聲明:本文來自于微信公眾號卡思數據（ID:caasdata6），作者:褚澄，授權轉載發(fā)布。
“我們互相表明了，我賭對了?！?/p>
在小紅書，@用戶6100442113為她與高中朋友的暗戀故事寫下了后續(xù)。在相識四年后，他們終于迎來了“坦白局”。她在小紅書記錄了自己的告白過程，坦承自己的好感與猶豫，而男生也迅速回應，告知她一直以來的暗戀，在一段時間的交心后，她向“追更”的小紅書用戶宣告“我們在一起啦”。筆記內，大段大段的聊天記錄讓很多用戶都發(fā)出“好磕，意滿離”的感嘆。
小紅書@用戶6100442113
但也并非所有人都有這樣的運氣，另一位小紅書用戶則記錄了她最終走向“朋友以上，戀愛未滿”的感情經歷，在手寫一封3000字告白信后，她在小紅書寫道:“故事就到此為止吧?！?/p>
熱愛“純愛”的小紅書開始流行起這樣的愛情故事:當事人寫下自己與crush的邂逅、約會與極限拉扯全過程，并時不時向用戶們尋求建議，后者則作為愛情的“見證人”，默契蹲守故事后續(xù)。在小紅書情感板塊，這類內容一度風靡，或苦澀或糖分超標的情感經歷，往往會引發(fā)無數人共情，進而收獲遠超預期的流量。
情感，堪稱一個經久不衰的話題，無論是圖文時代還是短視頻時代都稱得上流量密碼。早期公眾號大V有咪蒙，電視《愛情保衛(wèi)戰(zhàn)》捧出了金牌導師涂磊，即便是廣播，也有“葉文有話要說”將連線的男男女女們罵得狗血淋頭。
而在新流量平臺，情感內容更是蓬勃生長，一批劇情類情感賬號迅速崛起，還有抖音情感大師們在線教學“鑒別渣男”;小紅書承載了素人愛情，但也被情感機構悄然入侵……情感這門生意，好做嗎?
在小紅書追愛情故事，
在抖音鑒渣男
2019年，一位匿名用戶在知乎寫下了與相戀八年男朋友分手的故事，迅速成為爆帖，并因其中一段著名的女主角質問“是在擔心她因為圖書館斷電害怕，還是希望以后年年都能陪我過生日”被稱為“圖書館30S”。時至今日，“圖書館30S”依舊被奉為描述男生在愛情中游離心態(tài)的“圣經”，輪轉于各大內容、社交平臺的勸分帖內。
大學期間，小A也曾有過相似的遭遇，在偶然一次翻到男朋友手機后，她意識到對方存在一個不為她所知的曖昧對象。小A將自己的經歷發(fā)在小紅書上，收到了大量的“勸分”建議，不少人直截了當勸她“不要戀愛腦”。在一段時間的掙扎后，她決心和男友攤牌，干脆利落分手。
在小紅書，相似的內容還有很多，除了素人發(fā)布的個人經歷，還有不少搬運自微博、知乎的內容。除此之外，與情感密切相關的星盤、塔羅等感情運勢占卜也是這一板塊的重要內容。焦慮時期，小A曾刷了大量的塔羅帖測算自己的感情走向，在她的筆記下，還有情感號私信提供咨詢服務。
在流量方面，情感話題擁有得天獨厚的優(yōu)勢。2023年，對親密關系的探尋依舊是人們的重要議題。復旦大學社會學院教授沈奕斐在B站講情感關系，收獲了158萬粉絲;在豆瓣，與情感相關的話題裂變?yōu)闊o數小組，包括“圍觀工作黨愛情”“母單互助組”“豆瓣勸分小組”等，無論是“勸和”還是“勸分”板塊，都潛藏著男女性的情感焦慮。
而在抖音，#情感話題獲得了19048.4億次播放，可見熱度之高。層出不窮的情感話題，總能在不同程度上“捧紅”達人。2021年，“三句話，讓男人給我花了18萬”的互聯網女講師登上“鬼畜”潮頭，2022年，在直播領域披荊斬棘的還有@龍飛律師，教女性專注搞錢，斡旋于婚姻的不堪之中，切片遍布全網，但直播間也一度被封禁。
情感，如同通往流量的一把密鑰，且可與多種內容模式相適配。在將“情感”作為主要調味劑后，一批劇情達人如@一杯美式、@浩杰來了、@喬七月等在抖音崛起。圍繞男女親密關系中的種種議題，這類賬號創(chuàng)設出了一出出戀愛情景劇，雖然題材并不新鮮，但勝在能帶動用戶共情。
而以現實生活中的種種感情難題為突破口，“實戰(zhàn)派”也收獲了流量眷顧。具體如“如何鑒別渣男”“怎么拿捏男生”“男性談戀愛的時候在想什么”等。如@CARY女王的創(chuàng)造營，開口就是“想要男人一直上頭愛你，你要學會一個技能:裝純。”，視頻打著“女性成長”“女性提升”的標簽。男性情感博主往往站在女性需求角度，剖析男性心理狀態(tài)，并因自身的生理性別掙得一絲說服力。
這類被炮制的情感內容，在平臺上并不罕見。當然也有偏正向引導的情感賬號，針對年輕人情感關系中的具體問題作出解答，輸出自己的價值觀。
針對戀愛中安全感不足的問題，則有@灰塵男友這類上岸海王現身說法，教你如何“查手機”，在他點贊量最高的一支視頻中，他教女生如何科學查驗男朋友手機，并陸續(xù)推出了更多查手機教程，比如下載Soul、探探等社交軟件并用對方手機號登錄，在微信搜索框中檢索“寶貝”“晚安”“喜歡”等關鍵詞，點開朋友圈信息列表，定位外賣與地圖軟件等。他總結道，這些都是可以刪但很容易忘記刪的部分。
值得關注的是，與一貫大眾認為的情感咨詢主要面向女性群體不同，男性也作為運營親密關系的另一方，踏入情感市場。面向男性群體的情感賬號蜂擁出現，具體內容則類如女性情感號的翻版。
“男有虎撲，女有小紅書”。在男性群體長期盤踞的虎撲，一位資深用戶告訴卡思，虎撲的情感板塊所占比重并不很高，男性因為社會規(guī)訓，很少分享自己情感難題，但最近以來，戀愛區(qū)熱度漲勢明顯;另一方面，與小紅書女性用戶關注細節(jié)、情緒不同，男性用戶更關注經濟、家庭條件等，也包括戀愛中因思維差異產生的問題，炫耀女朋友的帖子會被大家調侃為“科幻片”。
情感導師，談情說錢
有情感訴求，就有情感生意。
本質上講，情感類賬號提供的是情緒消費，在遇到無法解決的問題或陷入某一段關系、某一種狀態(tài)無法自拔時，人們將自洽需求寄托于外界，本就是件稀松平常的事情。
隨著承載媒體的不斷迭代，情感類服務已形成了相當成熟的產業(yè)鏈。那么，情感賬號的吸金能力如何?
卡思觀察到，目前情感達人的變現無外乎三種模式:常規(guī)的櫥窗帶貨、廣告植入;引流到私域進行賣課、情感咨詢服務;直播帶貨或連麥為用戶“授業(yè)解惑”。
在抖音擁有1137萬粉絲的@浩杰來了，是MCN銀色大地旗下的一名短劇達人，他的官配CP是同公司旗下另一位頭部短劇達人@喬七月，兩人共同創(chuàng)作了一系列愛情故事，深諳親密關系中的痛點。
@浩杰來了的盈利源于櫥窗帶貨與廣告植入，這也是劇情達人通常選擇的穩(wěn)妥帶貨方式，其櫥窗中共陳列著66件商品，從客單價9.9元濕廁紙，到1488元涂抹面膜一應俱全，帶貨產品多為日用百貨、美妝護膚，與其90%女性的視頻粉絲畫像相契合。在一期名為“對的愛人，會給你所有的安全感”中，飛利浦剃須刀的出場恰是在女主敏感情緒被男主穩(wěn)穩(wěn)接住時，令粉絲們更易接受。
在小紅書，也有素人依靠記錄愛情故事順利達成帶貨的例子。博主@親自打工，依靠與女朋友的聊天日常收獲點贊無數。在吐槽麻薯餡料不足時，女朋友形容“感覺住得下Tom和Jerry再加上它們各自的大表哥”，可愛的語言系統每每都能收獲“你女朋友缺女朋友嗎”的評論。在逐漸積累一批粉絲后，博主開始通過這類“聊天記錄”的方式進行帶貨，產品包括香水、剃須刀、飲品等。
小紅書用戶@親自打工
于直播帶貨領域，則有備受中老年歡迎的電視節(jié)目《愛情保衛(wèi)戰(zhàn)》金牌講師涂磊下場。2018年5月，涂磊入駐抖音，2021年1月開啟直播帶貨，“情感專家”的專業(yè)人設幫助他迅速打開聲量，而一針見血的犀利見解則精準滿足很多人的情感需求。蟬媽媽數據顯示，最近30天內，涂磊直播平均場觀240W，場均銷售額250W-500W。
而對于粉絲體量與咖位都不夠大的情感達人，直播連麥或許是更好的路徑。值得注意的是，消費這些情感內容的，不止是年輕人。走入抖音情感直播間，更是能見證一場大型婚姻苦難現場。
@心理導師王文剛專注的就是家庭、婚姻問題，直播場觀平均約2.2W。他的簡介中介紹自己“療愈心靈的捕手、家庭關系的修補膠、人生成長的教練”，短視頻內容中婚姻也占據相當的比重。直播間內，達人一句“你也是一個有選擇、能獨立的女人”“男人只有到山窮水盡的時候才能覺悟”就能讓連麥用戶潸然淚下。
在@心理導師王文剛的直播間，一場付費連麥，最高時長為15分鐘，用戶需要先加關注，再支付200抖幣，也就是20人民幣。目前，他的粉絲團人數已達到6.5萬，直播間顯示已連線超6500次。
無論是小紅書還是抖音，都悄悄入侵了大量情感咨詢機構與服務賬號。他們的名稱中往往帶有“情感”“咨詢”“戀愛”等關鍵詞，并附以自己的實戰(zhàn)成果。例如@大博情感，在簡介中介紹“情感挽回成功案例2000+”，擅長婚姻經營、情感修復、婆媳關系等，并以“二級心理咨詢師”為自己背書。相似的達人還有何麗娟老師、扎心師鄭實等。
在小紅書，則有有情念愛、林姨、扎南|獨立咨詢師、松果傾訴等情感導師與機構，他們通常會在平臺內持續(xù)輸出自己的戀愛理論，其中包含了年輕人戀愛的常見痛點，例如最近幾年盛行的“情緒價值”“被堅定選擇”，并以“戀愛修復”“分手挽回”等為關鍵詞，吸引有相關需求用戶。
小紅書情感咨詢類賬號
以最近時興的“斷聯”大法為例，打開小紅書，會看到情感大師們有的言之鑿鑿，“放過彼此從斷聯開始”，有的則列舉出感情糾紛中需要斷聯的情況和絕不能斷聯的狀態(tài)，分享“斷聯大法”的正確運用方式:分手后建立弱連接、有效溝通調整自己的位置等。有的咨詢機構則打出首單限免的優(yōu)惠，此后的咨詢、服務收費，則在幾十元、上百元到千元不等。
情感生意，入門門檻并不高，甚至于幾句情感文案，一些定格圖片，配上動人的BGM，便能吸引到粉絲。這也導致了情感市場魚龍混雜。值得一提的是，這一賽道并非后顧無憂，在大眾關于情感關系的理念迅速轉變的當下，百萬粉絲的情感達人也有可能因輿論風向而掉粉停更。
今年3月底，一對被稱為“黑馬情侶”的大學情侶在互聯網上引發(fā)熱議，當時擁有超450萬粉絲的情感達人@直男并不直男癌，因發(fā)表的言論不符合觀眾期待被指責人設崩塌，賬號陷入持續(xù)掉粉，達人也因此陷入停更狀態(tài)，目前粉絲已掉至354W。
對于做情感生意的達人而言，受到的審視可能會更為嚴苛。畢竟，相比那些滿足娛樂需求、實用需求的內容來說，情感內容緊緊圍繞著情感需求來深度鏈接用戶，用戶從內容中尋求認同感、心靈慰藉的同時，也會將情感、信任寄托于達人身上，而承載了這份信任的情感達人，一旦行為有所“偏差”，用戶的“背叛感”也會更加強烈，由此為達人帶來的后果也會更加難以預料。
依靠發(fā)布情感內容，素人可以在短時間內收獲用戶的共情和關注，但一旦把情感當成了一門生意，情感達人們雖不至于“走薄冰”，但想要賺錢，還需要走的更長遠。
題圖來源:抖音賬號@龍飛律師、@何麗娟老師、@崔佳楠
