今年京東618正值京東創立二十周年,威海的垂釣用品店店長李佳明正帶領團隊加緊補貨,吉安的箱包店店長鄒建波正搶抓機遇加大推廣力度,汕頭的玩具店店長蔡納森正在生產線帶領工人趕進度……他們正在日夜奮戰、全力沖刺今年京東618。
在2023年5月31日晚8點火爆開啟的京東618,有超六成的新商家10分鐘成交額突破五月日均全天,近五成中小商家成交額增長超200%。據悉,今年是京東助力商家增長投入最多的一年,無論是年初發布的“春曉計劃”,還是京東618前發布的“減負增收”大禮包,讓越來越多的小店主在京東實現簡單開店、輕松掙錢。
從流水線工人 成功“逆襲”月入百萬店長
從車間流水線工人,到京東小店的店長,32歲的李佳明日子越過越有勁頭!李佳明的家鄉威海,是遠近聞名的漁具產業帶。從車間這個“一眼就能望到頭”的工作崗位上走出來,他和朋友把創業方向選在了自己熱愛的漁具類目。現在,李佳明在京東開店做得風生水起,過去他們挨家去聯系品牌方,如今已有很多國內外知名品牌方慕名而來。
今年初,得知京東推出“春曉計劃”,為自然人提供快速入駐通道,李佳明只用了幾分鐘便在京東成功注冊店鋪,并借助京東的一系列扶持政策,讓產品做到“低價不低質”。如今,李佳明開設的“西蜀垂釣用品小店”銷售額穩步提升,僅5月份就有近三百萬的銷售額。
為了備戰今年京東618,李佳明和團隊提前備好充足的貨源,保障倉庫快速響應,同時嘗試提報了不同類型的促銷活動,希望跟上京東的增長步伐越做越好。
箱包行業里摸爬滾打 在京東3個月迎百倍增長
作為“天選電商人”,江西小伙兒鄒建波在箱包行業摸爬滾打多年,26歲的年紀已是電商“老把式”。一路走來他越挫越勇,最終蹚出了一條背靠江西箱包產業優勢,前依京東小店的箱包銷售新路子。
因為生長在箱包之鄉,“源頭好貨”就是鄒建波的底氣。豐富的產品、親民的價格,同時還能借助京東的數字化能力洞察最新消費趨勢,為鄒建波的箱包小店帶來了更多可能。不僅如此,新店鋪在京東獲得了“新店大禮包”,內含廣告推廣紅包及運營工具權益,讓他的小店快速獲得銷量增長,從今年2月到5月,店鋪成交額增長了近100倍。
針對今年京東618,鄒建波提前和工廠溝通備貨,保證大促期間有充足的貨源,倉庫和物流人員也提前進入備戰中,營銷方面也給出了最大優惠力度,準備服務好每一位買家。
跳出工作舒適區 用媽媽的名字開店成功淘金
從令人艷羨的央企離職后,在上學時期曾開過網店的小鳴哥,憑借著之前的開店經驗,又一頭扎進了曾經的老本行,開了一家以媽媽名字命名的京東小店——君姐休閑零食小店。
在京東開店后,小鳴哥在京麥服務市場領取了免費的商品管理、訂單履約、營銷推廣等運營工具權益,讓他的店鋪運營快速提效。再次開網店,小鳴哥憑著一股認真做生意的勁頭,親手甄選每件好貨,讓每個收到商品的人感受到他的用心,也讓店鋪的成交額穩定增長,今年6月店鋪成交額同比去年增長超30倍,并保持99%的訂單當日發貨率。
小鳴哥表示,能感受到京東對小店的各項扶持力度相當大,一方面是后臺提交東西審核加速了,另一方面是獲得的資源也變多了,還得到了運營人員的專業指導,他對今年京東618也是滿懷期待。
背靠產業帶白手起家 00后創業成一方“玩具大王”
“少壯不努力,長大賣玩具”,這是“玩具之都”廣東汕頭澄海區老一輩常掛在嘴邊的話。如今,22歲大學畢業的蔡納森,卻在“賣玩具”這條路上闖出了名堂。
畢業后,蔡納森的第一份工作就是在別人公司做京東店鋪的運營,練習了兩年半,自主創辦“京東森可玩具小店”。京東對小店商家的幫扶給了蔡納森十足的信心,小店創辦3個月就走上正軌,并且跟隨京東“店鋪星級”各項服務指標的指引,幫助小店把用戶體驗越做越好,獲得了搜索推薦、頻道場域等更多曝光機會,店鋪層級也提升至L3,蔡納森下半年的目標是帶領小店向L1級店鋪進發。
在今年京東618到來前,蔡納森和團隊已提前備好庫存,還準備拿出核心產品做一次力度最大的優惠,來提高店鋪的粉絲量,目標在京東618大促期間能拿下一萬盒的訂單。
聚焦基礎香辛料市場 2個月做成“最辣”銷售渠道
四年的大學生活里,給來自福建的齊秀飛印象最深的就是霸道熱辣的四川味道。畢業后,他選擇留在四川和好友合伙開店做香料生意。
四川的調料加工廠密集,具有天然的供應鏈優勢。2023年2月,為了在細分市場中做精做強,齊秀飛決定聚焦在基礎香辛料版塊持續深耕,期間正好碰到京東推出“春曉計劃”,對個人開店有較大的政策支持,齊秀飛隨即在京東快速注冊了香料小店。入駐京東后,店鋪享受技術服務費率低至0%的優惠政策,免費流量占比達2/3,幫齊秀飛的店鋪快速起步,剛開店第一個月就實現進店訪客近萬人,轉化率也遠超其他新商家。經過2個月的運營,齊秀飛運營的京東小店在全渠道中表現最好。
進入夏季,香辛料將迎需求小高峰,京東618也將在一定程度上提升市場消費熱度,為此,齊秀飛的小店早在一個月前就啟動了備戰狀態,爭取超額完成業績目標。
開店小白一步步努力 蛻變成月入10萬運營操盤手
大學剛畢業的陳瑾,在公司啟動籌備京東小店時,她毛遂自薦,開啟了一路“打怪升級”的開店之旅。在開店初期,前兩個月銷售情況與陳瑾的預期存在一定差距。到了第三個月,陳瑾在京東“商家成長中心”領取了5300元新商廣告金,進行推廣后使店鋪流量顯著增長,銷售額也實現了翻番。
如今,小店蒸蒸日上,干勁十足的她正在全力備戰京東618,所有商品備貨是日常月銷的3倍,熱銷爆款備貨達4倍,并且所有商品入到京東經濟倉庫,人員安排是平時的3倍,保證當天把所有的貨及時發出去,陳瑾更為自己立下京東618賣到20萬的“小目標”。
京東“春曉計劃”的發布,為更多中小商家帶來新發展機遇。今年一季度,大學生、農戶、退伍軍人、非遺匠人、設計師、手工藝人等都紛紛來京東開店,京東新增商家數量同比增長了240%,加入京東的第三方商家數量達到歷史新高,尤其是時尚、居家和商超品類的商家數量實現了快速增長。
6月15日晚8點將迎來京東618高潮期,商家的專屬營銷活動“萬店狂歡”也將同步開啟,以跨店每滿300減50優惠券的福利,為消費者打造“多、快、好、省”的購物體驗,同時,無數商家們也將繼續沖刺新一輪銷售高峰。
