時隔兩年的SNEC展會上個月再度舉辦，而關鍵詞卻從“技術創新”轉變為“火爆、內卷”。
4月26日，國網能源院經濟與能源供需研究所在會上發布《中國電力供需分析報告2023》中預測，光伏新投產可達130GW，同增44.3%，將創歷史新高，光伏也將成為國內第二大電源類型。
不確定時代下，能源安全和清潔能源轉型還是有著高度確定性前景的行業，引得眾多企業爭相入局。
而在光伏市場“火爆、內卷”之下，成績單依舊亮眼。2023年一季度光伏新增3365.6萬千瓦，創出了同期歷史最好水平。其中戶用新增裝機891.8萬千瓦，也是同期歷史最好水平。戶用光伏優秀的裝機成績也預示著行業競爭正在加劇，作為戶用光伏入局企業該如何走出“內卷”？
產業鏈利潤向下轉移
戶用光伏不可避免的“大內卷”時代到來
5月29日，全球硅片龍頭隆基綠能宣布硅片降價30%。
6月1日，TCL中環宣布下調硅片價格，最大降幅24%。
其實，兩大硅片龍頭都分別在4、5月有過一輪降價動作，TCL中環更是在不到一個月的時間連降3次。
隨著產業鏈價格的加速平衡，下游需求也將有望超預期爆發，其中對戶用光伏更是一大利好。
近年來戶用光伏市場持續火熱，在裝機量方面，正泰安能董事長陸川在第二屆戶用光伏創新發展大會上接受采訪時表示，戶用光伏具有1200GW的發展空間，中國的滲透率只有6%，官方數據顯示，2023年一季度戶用新增裝機891.8萬千瓦，已是歷史最好水平。全年預期新增量創新高的情境下，2023年戶用光伏有望成為最強黑馬，也成為每家企業不容忽視的市場。
同時，2022年在完全去補貼后，戶用光伏仍處于高增長勢態，這也得益于政策利好持續釋放。3月28日，國家能源局發布《<關于促進新時代新能源高質量發展的實施方案>案例解讀》鼓勵地方政府加大力度支持農民利用自有建筑屋頂建設戶用光伏。
緊接著4月6日，國家能源局又印發《2023年能源工作指導意見》，再一次明確提及開展農村能源革命試點建設和光伏“千家萬戶沐光行動”。
極大的發展前景、利好的政策頻發、較低的滲透率等因素，使得戶用光伏吸引了眾多新老玩家投資布局，在韋伯咨詢發布的《2023年中國戶用光伏行業專題調研與深度分析報告》中曾提出，除了正泰、隆基、晶澳、天合之外，創維、晴天、陽光家庭等企業也進軍這一賽道。此外，特變電工、比亞迪等也開始開展戶用光伏業務；TCL、海爾、康佳等家電企業也跨界進入，可見戶用光伏的“內卷”現象嚴重。
不同的是，光伏行業內卷，仍處于1.0時代，即“一體化”。而戶用光伏已從1.0時代的“無良小廠”出局，升級至2.0時代“高質量”發展，開始挖掘用戶在選擇品牌、產品時的真實需求，追求為用戶提供品質服務。
“火爆”后的“內卷2.0”
戶用光伏品牌破局的答案在這
追尋答案之前，我們來看看行業龍頭這幾年在做什么。
說起中國戶用光伏行業龍頭，有名的當屬天合富家、正泰安能這類較早一批布局戶用光伏的品牌。他們在實踐中不斷探索、總結優秀經驗，以技術優勢鑄就多樣化場景，以創新打造成熟解決方案，以數智化賦能電站長期主義，全力打造標桿，推動戶用行業在熱度中冷靜向前，趨向規范與成熟。
其中，正泰安能在5月公布其光伏電站達100萬戶，成為戶用光伏全球規模第一的品牌。
下面我們便以正泰安能為例，拆解處于“內卷”的戶用光伏的破局之法。
答案一
“點線面式”布局的運營，數字化管理成必然。
與大家平時消費的日用品不同，屋頂光伏電站的運行周期長達25年，安裝完成后的運維問題一直是用戶關心的首位。與集中式電站和工商業分布式不同的是，戶用光伏具有小、散、多、安裝不統一等特點，這也對品牌進行專業運維帶來挑戰。
去年正泰安能全面升級了其戶用光伏運維業務，推出了“小安到家”運維服務品牌，為戶用電站提供智慧運維服務，通過專業能力及先進的數字化平臺實現戶用光伏電站增值。
自此，正泰安能擁有了覆蓋全國23個省份近1200個縣域、1200+線下運維網點，有3000+運維工程師能夠做到1小時快速響應，48小時及時上門。
同時，依托正泰安能智能化、網格化、專業化電站全生命周期運維體系，以及“正泰安能智慧云平臺”運維系統，公司運維業務涵蓋從前期的屋頂資源勘察、電站設計、安裝施工、事后運維監控等各個階段，能夠實現電站開發、產品溯源跟蹤和故障實時發現維修等功能，形成了完整的“安能管家”智能運維業務體系。
正泰安能總裁陸川也表示，正泰安能經過多年沉淀的專業開發團隊和開發模式，能夠有效解決戶用光伏用戶小而散、施工周期長、項目工序多等痛點，打造“多快好省”品質電站。
并且依托數字化轉型，使電站運維從“被動等待”做到“主動預見”。運維人員可以在APP端看到每個電站的實時運行情況，可以快速針對異常數據進行及時的用戶回訪并確認保養方案。同樣的，用戶也可以通過手機接收到自家電站的異常情況警告，可在APP上一鍵式進行申請保養，讓電站資產收益最大化。
APP端還可以直觀看到結算的電費，用戶在手機上就能看到當季發電量，7x24小時管家式服務，承諾48小時內形成服務閉環，保障全生命周期運維服務。
目前，正泰安能已擁有終端100萬+電站運維經驗，近年來其運維的電站發電效率比理論發電效率高近2個點。
未來，還可通過智慧云，進擊云計算，為虛擬電廠、智能微電網和綠電碳交易賦予更多可能性。
答案二
成為有影響力的品牌，積極履行社會責任。
憑借深耕行業多年積累的實踐經驗，正泰安能自2015年進入行業至今，已擁有“正泰安能”和“光伏星”雙品牌，與國企聯手成立合資公司，在新能源、綜合智慧能源、鄉村振興、三網融合等領域開展合作。
正泰安能總裁陸川直言，正泰安能背靠正泰集團光伏和電氣全產業鏈優勢，為戶用光伏電站提供一站式的系統設計、安裝并網、品質管控、運維服務以及收益管理服務，并能提供全套品牌化、模塊化的電氣產品，提高戶用電站的整體品質。滿足斜屋面、平屋頂、平改坡、陽光棚等多場景光伏應用需求，創新升級了四套場景方案——大陽房、彩光屋、金屋頂、沐光庭在內的戶用光伏應用場景，為行業打造示范標桿。
2021年開始，正泰安能便履行其行業領跑者的社會責任。在業務上，與國家電力投資集團有限公司、正泰集團、正泰公益基金會、杭州國電能源環境設計研究院聯合首發《中國零碳鄉村白皮書》，并提出整縣推進綜合解決方案，扛起助力整縣推進綜合解決方案的大旗。
在公益上，正泰安能也積極響應中央鄉村振興的戰略目標，于近日成立了“一度電”公益基金。以專項公益基金的方式，支持農村衛生健康和教育問題，幫扶困難用戶，改善家庭條件，助力鄉村振興。
而這不是正泰安能的第一次公益行動，在2015年企業成立之初，就開始在扶貧濟困、捐資助學、抗震救災、生態環保等領域開展行動，如河北臨漳縣情系退役軍人公益活動，以及浙江麗水縉云縣愛心公益助殘行動等。
披露ESG報告也會幫助光伏公司更好地回應利益相關方的關切。
正泰安能率先推出了中國戶用光伏行業的首份ESG報告，報告中圍繞鄉村振興和碳中和等方面,助力環境和社區發展,詳細披露了正泰安能在經濟、環境、社會和治理等領域的實踐和績效，為希望提升品牌力的戶用光伏品牌輸出有效方法論。
答案三
強大的渠道能力。
在渠道方面，正泰安能依托于正泰集團的核心優勢，在同樣以渠道為王的戶用光伏市場，正泰安能的渠道管理能力脫胎于低壓電器業務，從低壓電器業務汲取了成熟的渠道管理體系，構建了業內最健全、最深入的渠道網絡，助力正泰安能構筑起深厚護城河。同時公司內部重視經銷商教育，在2017年成立了正泰光伏學院，強化經銷商的業務競爭力，提升從業人員的專業素養，培養標準意識，推動行業的規范化、高質量發展。截止目前正泰光伏學院打造的光伏星球平臺，戶用數已超11w。
海通國際研報稱，隨著戶用光伏市場的高速發展，市場上主要安裝商的渠道規模也會快速擴張，而正泰安能的經銷商管理能力的上限高于大部分競爭對手，成為其較為獨特的競爭壁壘。
對于光伏行業目前存在的“內卷”問題，業內專家也表示，應擺脫低層次的行業內卷，走差異化、互補化協同發展之路。
其中，戶用光伏品牌的破局之法總結下來，就是公司在運營、品牌、渠道的要有優勢，還要擁有優秀的業務模式和滿足用戶需求的場景解決方案。
能交付出高品質電站、能保障用戶利益、履行企業的責任擔當等等，都是將品牌做長久、做優秀的需要具備的因素之一。
未來，戶用行業的競爭也將從“卷”價格轉向“卷”服務。
