進入六月，618大促成為了大眾消費者與市場最為關心的話題。最新數據顯示：京東健康618開門紅28小時，1030個營養保健品牌成交額翻倍。天貓618“囤健康”成剛需，體檢、營養滋補品沖上熱銷榜。消費數據道出的不僅是市場趨勢，更是下一階段的行業發展方向，如今營養健康已然成為消費新剛需。
6月2日，在兒童節歡快的余溫中，國內互聯網母嬰頭部平臺寶寶樹在蘇州召開了2023營養健康品線招商大會。會上，寶寶樹C2M自研兒童營養品品牌Genius Key一舉發布了9款新品，并與蘇州頭部母嬰線下運營商釋軒貿易簽署了戰略合作，意欲打造長三角區域合作模板。與此同時，會上寶寶樹還公布了“千城萬店”、“HIVE計劃”、“城市爆破小組”三大品牌服務，計劃通過渠道共創、品牌賦能、終端營銷服務等一套完整的組合拳，助力終端銷售實現高效獲客與規模擴張。
目前，隨著寶寶樹“三橫三縱”戰略持續推進，C2M業務的戰略性與前瞻性也日趨凸顯。一方面，寶寶樹C2M模式下的新銳消費品正助力寶寶樹整體電商業務顯著提振，同時其與持續擴容的私域社區形成同頻共振，社群轉化率與活躍度穩步提升。另一方面，寶寶樹C2M營養品系列深耕產品側、場景側、服務側，致力于打造一站式母嬰家庭健康管理解決方案，先后推出了面向嬰童的Genius Key以及迎合女性用戶的Pretty Box兩大品牌。在平臺從“流量為王”向“能力導向”的賽道切換的過程中，完成了消費品牌的種子用戶獲取與品牌心智搭建。據悉，Pretty Box旗下的益生元濃縮西梅纖維飲如今已躍升為淘寶西梅飲品單品榜第8位，Genius key旗下的兒童DHA藻油在2022年斬獲了年度嬰幼兒營養品潛力產品大獎。
此次，寶寶樹Genius Key全線新品聚焦線下版圖，不僅僅是為補齊C2M 產品銷售通路，更是“以空間換時間”思路下的打法升級。寶寶樹C2M渠道負責人表示，通過調動線下渠道與門店的靈活性、高粘性、強互動性，疊加品牌自身影響力、運營力，以及來自股東復星集團在生態、研發、供應鏈等領域多維賦能，多方合力有望在母嬰營養品窗口期加速搶占年輕家庭用戶。
會上，中童傳媒總編王晨分享了嬰童營養品消費者的選品邏輯：在奶粉市場日趨內卷的當下，營養品已成為母嬰店提質增效的核心品類。但如果將營養品視為快消品銷售，那又會走入另外一個誤區。嬰童營養品，用戶初期關注率底，但認知后會通過多元渠道學習研究驗證。因此，對于品牌來說內容先行、教育普及、占領心智是基礎。其次，營養品銷售是一個“三分產品，七分服務”的長周期工作。銷售階段，新生代用戶更青睞個性化的服務與產品。產品交付后，還需要持續長期的用戶追蹤，以保障服務的完整性，印證產品的功效性，最終才能實現新客到老客的復購沉淀。母嬰營養品市場雖然潛力巨大，但考驗更為嚴苛，品牌力、產品力以及服務力缺一不可。
在品牌力方面，作為中國互聯網頭部母嬰平臺，寶寶樹滿足了用戶優生優育、交流交友、健康成長、優選購物四大核心需求，月活躍用戶高達2160萬。比達數據顯示：寶寶樹孕育人群覆蓋率高居垂類APP首位，且在認知度上顯著領先。此外，寶寶樹在養育方面的知識體系豐富，從寶寶樹研究院專業內容IP、孕育周刊工具產品、再到寶寶樹社區專業問答，多形態多較多更細分的養育知識能為Z世代解決更多育兒問題，在95后消費者中認知第一。進而寶寶樹也成為了新生代家庭了解、學習科學喂養、健康管理的最前線，同時也為寶寶樹營養品系列的“培育”提供了天然的土壤。
產品力上，背靠股東產業鏈布局資源，寶寶樹C2M團隊得以靈活撬動“營養健康供應鏈大廠”資源，并高效快速的“解讀”出新生代用戶的消費痛點與癢點，不斷迭代、培養和建設屬于自己的核心技術壁壘。為進一步深化產品特色，寶寶樹還打造了獨家“三感”概念，即體感精準有效、口感妙趣過癮、靈感巧思靈便，以強烈的“三感”沖擊，提升用戶差異化感知。會上，寶寶樹表示未來還將積極聯合中國營養學會打造嚴肅科學品牌壁壘，以確立及普及分齡營養補充概念，通過打造產品IP模式來形成產品核心差異化競爭力。
在服務方面，寶寶樹依靠多年累積的專家資源、母嬰明星達人體系以及來自頭部合作伙伴的產業資源，未來將通過開設產品培訓班、工廠參觀游、專業課程、直播教學等多元形式賦能經銷商與線下門店，從而提升整體銷售終端的服務質量與用戶體驗。
值得一提的是，寶寶樹深耕母嬰互聯網十余年，在母嬰用戶服務方面亦推出了不少有口皆碑的產品與小工具。當互聯網產品融入實體銷售，也將打開健康服務市場更多想象力。以寶寶樹近期推出“測測健康”工具為例，該產品由寶寶樹注冊營養師專家團隊精心設計，并經過北京三甲兒科、婦產科醫生審查，保證整個測試的科學性和專業性。未來，終端導購可以幫助用戶在“全能寶寶健康測試”中，僅需1分鐘，就能從免疫、成長、運動等6個維度檢驗寶寶的大致健康狀態，再根據測試結果提出詳細的喂養建議及護理建議，為每個家庭定制個性化健康方案。
談及未來合作，復星母嬰與家庭產業集團、寶寶樹集團C2M業務負責人在會上表示：寶寶樹作為年輕家庭流量的入口，是承接母嬰營養健康賽道的絕佳陣地。未來，我們希望借助寶寶樹C端獨家用戶洞察與股東復星的大健康產業生態賦能，不斷提升C2M自研營養品的研發效率與質量，如推廣兒童分齡營養新趨勢等，以高技術壁壘、強專業品質、絕佳用戶體驗助力渠道生意開展，與合作伙伴們共“營”新未來。
