3月25日，美圖公司發布了2020年全年財報。報告期內，公司持續經營業務實現總收入人民幣11.94億元，毛利達到人民幣7.94億元，同比2019年分別增長了22.1%和13.5%。期內，美圖公司產生經調整歸屬于母公司擁有人的凈利潤人民幣6090萬元，實現自公司創辦以來首次全年盈利。
亮眼數據背后，是美圖公司進一步聚焦“變美戰略”，用戶端與行業端共同發力，不斷探索新商業模式的有效成果。
高級訂閱服務驅動用戶端增長
財報顯示，美圖公司高級訂閱服務及應用內購買業務營收同比2019年大增140.1%達人民幣2.065億元，占比從去年的8.8%提升至17.3%，并保持長期高速增長態勢，并成為美圖公司增收的重要商業模式。
據了解，依托美圖龐大的用戶基礎與領先的影像技術能力，美圖公司首先于海外產品BeautyPlus和AirBrush中孵化高級訂閱及應用內購買服務，并迅速獲得海外用戶的認可，提升了用戶忠誠度的同時促進了付費轉化。隨著國內的用戶會員產品的認可度提高和付費意識的增強，2020年底美圖公司在國內美圖秀秀和美顏相機應用中引入了此服務，過去幾個月呈現指數增長。在2020年12月當月，活躍高級訂閱會員數已超170萬。
美圖公司創始人兼CEO吳欣鴻表示，美圖最大的創新，就是把變美這件事情簡單化。美圖秀秀、美顏相機等產品通過迭代與進化，以會員服務為更多消費者提供了“變美”之選，而會員生態的逐步建立，也成為美圖公司新的增長引擎。展望2021年，隨著高級訂閱服務及應用內購買業務的迅速發展，美圖公司預期收入將持續增長。
鑒于美圖國內產品更加龐大的用戶基礎及年輕一代用戶為該等服務付費的意愿日益增強，國內市場的有關業務雖剛剛起步，未來將有更大增長空間。正如吳欣鴻所言，美圖有繼續引領影像變美事業的雄心，為用戶提供比上個時代更加強大、更加便捷、更加優質的影像場景服務，而會員服務正是其中的重要依托。
美業SaaS賦能變美產業
在原有廣告業務穩步發展，高級訂閱服務構成第二增長曲線的同時，美圖公司2020年其他業務營收從去年人民幣9439.5萬元激增至人民幣2.616億元，同比2019年增長177.1%。其中，新孵化的全網KOL、KOC內容營銷解決方案，美圖宜膚專業級AI皮膚分析和美容解決方案占比達90%以上。
吳欣鴻表示，在滿足了用戶的虛擬變美需求后，美圖又發現用戶的現實“變美”需求依然需要有人滿足。而隨著服務用戶增多，美圖積累了非常多“變美”專業經驗，而這對于致力于“整合變美生態鏈”的企業來說是極有價值的。為此，美圖公司進一步聚焦“變美戰略”，為實現“整合變美生態鏈，幫助用戶全方位變美”的愿景，推出美業SaaS服務，從AI技術、營銷、渠道、供應鏈管理四方面賦能美業。
以AI技術為例，美圖宜膚專注于專業級別AI膚質測試及變美相關SaaS，于2020年躍升為其他業務營收的第二大收入項目。基于美圖宜膚的AI算法，美圖公司可以向用戶提供推薦的護膚解決方案，幫助行業客戶更深入了解用戶，并最終提升銷售轉化率。
在營銷和渠道賦能層面，憑借圖片美化和拍照攝影賽道長期No.1的優勢，以及全網KOL、KOC內容營銷解決方案（IMS），美圖公司能夠為客戶提供達人多社交平臺社交廣告營銷服務。其中，“達人內容營銷解決方案（IMS）”業務是驅動其他收入增長的主要動力，貢獻了這個大類七成以上的收入。在吳欣鴻看來，美圖作為圖片、短視頻等內容生產平臺之一，用戶具備良好的內容生產能力，是非常優質的網絡達人、內容創作者的陣地。由于受疫情影響，美圖用戶從事網絡達人相關工作，進行內容營銷的意愿進一步被激發，美圖可以提供一個平臺給品牌方更好地溝通KOL和KOC做全網內容營銷的工作，同時也提供如招募、培訓、結算等配套解決方案。
此外，美圖公司通過投資公司美得得目前為中國超過10000家線下化妝品門店提供企業資源規劃（ERP）、客戶關系管理（CRM）等服務，并于2020年底開始為客戶提供供應鏈SaaS服務。
美圖公司創始人兼CEO吳欣鴻表示，美圖公司將繼續深化“變美戰略”，攜手合作伙伴，整合變美生態鏈，提供更多樣化的產品和服務，幫助用戶全方位變美。
