得年輕人者得天下,在今年如火如荼的平臺流量爭奪戰中,一向和年輕人打成一片的美圖,再次憑借一張張極具風格化的應景趣味照片成功出圈,用實力證明自己仍然是最懂年輕人的APP之一。
得益于美圖“變美戰略”的成功推進,2020年美圖全年業績十分亮眼。據美圖2021年3月25日正式披露2020年年度業績報告顯示,基于營收結構更加多元化、及非在線廣告業務收入大幅增加,美圖公司持續經營業務實現總收入人民幣11.94億元,毛利達到人民幣7.94億元,同比2019年分別增長了22.1%和13.5%。報告期內美圖公司產生經調整歸屬于母公司擁有人的凈利潤人民幣6090萬元,實現公司創辦以來首次全年盈利。
亮眼數據的背后,是美圖公司打通PGC+UGC,實現自有內容生態的一次新突破。
PGC方面,美圖旗下創意平臺(MCP)集結藝術創作者,幫助他們釋放自己的藝術潛能,降低藝術創作的門檻。借助新銳藝術創作者的先鋒藝術思維,為品牌帶去新的設計傳播玩法,讓“美”的表達有了更多可能。
UGC方面,美圖大膽創新,旗下產品美圖秀秀新推出的“美圖配方”功能,讓UGC化身“配方師”,將AR貼紙、邊框、濾鏡等多種玩圖工具和美學元素進行創意組合,帶來一鍵便捷美化照片、視頻的影像美化模板。過去,用戶想要拍照修一張圖或視頻,需要自己調色、加貼紙、加邊框等等,既對用戶的精力投入有要求,也對用戶的圖片美化能力有一定考驗。
“美圖配方”的出現,大大降低了用戶圖片美化和視頻剪輯的門檻,一鍵即可打造自己的大片,人人都能變身創作大神,極大的激發了用戶的創作熱情,更帶動了用戶傳播的積極性。數據顯示,2021年春節期間,美圖秀秀應用實現日活躍用戶峰值超3100萬人,創歷史新高,同比2020年春節上漲13%。僅除夕當天,美圖秀秀影像保存量超1.2億,“美圖配方”保存量較平日增長9倍,美圖秀秀社區使用人數同比增長98%。
龐大的用戶基礎是美圖的核心優勢,造就了美圖經久不衰的行業奇跡。同時,龐大的用戶基礎也是美圖前進的動力。
據財報數據顯示,美圖公司高級訂閱服務及應用內購買業務營收從2019年的人民幣8598.7萬元增加到人民幣2.065億元,同比大增140.1%,保持長期高速增長態勢。自海外影像應用(BeautyPlus及AirBrush)推出該商業化模式獲得初步成功后,2020年底美圖公司在國內美圖秀秀和美顏相機應用中引入了此服務,過去幾個月呈現指數增長。2020年12月當月,活躍高級訂閱會員數超170萬。
除此之外,其他業務營收也從去年的人民幣9439.5萬元激增至人民幣2.616億元,同比增長177.1%,占比從去年的9.7%大幅攀升至21.9%。其中,全網KOL、KOC內容營銷解決方案(IMS)業務占比達到71.1%,收入貢獻顯著。
美圖公司2019年新孵化的業務——美圖宜膚,于2020年躍升為其他業務營收的第二大收入項目。該業務專注于專業級別AI膚質測試及變美相關SaaS,第一代產品在全球護膚品牌及美容院中廣受好評。目前,美圖公司正在研究和開發第二代產品,旨在提供更穩定和更精確的分析,并涵蓋醫美機構的需求。
除內容生態建設亮眼外,美圖推出美業SaaS,進一步整合變美生態鏈,將從AI技術、營銷、渠道、供應鏈管理四方面為化妝品、醫美行業提供全方位的服務。
在AI技術方面,基于美圖宜膚獨有的AI算法,美圖公司可以向用戶提供測膚解決方案,幫助行業客戶更深入了解用戶。在營銷和渠道上,基于自身賽道優勢及全網KOL、KOC內容營銷解決方案,能夠為客戶提供達人多社交平臺社交廣告營銷服務。而在供應鏈管理方面,美圖公司投資的美得得目前為中國超過10000家線下化妝品門店提供企業資源規劃(ERP)、客戶關系管理(CRM)等服務,并于2020年底開始為客戶提供供應鏈SaaS服務。
坐擁龐大用戶基礎的美圖,正在逐步完善自有美學生態。美圖并非悶頭苦干,而是從年輕群體出發,創新影像技術,輸出優質內容,進一步提升用戶的使用體驗。美圖懂產品,更懂年輕人,未來還會有哪些亮眼表現?值得期待!
