進(jìn)入六月，618大促成為了大眾消費(fèi)者與市場最為關(guān)心的話題。最新數(shù)據(jù)顯示：京東健康618開門紅28小時，1030個營養(yǎng)保健品牌成交額翻倍。天貓618“囤健康”成剛需，體檢、營養(yǎng)滋補(bǔ)品沖上熱銷榜。消費(fèi)數(shù)據(jù)道出的不僅是市場趨勢，更是下一階段的行業(yè)發(fā)展方向，如今營養(yǎng)健康已然成為消費(fèi)新剛需。
6月2日，在兒童節(jié)歡快的余溫中，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)母嬰頭部平臺寶寶樹在蘇州召開了2023營養(yǎng)健康品線招商大會。會上，寶寶樹C2M自研兒童營養(yǎng)品品牌Genius Key一舉發(fā)布了9款新品，并與蘇州頭部母嬰線下運(yùn)營商釋軒貿(mào)易簽署了戰(zhàn)略合作，意欲打造長三角區(qū)域合作模板。與此同時，會上寶寶樹還公布了“千城萬店”、“HIVE計(jì)劃”、“城市爆破小組”三大品牌服務(wù)，計(jì)劃通過渠道共創(chuàng)、品牌賦能、終端營銷服務(wù)等一套完整的組合拳，助力終端銷售實(shí)現(xiàn)高效獲客與規(guī)模擴(kuò)張。
目前，隨著寶寶樹“三橫三縱”戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)，C2M業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性與前瞻性也日趨凸顯。一方面，寶寶樹C2M模式下的新銳消費(fèi)品正助力寶寶樹整體電商業(yè)務(wù)顯著提振，同時其與持續(xù)擴(kuò)容的私域社區(qū)形成同頻共振，社群轉(zhuǎn)化率與活躍度穩(wěn)步提升。另一方面，寶寶樹C2M營養(yǎng)品系列深耕產(chǎn)品側(cè)、場景側(cè)、服務(wù)側(cè)，致力于打造一站式母嬰家庭健康管理解決方案，先后推出了面向嬰童的Genius Key以及迎合女性用戶的Pretty Box兩大品牌。在平臺從“流量為王”向“能力導(dǎo)向”的賽道切換的過程中，完成了消費(fèi)品牌的種子用戶獲取與品牌心智搭建。據(jù)悉，Pretty Box旗下的益生元濃縮西梅纖維飲如今已躍升為淘寶西梅飲品單品榜第8位，Genius key旗下的兒童DHA藻油在2022年斬獲了年度嬰幼兒營養(yǎng)品潛力產(chǎn)品大獎。
此次，寶寶樹Genius Key全線新品聚焦線下版圖，不僅僅是為補(bǔ)齊C2M 產(chǎn)品銷售通路，更是“以空間換時間”思路下的打法升級。寶寶樹C2M渠道負(fù)責(zé)人表示，通過調(diào)動線下渠道與門店的靈活性、高粘性、強(qiáng)互動性，疊加品牌自身影響力、運(yùn)營力，以及來自股東復(fù)星集團(tuán)在生態(tài)、研發(fā)、供應(yīng)鏈等領(lǐng)域多維賦能，多方合力有望在母嬰營養(yǎng)品窗口期加速搶占年輕家庭用戶。
會上，中童傳媒總編王晨分享了嬰童營養(yǎng)品消費(fèi)者的選品邏輯：在奶粉市場日趨內(nèi)卷的當(dāng)下，營養(yǎng)品已成為母嬰店提質(zhì)增效的核心品類。但如果將營養(yǎng)品視為快消品銷售，那又會走入另外一個誤區(qū)。嬰童營養(yǎng)品，用戶初期關(guān)注率底，但認(rèn)知后會通過多元渠道學(xué)習(xí)研究驗(yàn)證。因此，對于品牌來說內(nèi)容先行、教育普及、占領(lǐng)心智是基礎(chǔ)。其次，營養(yǎng)品銷售是一個“三分產(chǎn)品，七分服務(wù)”的長周期工作。銷售階段，新生代用戶更青睞個性化的服務(wù)與產(chǎn)品。產(chǎn)品交付后，還需要持續(xù)長期的用戶追蹤，以保障服務(wù)的完整性，印證產(chǎn)品的功效性，最終才能實(shí)現(xiàn)新客到老客的復(fù)購沉淀。母嬰營養(yǎng)品市場雖然潛力巨大，但考驗(yàn)更為嚴(yán)苛，品牌力、產(chǎn)品力以及服務(wù)力缺一不可。
在品牌力方面，作為中國互聯(lián)網(wǎng)頭部母嬰平臺，寶寶樹滿足了用戶優(yōu)生優(yōu)育、交流交友、健康成長、優(yōu)選購物四大核心需求，月活躍用戶高達(dá)2160萬。比達(dá)數(shù)據(jù)顯示：寶寶樹孕育人群覆蓋率高居垂類APP首位，且在認(rèn)知度上顯著領(lǐng)先。此外，寶寶樹在養(yǎng)育方面的知識體系豐富，從寶寶樹研究院專業(yè)內(nèi)容IP、孕育周刊工具產(chǎn)品、再到寶寶樹社區(qū)專業(yè)問答，多形態(tài)多較多更細(xì)分的養(yǎng)育知識能為Z世代解決更多育兒問題，在95后消費(fèi)者中認(rèn)知第一。進(jìn)而寶寶樹也成為了新生代家庭了解、學(xué)習(xí)科學(xué)喂養(yǎng)、健康管理的最前線，同時也為寶寶樹營養(yǎng)品系列的“培育”提供了天然的土壤。
產(chǎn)品力上，背靠股東產(chǎn)業(yè)鏈布局資源，寶寶樹C2M團(tuán)隊(duì)得以靈活撬動“營養(yǎng)健康供應(yīng)鏈大廠”資源，并高效快速的“解讀”出新生代用戶的消費(fèi)痛點(diǎn)與癢點(diǎn)，不斷迭代、培養(yǎng)和建設(shè)屬于自己的核心技術(shù)壁壘。為進(jìn)一步深化產(chǎn)品特色，寶寶樹還打造了獨(dú)家“三感”概念，即體感精準(zhǔn)有效、口感妙趣過癮、靈感巧思靈便，以強(qiáng)烈的“三感”沖擊，提升用戶差異化感知。會上，寶寶樹表示未來還將積極聯(lián)合中國營養(yǎng)學(xué)會打造嚴(yán)肅科學(xué)品牌壁壘，以確立及普及分齡營養(yǎng)補(bǔ)充概念，通過打造產(chǎn)品IP模式來形成產(chǎn)品核心差異化競爭力。
在服務(wù)方面，寶寶樹依靠多年累積的專家資源、母嬰明星達(dá)人體系以及來自頭部合作伙伴的產(chǎn)業(yè)資源，未來將通過開設(shè)產(chǎn)品培訓(xùn)班、工廠參觀游、專業(yè)課程、直播教學(xué)等多元形式賦能經(jīng)銷商與線下門店，從而提升整體銷售終端的服務(wù)質(zhì)量與用戶體驗(yàn)。
值得一提的是，寶寶樹深耕母嬰互聯(lián)網(wǎng)十余年，在母嬰用戶服務(wù)方面亦推出了不少有口皆碑的產(chǎn)品與小工具。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品融入實(shí)體銷售，也將打開健康服務(wù)市場更多想象力。以寶寶樹近期推出“測測健康”工具為例，該產(chǎn)品由寶寶樹注冊營養(yǎng)師專家團(tuán)隊(duì)精心設(shè)計(jì)，并經(jīng)過北京三甲兒科、婦產(chǎn)科醫(yī)生審查，保證整個測試的科學(xué)性和專業(yè)性。未來，終端導(dǎo)購可以幫助用戶在“全能寶寶健康測試”中，僅需1分鐘，就能從免疫、成長、運(yùn)動等6個維度檢驗(yàn)寶寶的大致健康狀態(tài)，再根據(jù)測試結(jié)果提出詳細(xì)的喂養(yǎng)建議及護(hù)理建議，為每個家庭定制個性化健康方案。
談及未來合作，復(fù)星母嬰與家庭產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、寶寶樹集團(tuán)C2M業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人在會上表示：寶寶樹作為年輕家庭流量的入口，是承接母嬰營養(yǎng)健康賽道的絕佳陣地。未來，我們希望借助寶寶樹C端獨(dú)家用戶洞察與股東復(fù)星的大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)賦能，不斷提升C2M自研營養(yǎng)品的研發(fā)效率與質(zhì)量，如推廣兒童分齡營養(yǎng)新趨勢等，以高技術(shù)壁壘、強(qiáng)專業(yè)品質(zhì)、絕佳用戶體驗(yàn)助力渠道生意開展，與合作伙伴們共“營”新未來。
如今，無論是聽音樂、看視頻還是日常接打電話，耳機(jī)已經(jīng)是大家出門時不可缺少的必備物件，同時也是幫助隔絕外界尷尬和噪音的神器之一。對于準(zhǔn)備在618期間入手新耳機(jī)的朋友們，京東新推出的這份6月6日音頻寵粉日爆款清單，將華為、雷蛇等大牌旗下的真低價爆品都囊括進(jìn)這個list中，還有爆款直降300元、30天價保等超大力度優(yōu)惠。照著這份清單入，買耳機(jī)少走彎路！
隨著Y2K風(fēng)格的復(fù)興，頭戴式耳機(jī)已經(jīng)從純粹的耳機(jī)產(chǎn)品進(jìn)階為時尚潮搭的一份子，不僅能沉浸式聽音樂，也能凹造型。漫步者W820NB雙金標(biāo)版頭戴耳機(jī)，采用零壓感耳套，在同樣聲音效果下戴著眼鏡也能擁有零壓感舒適感覺。它的強(qiáng)降噪技術(shù)和環(huán)境音傾聽模式，保障在不用錯過重要信息的同時擁有安靜世界。寵粉日當(dāng)天到手價僅需299元。
雷蛇 Razer 寂星鯊X則十分適合游戲玩家，激活耳機(jī)的游戲模式時可以獲得更低的視聽延遲，實(shí)現(xiàn)音畫同步，幫助用戶聽聲辨位提高警覺性，在刺激的對戰(zhàn)中搶占先機(jī)贏取勝利。在電競房外，它也是通勤好伴侶，在京東618入手僅需199元，立省300元。英雄聯(lián)盟定制版羅技（G） PRO X海克斯藍(lán)的到手價則是599元。
而在入耳式耳機(jī)中，華為FreeBuds 4E真無線藍(lán)牙耳機(jī)，是半入耳式的，貼合耳朵弧度，疊加大促驚喜券后只需449元；OPPO Enco Free3則首創(chuàng)竹纖維振膜，提升細(xì)膩聽感，復(fù)現(xiàn)真實(shí)樂器細(xì)節(jié)，在寵粉日只需399元即可擁有作為京東20周年紀(jì)念款的高顏值耳機(jī)；運(yùn)動時，則可選擇到手價1299元的cleer ARC II不入耳開放式智能運(yùn)動耳機(jī)。此外，還有259元的小米Bud3、528元的森海塞爾cx500、1079元的索尼WF-1000XM4等多款耳機(jī)供用戶選擇。
當(dāng)閑暇時，在家中、戶外的任意一處，盡興聆聽音樂，也是件十分愜意的事。京東618音頻寵粉日還為廣大用戶貼心帶來哈曼卡頓 琉璃四代桌面藍(lán)牙音箱、漫步者S1000MKII新經(jīng)典旗艦 HIFI級2.0音箱和小米小愛音箱Play增強(qiáng)版。哈曼卡頓的這款采用了經(jīng)典的水母造型，還內(nèi)置了360°LED氛圍燈，只要2199元即能擁有沉浸式的音樂傾聽感。采用木質(zhì)箱體設(shè)計(jì)的漫步者S1000MKII和支持語音控制的小米小愛音箱Play增強(qiáng)版，在京東618的寵粉價更是分別低至898元和109元。
當(dāng)前京東618正在火熱進(jìn)行中，為每位用戶帶來每天最多可以領(lǐng)取三張“滿200減20”的補(bǔ)貼券等福利。以上產(chǎn)品也僅是音頻寵粉日中的一小部分，想低價GET更多產(chǎn)品，趕緊來京東618入手爆款尖貨吧！
