投入占比超過10%，是同行業其他品牌的數倍。如果沒有強大的研發和技術作為基礎，我們不可能在洗地機這個賽道里脫穎而出。
至于為什么能挖出這個需求，一方面來自于我們創始人俞浩的判斷。他經常說，抖音是離消費者最近的平臺，提供了新銳品牌彎道超車的機會，這是他個人的一種商業洞察。另一方面，清潔家電也經歷了從蒸汽拖把到掃地機，再到洗地機的發展過程，這其中洗地機是一個非常易于演示的產品，在直播間內，只要你能展示出立竿見影的效果，在幾秒鐘之內就能抓住顧客的心。現在很多人都在倡導一種在家庭生活中做“減法”的理念，如果你能幫助消費者節約在家務勞動中投入的時間和精力，讓他們有更多的閑暇時間享受生活，并且直觀地展示出這種美好的前景，消費者很容易就能接受你的產品。
在這樣的背景下，基于公司的研發能力，我們選擇了洗地機、選擇了抖音平臺，做了很重的投入，這才有了去年爆發式的增長。去年，追覓曾連續三個月在抖音渠道上市占排名第一，我相信今年我們增長會更上一層樓。
蟬媽媽:去年在抖音平臺的洗地機和掃地機器人賽道，追覓科技的市占率都得到數倍的提升，接下來有怎樣的目標?
王菲:目前來看，追覓科技在智能清潔的類目已經做到了非常靠前的位置了，有很多產品都賣得很好，除了洗地機還有吸塵器、吹風機等等。這些家用電器里面都有一個核心部件，就是高速數字馬達。了解這方面技術的朋友可能知道，之前國外的品牌一直壟斷著這方面的技術，但是通過追覓科技在研發上的重視和持之以恒地投入，我們攻克了很多的技術難題，消除了技術壁壘，甚至于在功能和技術上都超過了國外的品牌，價格也比他們有優勢。所以說，營收可能只是一個表面的目標，我們真正要做的，是要憑借技術能力，把我們的品牌做成國人的驕傲，把我們的產品“賣向世界”，把中國品牌、中國制造的名頭打出去。
蟬媽媽:未來追覓科技是否考慮延伸做其他類目?
王菲:剛才提到了，很多家用電器里，高速數字馬達都是核心部件，這也是追覓研發工作的核心之一。在這個技術優勢的指引下，我們可以延展出很多品類。
比如說吸塵器，這也是我們今年要超越國外品牌的拳頭產品之一，無論是高速數字馬達本身性能，比如轉數，還是綠光顯塵等新功能，我相信我們的產品在各方面都能夠與之一較高下。再比如吹風機，這也是我們很看好的一個類目，今年追覓科技的吹風機，無論是技術、產品、設計，都已經得到了平臺和大量消費者的認可。
目前追覓科技擁有行業內轉速最高的高速數字馬達，競爭對手需要趕超我們，但我們也在超越自己，追覓科技現在已經儲備好20萬轉速的高速數字馬達技術，達到了目前行業內世界第一的水平。
追覓科技的技術優勢除了高速數字馬達，還有智能算法。比方說，你現在帶了一臺新的追覓的掃地機回家，它啟動后第一件事，就是根據家庭環境規劃地圖，比如哪里是客廳、哪里是衛生間、哪里是臥室、哪些地方有沙發和桌椅等等障礙物，這樣它就能根據家庭布局構建自己的地圖，也就能運用超強的避障能力。我們還有一項技術，是全球首創的仿生外擴型拖布貼邊，就是掃地機在智能識別到墻邊時，會通過仿生機械臂，將抹布盤自動外擺，像人一樣自動“伸手”擦邊角。到邊距離小于2mm，可以更好處理散落墻邊的食物、毛發灰塵、污漬等。通過多伸出4厘米的“手”，可以多解決家庭中15%的清潔問題，特別是那些難以清理的貼邊的地方。
再往后，追覓科技的目標是在泛清潔領域成為年輕人的生活方式，我們思考的原點都是在我們的技術優勢下，盡力為消費者提供更好的生活。
蟬媽媽:對于品牌而言，直播電商目前在業務版圖中處于怎樣的位置?
王菲:直播電商對于追覓科技而言是非常看重的渠道，我向你提供一組簡單的數據就很容易說明。負責直播電商版塊的團隊是追覓的“精英部隊”，從營銷到達播到自播我們都在做，光是自播的直播間就有十幾個。按目前的發展趨勢，我們的直播電商團隊很可能還會進一步擴大。
蟬媽媽:我們如何定義自己的品牌?
王菲:追覓科技的品牌特征可以用三個詞來概括——科技、智能、時尚。科技是我們的根基，也是我們的核心競爭力;智能是我們的優勢，我們擁有世界領先的智能算法和應用體系;同時我們擁有世界前沿的設計理念和時尚表現能力，讓每一款產品具備高級時尚設計感。未來我們會繼續用行業內最為先進的技術，為用戶提供更加智能、時尚的科技產品，成為代表年輕一代生活方式的品牌。
我們前段時間拍過一個品牌宣傳片，主題是“造飛機的去掃地”，講的就是我們品牌創始人俞浩的創業故事。俞浩畢業于清華大學航空航天學院，是全球第一個三旋翼飛行器的發明者，參與過國產大飛機C919的研發，為什么他最后選擇從造飛機去做掃地這件小事呢?因為他覺得，家庭之中的小事，對于每個人而言，都是生活中的大事，用造飛機的心和造飛機的技術去解決這件小事，一樣是非常有意義的事。
實際上，追覓科技是一家廣義機器人企業。我們除了智能清潔產品，還相繼推出了四足機器狗和人形機器人。我們希望未來能夠實現這樣一個圖景，當你出門前，只需要說一聲，“你好追覓，幫我清掃全屋”，機器人就能自己運作，當你回到家，家里是干凈的，你的心情會不會很舒暢?再比如，廚房和衛生間都是難以打掃的場景，一個是有油污的地面，一個是有污水的地面，清掃工具很可能都不通用，但使用我們的洗地機可以一次搞定，省力又省時。當你把精力從繁重的家務中解脫出來，可以去陪伴家人，可以去休息，可以去做自己喜歡的事情——這就是我們的初心，用“造飛機的心去掃地”的原始動力。
蟬媽媽:能否用一個詞來概括對2023年的期待?
王菲:我想用兩部影視作品來概括可以嗎?一部是今年國內很火的電視劇，《狂飆》，它代表了今年追覓對自己的期待;另一個是一部國外的電影，叫《速度與激情》，我們有一句話叫“夢想人生，值得追覓”，我們對自己有很高的期許和使命。我們的愿景是成為不斷求索和成長的世界頂級科技企業。
小結
從行業趨勢上看，洗地機的市場容量顯然未到盡頭。一方面中國家庭對于清潔能力和效率的要求越來越高，另一方面，類似于追覓科技這樣的頭部品牌也在持續進行技術創新和產品迭代，這兩個因素共同作用下，洗地機很難不成為未來家電領域市場增量的領頭羊之一。
從品牌競爭的角度來看，一個品牌想要快速脫穎而出，關鍵在于技術研發和儲備。追覓科技每年在研發中投入的資源和資金遠高于行業平均水平，而且還在逐年增加，同時也積極鉆研AI等技術，這種“極客”精神，正是其在很短的時間內成為市場引領者的關鍵。
