當(dāng)下，廚電行業(yè)增速放緩，由增長(zhǎng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)已成為定局。在這種情況下，如何打破現(xiàn)有局面并實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，是所有廚電企業(yè)亟待思考解決的難題。近日，廚電行業(yè)領(lǐng)跑品牌老板電器給出答案：攜手優(yōu)質(zhì)年輕藝人王一博，借助其強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)與話題度，實(shí)現(xiàn)洗碗機(jī)的用戶與認(rèn)知破圈，引發(fā)一場(chǎng)老板洗碗機(jī)的“流行”。
在過去，洗碗機(jī)等新品類的布局與發(fā)力大都采取“搭順風(fēng)車”的策略，即以提升油煙機(jī)配套率的思路，在油煙機(jī)2000多萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)規(guī)模上擘畫新品類的發(fā)展地圖。但事實(shí)是，已購(gòu)買油煙機(jī)的裝修人群只是洗碗機(jī)目標(biāo)用戶的一小部分，非裝修人群才是大頭，撬動(dòng)這一潛藏“金礦”才是實(shí)現(xiàn)洗碗機(jī)銷量增長(zhǎng)的關(guān)鍵。老板電器敏銳意識(shí)到這一點(diǎn)，牽手王一博借由其自帶的巨大流量向更廣的人群破圈。
從市場(chǎng)營(yíng)銷角度而言，也能證明老板電器通過王一博這一關(guān)鍵人物來(lái)實(shí)現(xiàn)洗碗機(jī)破圈策略的正確性。過去，家電營(yíng)銷講究以渠道制勝，企業(yè)端與市場(chǎng)端缺乏直接有效溝通，與終端用戶存在一定距離，用戶真實(shí)需求被忽視。而今互聯(lián)網(wǎng)興起，依托渠道與用戶溝通的模式已然失效，與消費(fèi)者近距離溝通，了解消費(fèi)者真實(shí)需求，才是品牌搶占更大市場(chǎng)的王道。老板電器牽手王一博，以快消品的營(yíng)銷思維，順應(yīng)用戶主權(quán)回歸，引領(lǐng)行業(yè)打破過去“人找貨”的模式，走向流量碎片化時(shí)代“貨找人”“貨貼人”“貨等人”，從而更大限度搶奪潛在“訂單”。
在過去的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，中國(guó)的洗碗機(jī)市場(chǎng)被外資品牌所占據(jù)。由于外資品牌對(duì)中國(guó)的飲食構(gòu)成和飲食文化了解不夠深入，其洗碗機(jī)產(chǎn)品并不適應(yīng)中國(guó)的使用環(huán)境，導(dǎo)致一部分人對(duì)洗碗機(jī)不太了解，認(rèn)為它洗不干凈，浪費(fèi)水和電。
而今，隨著以老板電器為首，深諳中國(guó)廚房特征與飲食文化之道的一批優(yōu)秀中國(guó)廚電企業(yè)，在洗碗機(jī)本土化創(chuàng)新方面漸行漸遠(yuǎn)，人們對(duì)洗碗機(jī)固有的負(fù)面認(rèn)知正在改變。以老板電器洗碗機(jī)為例，其獨(dú)創(chuàng)的“光焱科技”，符合現(xiàn)代大健康理念下國(guó)人對(duì)廚房用具“消毒殺菌”的需求；此外，三叉鯨噴洗鍋技術(shù)，能夠解決中國(guó)獨(dú)特飲食文化下洗鍋難題，更適合中國(guó)廚房使用。
可以說(shuō)，本土化創(chuàng)新技術(shù)的不斷迭代，是撬動(dòng)洗碗機(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)要素之一，而老板電器硬核的洗碗機(jī)創(chuàng)新技術(shù)是洗碗機(jī)破圈的根本。
品牌力與產(chǎn)品力雙輪驅(qū)動(dòng)，疊加巨大流量+本土化技術(shù)創(chuàng)新，始終深耕于廚房家電領(lǐng)域的老板電器發(fā)展目標(biāo)明確、思路清晰，深諳行業(yè)發(fā)展需求，必將成功觸達(dá)更大圈層認(rèn)知-購(gòu)買洗碗機(jī)的開關(guān)，為洗碗機(jī)賽道發(fā)展注入源源不斷的新活力。
