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“這不是我們家的高粱飴!”
“入口即化，QQ彈彈還能拉絲，美味又好吃!”
大家看著上面這兩句話是不是已經仿佛聽見聲音了，小編這幾天打開抖音就能看到正在“拉絲”的侯美麗，每次都是劇情相似又略有不同。
在這樣“洗腦”的帶貨風格之下，有不少網友都表示“侯美麗你贏了”，紛紛選擇下單，開始加入“拉絲”大隊。
不可否認，侯美麗和高粱飴都已經在抖音成為了成功的爆款IP，從她的帶貨數據也能看得出背后營銷團隊的功力。今天我們就一次來拆解拆解侯美麗家的高粱飴背后的流量。
靠“洗腦”、“魔性”成功出圈
一打開侯美麗的抖音主頁，小編就被其強烈的個人風格打倒了!整頁整頁的視頻預覽都是在“拉絲”……
就靠著不斷重復的劇情和動作，扭曲、魔性的“拉絲”，侯美麗在3月末大量收割流量，成為了短視頻爆款。
3月初侯美麗的漲粉數據其實并不理想，但是在3月20日開始，侯美麗的粉絲數據開始起勢，特別是剛剛過去的這個周末，侯美麗的增粉數據陡增，單日漲粉超過1萬，目前賬號粉絲總數已經來到100萬的關卡之下。
侯美麗抖音漲粉趨勢（數據來自新抖）
在微博實時搜索“侯美麗”或者“高粱飴”，隨處可見又一個被侯美麗打敗的年輕姐妹在曬單，看到曬單的頻率很大，可見其熱度。
侯美麗抖音主頁的櫥窗小店銷量已經突破10萬+。
根據新抖的數據，近30天侯美麗的商品銷售額達到了3.94億。
“拉絲”、“QQ彈彈還能拉絲”也已經衍生成了短視頻的熱梗，引來了一波蹭熱度的人。
這些數據和現象都證明了侯美麗的高粱飴的火爆程度，毫無疑問已經成為了“出圈”的成功爆款案例。
“侯美麗”個人IP營銷關鍵點
1、找準定位
不管是做個人IP還是品牌IP營銷，第一步都是需要找準定位。侯美麗之所以能夠成為爆款，離不開正確的定位以及給自己貼上的標簽。
高粱飴是一種由白砂糖、淀粉、麥芽糖漿、水等原料做成的簡單北方小吃，看著滿是碳水化合物、精制糖的原料表，血糖都要原地升高了，怎么也不符合當今容易成為網紅爆款的“低卡”、“健康”一類的潮流。所以侯美麗選擇的是“家鄉美食”、“小時候的味道”等標簽。這些標簽都避開了產品的缺點，大大宣傳了產品的優點。
近期是侯美麗流量爆發的階段，對比初期的視頻可以看出其明顯確定了定位。在最近的視頻里，侯美麗保持了一致的姿勢、相似的臺詞、一樣的打扮，甚至封面都保持了統一的動作和畫風，能夠給觀看視頻的用戶留下固定的人物印象。
此外，很多人沒有注意到的一點，侯美麗作為出鏡人物，尤其是一個時時刻刻都在“拉絲”的出鏡人物，她的牙齒是整齊漂亮的。這也是在魔性的視頻之下，大部分用戶都沒有對侯美麗產生負面情緒，甚至還“每次都能看完視頻”的關鍵元素之一。
2、重復、重復、再重復
相信正在閱讀這篇文章的你，一定能接出腦白金“今年過年不收禮”或者“恒源祥”的下一句廣告詞。早期電視廣告用重復的slogan“洗腦”真的非常有效。
進入3月以來，侯美麗基本每天發布視頻數量都在10條以上，其中絕大部分都是重復的劇情和拉絲的高粱飴，再加上一定量的抖音官方廣告投放。將視頻大量、重復地投放到用戶的信息流中，讓習慣刷“推薦”視頻列表的抖音用戶“沉浸”在拉絲的高粱飴中。
當然，這一切的前提都是一句既能吸引人，又能給用戶留下印象，最好即便之后就能背下來的產品slogan。“入口即化，QQ彈彈還能拉絲，美味又好吃!”
3、輸出“梗文化”
仔細看看那些說著“侯美麗你贏了”，“學不上了，就在宿舍拉絲了”的網友們，大多年齡都在90后、00后，他們中的一大部分的童年甚至都沒有高粱飴的存在，他們會為高粱飴買單，除了上面提到的重復“洗腦”之外，還有一個重要原因，那就是侯美麗在輸出“梗文化”。
“梗”往往是以流行詞的形式，走出了原先的“圈子”，在“出圈”之后形成現象級的廣泛流行。是在年輕人里備受推崇的一種文化現象。郭老師、嵐語、二仙橋、馬保國等等爆款都是“梗文化”下形成的。侯美麗的高粱飴也是一樣。
但是，一個“梗”是有生命周期的，前段時間我們分析過火爆全網的“合成大西瓜”，現在熱度已經過去，這個游戲也基本已經無人提及了。
侯美麗（或者也可能是其背后的團隊）很明確地意識到了侯美麗和高粱飴成為梗文化的時間點，并開始加大投放和營銷力度，把握住了梗的有限時間，成功迎來了爆發式的憎粉。
4、利用平臺形成用戶裂變
當你在推薦一次又一次刷到侯美麗的時候，毫無疑問，他們團隊背后花了不少心思（和
