“美圖的基因在于‘美’，無論是影像產品還是美業SaaS，無論是ToC還是ToB的業務，其實內核都是‘美’，美圖的愿景就是整合變美生態鏈，幫助用戶全方位變美。現在公司戰略非常清晰，我們需要用更多的時間，五年、十年來執行這個戰略。”美圖公司創始人兼CEO吳欣鴻近日對外講述公司的未來，“變美戰略”也正驅動美圖增長。
2020年全年實現正盈利，營收突破10億，達人民幣11.94億元，增長22.1%，期內美圖公司產生經調整歸屬于母公司擁有人的凈利潤人民幣6090萬元。美圖公司迎來自我發展的重點里程碑，也站在了新的歷史性發展起點。吳欣鴻表示，美圖公司戰略目標更加清晰，現在的業績驗證了這一策略的正確，公司員工干勁也更足。
在復雜的環境下，2020年美圖公司業績呈現強大的韌勁，營收機構更加多元，轉型初見成效，業務數據多點開花，增長態勢明顯。去年，美圖高級訂閱服務及應用內購買業務營收從2019年的人民幣8598.7萬元增加到人民幣2.065億元，暴漲140%，表現出用戶強大的用戶黏性和付費意愿，接下來仍將保持高速的增長態勢。同時非在線廣告業務收入在總收入中的占比，從去年同期的23.2%提升至43.0%，直接助推了美圖去年業績大爆發。
成立以來首次盈利背后
一直以來，美圖公司的美圖秀秀應用有著數億級的用戶量，深受互聯網用戶的喜愛，特別是年輕女性群體。2016年在港股上市，美圖公司市值超千億也創造了市場奇跡。受用戶追捧之下，上市后如何更好更大規模地變現成為吳欣鴻的主要任務。而現在從美圖的各項數據來看，美圖公司的變現盈利之路愈加清晰，未來也更具有想象空間。
盡管受到新冠疫情的影響，美圖于2020年的收入同比增長22.1%，達到人民幣11.94億元，為美圖有能力實現規模化新商業模式提供了有力證據。更重要的是，高級訂閱服務及應用內購買已成為，美圖僅次于在線廣告的第二大商業模式，并于2020年同比大幅增長140.1%，美圖公司去年來自高級訂閱服務及應用內購買的收入為人民幣2.065億元。成立以來首次盈利背后是，美圖秀秀龐大用戶群體的認可和付費能力的強勁。
美圖公司最初于海外影像應用（AirBrush及BeautyPlus）推出該高級訂閱模式。獲得初步成功后，美圖于2020年下半年快速將該商業化模式復制到美圖的旗艦中文應用（美圖秀秀及美顏相機）。于2020年12月當月，美圖的應用有超過170萬活躍高級訂閱會員，用戶群體付費意愿得到驗證。
吳欣鴻介紹，高級訂閱服務會成為美圖影像產品最核心的一個突破點，未來幾年內都會把重心放在高級訂閱服務上。對于市場上出現的跟隨競爭者，吳欣鴻表示，在圖片美化和拍照攝影兩個賽道上，美圖秀秀和美顏相機都是排首位，美圖一直是這兩個賽道的頭部產品。
“單月活躍高級訂閱會員數170萬，相比美圖2.6億的月活，占比還不到1%。”吳欣鴻表示，海外高級訂閱用戶的占比其實在總用戶里面占比增長空間是比較可觀的。高級訂閱在海外比較成熟，提供的權益比較豐富，在國內剛剛起步，未來用戶付費空間增長巨大，這讓自己很興奮。
更大的野心：整合變美生態鏈
報告期內，美圖公司廣告業務實現營收達人民幣6.807億元，廣告主數目持續同比增長，在電商、服裝及餐飲膳食等非化妝品大客戶上實現大幅收入增長。廣告之外，其他業務營收從去年的人民幣9439.5萬元激增至人民幣2.616億元。
其中，全網KOL、KOC內容營銷解決方案（IMS）業務占比達到71.1%，收入貢獻顯著。美圖公司另一個新孵化的業務美圖宜膚實現了質的飛躍，于2020年躍升為其他業務營收的第二大收入項目。該業務于2019年孵化，專注于專業級別AI膚質測試及變美相關SaaS，第一代產品在全球護膚品牌及美容院中廣受好評。
整體上看，美圖公司現在分為兩大業務，一是ToC的影像產品為主，以高級訂閱作為突破口，另外一塊就是ToB，以美業SaaS為主。這兩級均助推著美圖在變成這一萬億級的賽道上成為領導者。
“我們的醫美團隊從2020年下半年開始組建，至今已有近百人的面向醫美機構的營銷SaaS服務團隊。”在吳欣鴻看來，與其他SaaS服務平臺相比，美圖具有兩大優勢，一是特有的線上渠道和流量資源，二是科技研發能力。
2020年，美圖公司進一步聚焦“變美戰略”，為實現“整合變美生態鏈，幫助用戶全方位變美”的愿景，推出美業SaaS，為化妝品及醫美行業提供全方位的SaaS服務，從AI技術、營銷、渠道、供應鏈管理四方面賦能美業。
在AI技術賦能方面，基于美圖宜膚獨有的AI算法，美圖公司可以向用戶提供測膚解決方案，幫助行業客戶更深入了解用戶，并最終提升銷售轉化率。目前已覆蓋中國200多個城市，并與包括克里斯汀·迪奧（Christian Dior）、資生堂（Shiseido）在內的多家全球領先的化妝品品牌達成戰略合作。
在營銷和渠道賦能層面，憑借圖片美化和拍照攝影賽道長期領先的優勢，以及全網KOL、KOC內容營銷解決方案，美圖公司能夠為客戶提供達人多社交平臺社交廣告營銷服務。2021年初，美圖公司還成立專門服務醫美行業的團隊，以吸引潛在客戶并帶動銷售轉化。
在供應鏈管理方面，美圖公司投資的美得得目前為中國超過10000家線下化妝品門店提供企業資源規劃（ERP）、客戶關系管理（CRM）等服務，并于2020年底開始為客戶提供供應鏈SaaS服務。
廣告業務穩步發展，高級訂閱服務構成第二增長曲線，新業態催化的第三增長曲線也開始浮現。吳欣鴻稱，營收超過10億已經是一個里程碑了，但對自身來說只是一個二次創業的開始，未來美圖公司要朝著100億甚至更高的營收目標去沖，美圖公司一直把增長作為公司特別重要的一個驅動力，接下來全身心投入“變美戰略”中，提供更多樣化的產品和服務，幫助用戶全方位變美。 文/劉木春
每日經濟新聞
