聲明:本文來自于微信公眾號 天下網(wǎng)商（ID:txws_txws），作者:楊潔，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
這個天貓618，鮮少看直播的95后王樂蹲在天貓國際，點開了一位日本女團偶像“小小葵呀”的直播間。
王樂是位資深的Lolita愛好者，往年也會去東京秋葉原淘貨，沒有出國的日子里，“小小葵呀”的賬號內(nèi)容成了她感受日本風(fēng)土與文化的窗口，“在她的直播間里，主播不僅表演了才藝，還帶來了些小眾隱藏好物。”
6月18日當(dāng)晚，大主播們激戰(zhàn)正酣之時，日本探店達人“鎖哥在日本”、日本女團成員“小小葵呀”、澳洲大姐夫等達人也不約而同地集結(jié)，在天貓國際開啟了自己的首場直播，通過一方小小的屏幕，向全球消費者推介當(dāng)?shù)氐纳唐泛臀幕?/p>
達人們紛紛入局跨境直播，為本就活躍的海淘市場，添了一把火。
2023年1月8日，停滯了三年的出境游重新開閘，國人出境游開啟，人們紛紛奔向異域國度感受新的風(fēng)景和文化。“出境游重啟的每一步，都帶回一份進口消費的熱情。”淘天集團品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心進口事業(yè)部總經(jīng)理董臻貞曾公開表示，今年是出境旅游和進口消費的大年。
在進擊的進口大年，如何用更生動的方式觸達消費者?為此，天貓國際構(gòu)筑了一扇“全球任意門”。
今年3月，天貓國際就啟動了“全球達人聯(lián)盟”招募，在日本、澳洲、泰國、歐洲等代表性達人中引發(fā)了一波“全球探店”的帶貨潮，消費者足不出戶，僅需劃動手指，就能逛遍全球，買到當(dāng)?shù)氐奶厣唐贰?/p>
作為進口消費需求的重要窗口，一邊是激增的進口消費需求，一邊是亟待引爆中國市場的海外優(yōu)質(zhì)品牌與商品，在兩者中間，天貓國際搭起了海外直播的新橋梁。
淌過草莽期、高速發(fā)展期，境內(nèi)直播電商行業(yè)不斷趨向成熟與規(guī)范，越來越多的達人、商家、MCN機構(gòu)投身這個新陣地。相較之下，海外直播仍是塊待開采的新金礦和藍海市場，這里極有可能激發(fā)新商業(yè)形態(tài)，創(chuàng)造出更多元生動的內(nèi)容。
直擊探店、產(chǎn)地溯源，內(nèi)容達人引爆海外直播
繼短視頻之后，直播間成了達人與粉絲對話的新空間。
武漢女孩小葵，意外成為日本女團chummy水色擔(dān)當(dāng)，2021年，小葵開始輸出日常生活vlog，神奇的異國經(jīng)歷，吸引了一批忠粉，即使是記錄最為普通的衣食住行，她的內(nèi)容也總能讓國內(nèi)網(wǎng)友們看得津津有味。
在短視頻中，除了偶像日常的內(nèi)容分享，小葵早早的開始了內(nèi)容種草，例如外出探店、美妝種草、日常愛用好物合集等。在“女團成員保持鐵劉海的秘訣”主題視頻中，她介紹了loretta護發(fā)精油、Fijico蓬蓬粉等商品;在如何打造無辜狗狗眼妝視頻中，她推介了在日本女生中呼聲較高的aisei美瞳……
“短視頻是粉絲了解博主日常生活的渠道之一，通過內(nèi)容的輸出，讓人設(shè)更加立體，增加粉絲的粘性，而直播的互動性更強，可以更好地用內(nèi)容結(jié)合帶貨。”小葵告訴《天下網(wǎng)商》，在她看來，直播和短視頻起到了相輔相成的作用，在日常短視頻中種草，直播間集中打爆。
在6月27日的直播中，針對于目前國內(nèi)的消費者需求，小葵將一些選好的爆品和短視頻達成聯(lián)動，在上架商品中，日本彩妝護膚用品和敏感肌專用護膚品占了較大的比重。在商品講解中，小葵會結(jié)合自己在海外生活的經(jīng)驗發(fā)生的小趣事輸出更生動的內(nèi)容，其次，鮮明的定位能更好地吸引了垂直的粉絲人群。
據(jù)了解，在小葵的直播籌備中，天貓國際提供了貨品、運營等全鏈路的扶持，天貓國際有專業(yè)全面的貨品供給，基于主播定位，平臺迅速組織了相關(guān)的貨盤，例如美妝、生活用品。基于平臺的物流、溯源、售后體系，主播們也沒有后顧之憂，可以專注在這個場域成長。
很多身在海外的博主，同樣嗅到了天貓國際直播這個新的機會點。
利用自身的地域優(yōu)勢，海外博主通過推薦更具稀缺性的當(dāng)?shù)靥厣唐罚⒆陨碓谪浧范说谋趬尽＠缰鞑グ闹薮蠼惴颍瑢wisse、EdgiiUgg、OzlanaUgg等澳洲當(dāng)?shù)乇容^優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推薦給國內(nèi)消費者。
區(qū)別于賣貨型直播，足跡遍布全球的海外博主們，也能找到適合自己內(nèi)容生存的土壤，例如在戶外直播中，帶大家去看本地人才會吃的美食，熱門景點等，讓國內(nèi)的觀眾產(chǎn)生更多的新鮮感，打造差異化的特色內(nèi)容的同時，更好地種草商品。
圖片為博主澳洲大姐夫
構(gòu)建海外直播生態(tài)，打開全球任意門
《天下網(wǎng)商》觀察到:越來越多的網(wǎng)紅達人，開始“卷入”海外直播，這間接推動了天貓國際內(nèi)容的豐富化。
讓內(nèi)容成為直播帶貨的催化劑，這與天貓國際的內(nèi)容化不謀而合。此前，天貓國際不斷的發(fā)掘海外新趨勢，成為進口市場全新增長引擎，同時也成為通往海外潮流生活方式的“世界之窗”，今年伊始，沿著淘天集團的五大戰(zhàn)略，天貓國際不斷加強整體內(nèi)容的投入，從進口商品貨架轉(zhuǎn)型為全球生活方式媒介橋梁。
其中，直播成為天貓國際打開全球任意門的窗口之一。
為了持續(xù)吸引和鼓勵海外直播，天貓國際集結(jié)中國、日韓、歐美、澳新等地有粉絲號召力的海內(nèi)外進口垂類達人、留學(xué)生、漢語優(yōu)勢的外國博主，組建了遍布世界的“天貓國際全球達人聯(lián)盟”，進行直擊探店、產(chǎn)地溯源、短視頻種草等，將達人的地域優(yōu)勢、內(nèi)容優(yōu)勢發(fā)揮到極致，做到第一現(xiàn)場直播。
“我們相信每個海外達人，就是一扇通向全球的任意門，主播通過在直播間里面云游世界，跟著vlog種草全球，可以助力海外新品增強內(nèi)容力，做好海外品牌的翻譯官和傳送門。”5月15日，董臻貞談起全球達人聯(lián)盟的定位。
大力構(gòu)建海外直播生態(tài)，天貓國際自有其生態(tài)優(yōu)勢。一方面平臺有著豐富的貨品供給，海量的新品。據(jù)介紹，過去一年，天貓國際引入了超過8000個全球新品牌 ，超400W個全球商品進入中國市場。從英國王室御用茶點品牌Fornum & Mason（福南梅森），到有著全球頂尖保健品牌Innerhealth，無論是百年老店還是海外新銳品牌，天貓國際成其落地的第一站。
在引入外部達人的過程中，平臺可以針對主播人設(shè)定位，挑選針對性的貨品，為消費者帶來更高質(zhì)量的商品，將內(nèi)容、商品、電商三個齒輪，更好地貼合在一起。
另一方面，與淘寶直播強強聯(lián)合，天貓國際在達人打造這一鏈路上，已經(jīng)沉淀下了成熟的方法論。坐擁內(nèi)容達人的 MCN 機構(gòu)入駐到天貓國際，都會由專門的團隊負責(zé)對接，平臺會敏捷調(diào)動所有直播資源，解決供應(yīng)鏈、選品、售后的問題，團隊幫助機構(gòu)更好的沉淀流量。
對于有成熟能力的MCN機構(gòu)，平臺將根據(jù)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出，給到其確定性的流量扶持和資源支持，更高效、直接地來解決 MCN 機構(gòu)的各種實際痛點。
跨境直播或成下一個新風(fēng)口
天貓國際重磅加碼海外直播，攪動激活了原本沉寂的海淘市場。
從行業(yè)角度看，用戶對于海外直播生態(tài)的需求有多大?海外直播場景如何重塑以釋放直播帶貨的真正價值?什么樣的內(nèi)容才是最適于海外直播的內(nèi)容?
2021年，境內(nèi)直播電商規(guī)模突破萬億，置身其中的玩家都在尋找第二增長曲線，市場上，各家MCN紛紛尋求開辟海外戰(zhàn)場，辛巴、小楊哥、交個朋友紛紛出海。跨境直播被認為是一片不可多得的藍海，2023年，中國跨境直播電商市場規(guī)模預(yù)計可以達到2845.8億，同比增長率高達155%，預(yù)計2025年市場規(guī)模將達到8287億。
從消費者心態(tài)變化來看，現(xiàn)在消費者對于叫賣式直播已經(jīng)感到厭倦，除了“123上鏈接”，海外直播間的這個趨勢，很多人想在直播間看到更多的信息、內(nèi)容的輸出。每個消費者都期待有更新鮮感的東西，不局限于產(chǎn)品本身，還有當(dāng)?shù)靥厣幕@點在海外商品上變現(xiàn)的更為明顯。
市場廣闊，需求噴涌，一部分玩家已打出差異化。
例如TVB所打造的沉浸式港劇直播，從藝人主播妝造、背景板、道具、直播臺詞等各個細節(jié)入手，把港味融入到直播中，走的是明星+貨品+情懷的路線;東方衛(wèi)視主打海派式直播，從直播間風(fēng)格到貨品上均體現(xiàn)上海特色，講述上海故事。
這種偏地域的名片型直播，帶起了一陣新風(fēng)潮。而天貓國際“全球達人聯(lián)盟”的新探索，更像是往前再走一步，平臺在前引領(lǐng)，基于自身的平臺定位、客戶群體特征，針對性的引入海外內(nèi)容達人或者有內(nèi)容能力的MCN機構(gòu)，這是一個可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)。MCN機構(gòu)和主播不僅節(jié)省了建立消費者心智的時間，因為“海外博主”這一身份，直播間變得更加有現(xiàn)場感、真實性，這門“好物直送”生意變得事半功倍。
于品牌而言，直播聯(lián)盟的建立，能更好助力海外品牌更好地打開中國市場;對于消費者來說，以“場”為主核心、內(nèi)容與賣貨并行的新式海外直播風(fēng)格，能讓中國消費者買貨的同時，原汁原味體會到全球各地的消費文化。
讓直播帶貨成為內(nèi)容的溫床，同時，讓內(nèi)容激發(fā)直播帶貨的電商新模式，海外直播，或能成為天貓國際的第二增長曲線。全世界，也在期待海外電商市場的“新面貌”。
