蘋果的銷售已經(jīng)創(chuàng)造了巔峰，現(xiàn)在是時候換一個角度來看待這家曾經(jīng)偉大的公司了。
10月30日，布魯克林音樂學(xué)院的大禮堂內(nèi)，蘋果發(fā)布了新款iPad和Mac，當(dāng)天會場匯聚了上千人，他們當(dāng)中很多都來自于時尚界。與其說蘋果是一家科技公司，不如說它現(xiàn)在更像一家奢侈品公司。
蘋果也在試圖改變投資人對它的理解。11月1日，蘋果發(fā)布財報，當(dāng)日宣布公司將不再公布所有產(chǎn)品的銷量。蘋果表示，銷量對于今天的蘋果而言，意義已經(jīng)遠(yuǎn)不如昔日。過去十年，蘋果iPhone的銷售創(chuàng)造了手機歷史上的奇跡。
銷量對蘋果而言已經(jīng)不再重要，蘋果不再期待人們像過去一樣頻繁地更換手機。蘋果要開始講新故事了——關(guān)于“新蘋果”的故事。
在最新的財報中，iPhone的銷量增長已經(jīng)趨于平緩，但是iPhone的平均售價大幅上漲，利潤率大幅攀升。這意味著，即便蘋果的銷量出現(xiàn)疲弱甚至下滑，但是高昂的售價仍能令其保持持續(xù)穩(wěn)定的收入。這是蘋果在最近一年采取的激進(jìn)策略——賣得更少，賣得更貴。
盡管機構(gòu)認(rèn)為蘋果停止公布iPhone銷售數(shù)據(jù)暗示著銷量的下滑以及蘋果對投資人的隱瞞。但蘋果CFO Maestri在財報后的電話會議中解釋道：“蘋果的銷售數(shù)據(jù)已無法完全反映公司潛在的商業(yè)價值。一個單品的銷量和公司業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)度已經(jīng)不如以往重要，因為我們現(xiàn)在有更寬的產(chǎn)品線以及更大的價格區(qū)間。”
蘋果iPhone如今確實為消費者提供了很大的價格范圍的選擇，從目前的產(chǎn)品來看，2016年推出的iPhone 7已經(jīng)淪為其最低端的產(chǎn)品，售價449美元起，而最貴的手機是今年9月份推出的價格高達(dá)1449美元的iPhone XS Max，兩者價差1000美元。
而除了硬件，“新蘋果”的故事更深地依賴于軟件和服務(wù)。在過去一個季度中，蘋果的服務(wù)業(yè)務(wù)收入已經(jīng)接近100億美元，服務(wù)業(yè)務(wù)包括蘋果力推的蘋果音樂和蘋果商店以及iCloud存儲服務(wù)。蘋果還稱很快會公布服務(wù)業(yè)務(wù)的利潤率。這釋放了關(guān)鍵的信號——服務(wù)業(yè)務(wù)未來可能超越硬件，成為蘋果收入增長的亮點。
盡管蘋果在一些新興市場面臨的經(jīng)濟(jì)不確定性，令其下調(diào)了其對于購物季的展望，不過，庫克表示對中國市場表現(xiàn)滿意。蘋果中國市場的增長已經(jīng)持續(xù)保持兩位數(shù)。
另一個好消息是蘋果正在吸引更多從安卓平臺遷移過來的用戶，這體現(xiàn)在不斷增加的裝機率。庫克透露，在蘋果所有的設(shè)備中，裝機率幾乎都呈現(xiàn)兩位數(shù)增長。而這些用戶的增長并沒有反映在蘋果iPhone銷售的數(shù)據(jù)中，原因是很多用戶購買的是二手iPhone手機，但這部分人群同樣能夠提振蘋果服務(wù)業(yè)務(wù)的收入。
這是一個增長即將達(dá)到瓶頸時代，同時也是充滿機遇的時代，無論對于硬件公司還是軟件公司而言都是這樣。當(dāng)Facebook已經(jīng)征服了全球超過20億人口的時候，它希望從每個人的身上賺得更多的廣告費。當(dāng)蘋果iPhone已經(jīng)觸及大部分渴望擁有它的人群時，它不僅希望向這些人推銷更貴的設(shè)備，更希望通過從每一臺設(shè)備中賺取更多的服務(wù)費。
但是“新蘋果”的故事是否能讓投資人買賬？短期內(nèi)比較困難，已經(jīng)有多家機構(gòu)在蘋果宣布停止公布銷售數(shù)據(jù)后下調(diào)了其股價預(yù)期，而蘋果在公布財報后，市值也跌破了萬億美元，并陷入調(diào)整期。
每當(dāng)你開始向資本市場講述一段新的故事，要想說服投資人，可能先要說服你的用戶。
【來源：第一財經(jīng)網(wǎng)】
