近日,全球智能城市出行解決方案提供商小牛電動公布了618戰報。依托全場景出行戰略及多款春夏新品,小牛電動在618期間成功掀起了一場消費海嘯,銷售額增長率達161%,旗下多款產品占據京東天貓平臺重點榜單。
兩輪電動界“六邊形戰士”的自我修養
相關數據顯示,作為兩輪電動界“六邊形戰士”的小牛電動在中高端智能兩輪電動市場上,正在憑借超越行業同價格區間產品的硬核性能與豐富的產品組合,以鯰魚之姿,攪動一池春水。
在京東6月份的商品人氣榜和新品交易榜單中,前TOP3產品小牛電動各占2席,并在京東電動車品牌增速排行榜中位列TOP1,在天貓平臺的電動車熱銷榜和新品榜單上,小牛電動在前TOP5產品中各占3席。
MQi L作為小牛電動2023春夏新品,在618期間“一戰封神”。基于更精準的電流控制和電壓維持技術,MQi L支持170km的超長續航里程,頂配版標配超級快充,帶來“充電兩小時+,騎行百公里”的革新式騎行體驗。在兩輪電動車品類開始大卷續航時,小牛電動勇于探索另辟蹊徑,以快充技術顛覆用戶的傳統用車習慣,從一次充滿變成隨用隨充,緩解續航焦慮,推動行業突破發展瓶頸。此外,MQi L全系配有蘋果智能生態,拉高了智能豪華電自的天花板,超高配置使其在高端兩輪電自品類中鮮有對手,在年輕用戶群體中贏得超高人氣,位列京東電動自行車新品人氣榜TOP1。
全新UQi+作為小牛電動去年發布的旗艦產品,獨到的“共創”理念進一步拓寬了用戶玩樂空間,也讓其成為自面世以來一直備受消費者青睞的暢銷產品,位列天貓618電動自行車熱賣榜TOP1,這也側面印證了小牛電動押注兩輪個性化賽道的成功。
值得關注的是,小牛電動今年有意將智能高端產品線下探至3000元以下,新推出的兩輪電自F100性能、品質、售價等各方面產品力爆表,在京東電動自行車熱賣榜首蟬聯13天,同時也是京東電動自行車類目單品銷量唯一超萬臺的兩輪電自。
從最低2799元至萬元以上,無論是產品本身的基本價值還是給用戶帶來的附加價值,小牛電動把最好的產品與最有誠意的價格給到用戶,市場端的積極反饋也標志著其高端化路徑得到消費者的認可。
流量不再是唯一,場景體驗成為核心
產品力層面讓用戶感受到價值感滿滿的同時,基于線上營銷與線下活動聯動,小牛電動準確的場景營造滿足了年輕用戶對品質出行的無限想象,成為引領高端兩輪市場的風向標。
今年的618可以說是全行業投入力度最大的一次618,周期和戰線相比往年變得更長,這更加考驗市場玩家們對時間節點的把控能力。同時,618最出圈的事件已經從簡單的賣貨轉變為話題直播,梅西入駐淘寶直播引發全國球迷沸騰,實實在在拉動了流量增長。
作為一家自成立便以O2O創新模式重塑兩輪電動市場的互聯網科技公司,小牛電動也抓住了內容直播紅利期。據觀察,小牛電動借助2023春夏新品發布之機將618狂歡預熱提前至5月16日,通過“1元訂車”活動很快積攢了首批活動用戶。在5月20日的“總裁直播”活動中,多重福利與各種趣味游戲交叉互動,使這項直播活動刷新流量紀錄,讓小牛電動旗艦店的訪客量成為天貓平臺電動二輪車店鋪TOP1。直至5月31日晚8時,小牛電動僅用四分鐘即超去年同期全天銷售額。
從單純的賣車到趣味直播,小牛電動的營銷創新步伐踩準了趨勢和節點。然而,在筆者看來,更加值得一提的是,小牛電動似乎有意摒棄互聯網企業標配的唯流量思維。今年618小牛電動在線下動作頻頻,場景體驗成為一系列營銷動作的核心。
據了解,得益于在新能源領域的獨到優勢以及對節能減排的不懈努力,小牛電動贏得了京東平臺支持。小牛電動產品在京東汽車超體中心場景式展示,讓大朋友和小朋友都可以找到自己喜歡的車型,所見即所得,體驗即可下單的多元化履約方式,也從側面拉動了小牛電動的線上數據增長。
以圈層集結用戶,和用戶“粘”在一起
觀察發現,能夠在今年618脫穎而出,小牛電動靠的不只有產品力和營銷創新,與用戶的距離同樣是這份漂亮成績單的關鍵因子。
與其他廠商較為不同的是,小牛電動自成立以來就與用戶保持了較近距離,并與用戶共同創辦了分享出行文化與生活方式的“牛油”社區。在陽朔,小牛電動攜手North Face在極具特色的山地節上,針對年輕用戶喜愛的露營、攀巖等項目,聚集起對大自然飽含探索欲的“牛油”一起涉足荒野。同時,多款車型也都植入山野元素,將產品與用戶的愛好融為一體,共同探索全新的生活方式。
與用戶黏在一起,是小牛電動能夠持續打造爆款的關鍵所在,通過“牛油”活動獲得用戶反饋,讓小牛電動在產品端不斷進化。小牛電動RQi巡游活動目前已經走過杭州、上海、廣州和北京四站,極致性能和先鋒設計、純粹的駕控樂趣無時無刻不在觸動Z世代人群,在社交網絡上引發年輕出行圈層的廣泛討論。在上海超級試駕活動中,RQi、G400T和MQi L等車型集中亮相,新老用戶深度體驗,這種開放的溝通模式,不僅進一步加深了用戶認同,也讓小牛電動聽到用戶的真實聲音,讓產品更加直擊消費者真正的痛點。
“既注重品質又注重顏值”“堅持自我,為愛發聲”是當下Z世代人群最顯著特征。通過“牛油”社區,小牛電動與用戶建立了長期且緊密的紐帶關系,各種生活方式與產品創新背后,都是小牛電動與用戶“你中有我,我中有你”的融合,用戶就是小牛電動的創新原動力。
近年來,各兩輪電動廠商高端化步伐不斷加快,依今年618形勢來看,真正有望實現高端化的仍然是以小牛電動為代表的新興勢力。通過構建品質與價格的平衡點完成精準的產品定義,將真正的高端化產品帶給對應目標用戶;通過“總裁直播”等玩法上的創新,帶給用戶了電商活動以外的情緒價值;和用戶“玩”在一起,對產品進行共創并優化策略打法,這應該是對小牛電動高端化戰略的具象化表達。
誠然,自2014 年成立至今,小牛電動所深耕的城市出行賽道正變得越來越擁擠,但基于“獨立主見”的基因,小牛電動總能于紅海中找到撬動市場增長空間的支點。目前來看,兩輪電動市場空間仍然足夠大,小牛電動所踐行的高端化路線勢必將進一步推動行業的高質量發展。
