聲明:本文來自于微信公眾號 飛瓜輕數（ID:feiguabili），作者:麻吉，授權轉載發布。
眾多主流平臺已經早早構建出較為完整的直播帶貨體系，而B站則是從去年雙十一才宣布正式加入全平臺直播帶貨，同時上線購物直播專區，到今年618年中購物大促，B站已經在大步向前摸索屬于本平臺的直播帶貨陣營。
一直以來B站帶著二次元、年輕、長內容的標簽，成為當代年輕人“必逛”平臺之一，此次直播帶貨的入局無疑是向外界宣導能做好內容的UP主們，同樣也能做好直播帶貨，并嘗試著摸索出更適合平臺、適合用戶的帶貨模式。
而這次618年中大促就是個機會，B站又有了更強勢的進場。
目前618年中大促已經正式落幕，請大家一起和飛瓜數據（B站版）一起，看看在618購物節期間，UP主、品牌們都做了什么。
UP主領跑618直播帶貨
GMV屢次破億
去年雙十一B站誕生了家居生活直播帶貨UP主@Mr迷瞪，首戰雙十一直播帶貨就創下首場直播GMV突破1.3億的亮眼成績，雙十一結束UP主@Mr迷瞪以GMV突破4億畫上圓滿句號。
據億邦動力報道稱，今年年初其團隊為618大促制定的目標是5億GMV，而在6月3日618大促前半程尚未結束時，團隊就已經達成5.5億GMV，提前達成目標。截至今年6月14日，UP主@Mr迷瞪家居垂類直播帶貨GMV已較去年同期增長了600%。
來源-果集·飛瓜數據（B站版）
除了UP主@Mr迷瞪逐年增長突破以外，B站在今年618還迎來了多位“新人”帶貨UP主的加入。
6月10日，B站知名情侶UP主@寶劍嫂和@雨哥到處跑正式開啟了第一場雙人618直播帶貨。
為了更好鋪墊本次直播，B站給予了大量流量扶持計劃，通過多場景宣傳，為這場頭部UP主直播帶貨引流，如開屏廣告、熱搜榜。甚至在觀看其他視頻時，界面都會有寶劍嫂直播廣告，用戶在大面積、多頻次的直播宣傳中大大提高了直播關注度。
來源-B站UP主寶劍嫂
與此同時，作為B站頭部UP主的寶劍嫂在開播前放出兩支作品預熱本次直播，其中《會有哪些up主來我們直播間買東西???》中集結八位知名UP主一同助陣此次首播帶貨，多名UP主的應援大漲直播信息覆蓋面。
根據飛瓜數據（B站版）【直播詳情】顯示，寶劍嫂本場直播人氣峰值高達105.9w，觀看人數高達216.7w，是當周直播榜人氣第五。
來源-果集·飛瓜數據（B站版）
近日，B站官方公布了兩位UP主聯合帶貨的首播成績單:雙人直播帶貨首戰以2800萬GMV的成績告捷。飛瓜數據（B站版）【帶貨分析】顯示，本場直播銷量爆款包括“3亞5天4晚旅游”，“愛華尚手串”，“三色遮瑕”，熱搶人數最高可達9.8w，各項商品銷售金額均達百萬級別。除此之外還有補水噴霧、唇泥等，品類范圍廣泛。
來源-果集·飛瓜數據（B站版）
還有知名數碼UP主@影視颶風也一同參與此次618直播熱潮。售賣重點主要以影視颶風周邊服飾以及電子產品為主，借此機會一方面發展團隊的品牌符號，另一方面遵循賬號垂直領域延伸電子產品周邊單品，塑造品牌形象。
來源-果集·飛瓜數據（B站版）
官方自播、合作帶貨兩手抓
手機品牌來勢洶洶?
品牌和UP主內容共創是B站主流帶貨模式。飛瓜數據（B站版）功能【創意靈感】-【熱門素材】中篩選近30天內的【恰飯視頻】，從導出的50支618恰飯視頻數據結果中可以看到，數碼品牌、電商品牌、游戲品牌占比領先，尤其是數碼品牌占比高達35%，其中知名手機品牌魅族、iQOO、榮耀、小米等均在列。
來源-果集·飛瓜數據（B站版）
尤其是手機品牌魅族，和UP主@祁么么mo共創作品《圓頭蘸水筆是什么東西?寫出來像打印的字!》中播放量累計高達779.6w，遠超日常平均數據水平，互動數據中點贊數更是突破45w，為品牌帶來超性價比帶貨流量。
來源-果集·飛瓜數據（B站版）
為了縮短消費轉化鏈路，品牌結合自身產品優勢，連結近期高考熱點，在評論區附上購買藍鏈，細化受眾群體，觸發消費轉化。
來源-B站UP主祁么么mo
除了主流內容帶貨模式以外，品牌自播在B站也已經興起。
在飛瓜數據（B站版）【直播帶貨榜】中，數碼品牌小米自播帶貨多場次躋身榜單前列。自5月31日起，以每日直播一場的頻次進行，場均帶貨商品126件，累積熱搶10w單。
據統計，小米品牌618自播以來，場均觀看人數高達1.3w人次，尤其是6月18日當天，618年中大促告捷倒計時，直播間迎來帶貨高潮，最高觀看人數高達3w、產品熱搶人數最高達1.3w。
在直播間帶貨分析中可以看到，直播價格1899.01的Redmi Note12Turbo位列榜首，熱搶人數高達5613成為爆品。
來源-果集·飛瓜數據（B站版）
總結
如果說去年雙十一B站全面進場對于大多數UP主來說是一個新手開始，需要不斷地摸索、試錯，甚至要考慮到粉絲對于UP主直播帶貨的輿論反饋。
那么這次618我們已經看到B站正在全面推進、扶持更多UP主開啟帶貨轉型路線，這個過程無疑是帶著點“小心翼翼”，但從多位UP主的直播反饋來看，尤其是UP主@寶劍嫂和@雨哥到處跑這一場“聲勢浩大”的直播帶貨首秀，粉絲并沒有表現出過度的負面情緒，反而在直播間彈幕數據中，更多是鼓勵、積極參與的態度。
未來亟待更多帶貨類型的UP主加入到B站直播帶貨中來，豐富平臺直播帶貨生態，調動用戶自主搜索、購買的消費意識，UP主的變現之路是否能夠嘗試更多的帶貨可能性，來打破內容帶貨瓶頸值得我們期待。
