2021年3月25日,美圖公司(01357.HK)正式公布2020年全年業績。
報告期內,公司持續經營業務實現總收入人民幣11.94億元,同比2019年增長22.1%;毛利達到人民幣7.94億元,同比2019年增長13.5%。
期內,美圖公司產生經調整歸屬于母公司擁有人的凈利潤人民幣6090萬元,實現自公司創辦以來首次全年盈利。
2020年下半年公司經營穩中向好,實現總收入人民幣6.37億元,環比上半年增長14.2%;2020年下半年凈利潤人民幣3600萬元,環比上半年增長44.6%,盈利進一步擴大。
01
“高級訂閱”打開多元、健康的營收結構
從營收結構看,過去在線廣告業務是美圖的主要收入來源,并一直保持著穩定增長。
2019年,廣告收入占美圖總營收的75%以上。而進入2020年,雖然在新冠疫情的影響下上半年整個廣告市場趨于低迷,但進入下半年尤其在第四季度中,廣告業務已經恢復了穩健的增長,廣告主的數量和類型持續增長。
與此同時,美圖公司的非在線廣告業務收入在總收入中的占比,也自2020年起持續提升,從去年同期的20%多提升至了40%以上,這背后,是美圖培育的新商業模式所支撐的第二增長曲線。
其中高級訂閱服務及應用內購買業務收入同比大增140%,達人民幣2.065億元,占比從去年的8.8%提升至17.3%,儼然成為了僅次于在線廣告的第二大商業模式。
美圖的高級訂閱服務最早試水海外市場,在面向海外的兩款影像處理App中推出,并很快獲得了初步成功,保持高速增長態勢。于是在2020年第四季度,美圖在面向國內市場的兩款App——“美圖秀秀”和“美顏相機”中也相繼引入了高級訂閱服務,即美圖秀秀粉鉆會員和美顏相機紫鉆會員。
2020年12月當月,美圖的高級訂閱會員人數超過了170萬。
另一方面,美圖的MAU(月活躍用戶)在2020年12月底達到了2.6億人次。雖然同比有所波動,但主要原因是由于美圖系海外產品在列印度政府封禁的200多款中國手機應用之中。
因此,印度用戶的流失造成了美圖MAU的減少,而在摒除印度方面的影響后,美圖的MAU較前一報告期保持著相對穩定。由于印度地區業務在美圖的營收中占比較小,對公司財務數據也并未產生實質性的影響。
相反,受此影響,美圖也借此機會調整了海外業務的戰略布局,更為專注于推動高凈值用戶的增長。2020年,美圖海外業務收入較去年同期也大幅增長了76%。
除在線廣告、高級訂閱服務及應用內購買以及互聯網增值服務外的其他業務收入,在2020年也實現了177%的增長,至2.616億元,占比從去年的9.7%大幅攀升至近22%。這也表明,美圖公司新商業模式的推進得到了有效印證,并進入正循環。
在昨天召開的美圖財報電話會議上,美圖公司也滿懷信心的表示,目前公司擁有健康的資產負債表以及充裕的現金儲備,對日后在良好的市場環境中快速辨認機會、抓住機遇并持續為股東創造長期價值做好了準備。
02
告別“工具”,擁抱“社區”
在昨日公布的業績公告中,美圖還提到,在2021年春節期間,美圖秀秀應用實現了日活躍用戶峰值超過3100萬,創出歷史新高,較2020年春節期間上漲了13%。
這看似簡單的數據增長,實則是對美圖轉換內容生態效果的肯定。而這個日活用戶數據增長的背后推手正是“美圖配方”(最早叫做“Get同款”)功能的推出。
美圖秀秀App誕生于互聯網由2G向3G、由文字時代向圖片時代躍遷的過程中。
美圖公司創始人兼CEO吳欣鴻稱,那個時候很多女性用戶已經產生了美化圖片的需求,可是使用PS簡單修一張圖需要十幾個或者幾十個步驟,一下把這個龐大的用戶群體隔離在“變美”的大門之外。
美圖秀秀、美顏相機應運而生。而在互聯網再度向4G升級,也就是短視頻時代來臨的過程中,美圖又再度推出了美拍、VCUS、AirVid等多款覆蓋圖片處理、視頻拍攝、視頻剪輯、虛擬試妝等多維度功能的App。
與此同時,美圖自然也深知,無論是圖片還是視頻的美化,本質上都是在為“社交”這個需求而服務。因此,美圖也從18年開啟了從工具端到“變美”平臺的轉型。
在當前的互聯網環境下,我國互聯網用戶追求娛樂化、娛樂時間碎片化的趨勢明顯。同時,線上社區等基于互聯網的社交形式滲透度逐步提高,且擁有很強的用戶粘性,KOL(關鍵意見領袖)以及KOC(關鍵意見消費者)的分享及推廣對女性用戶的消費決策影響力也日益增強。
2020年,美圖公司推出了美圖創意平臺(MCP),與藝術家、專業創作者以及眾多用戶進行聯動而連接了PGC(專業內容生產),并且通過專業的創意內容,激發平臺用戶的共鳴和創作欲望,進而引發傳播的裂變。
而“美圖配方”的推出,則進一步使美圖的社區連接了UGC(用戶內容生產),通過讓普通用戶一鍵就可以“get”專業的美學內容、潮流元素同款而迅速完成影像美化,再一次推動了用戶數量和在社交媒體上傳播數量的大爆發。并且,美圖創意平臺和美圖配方都具備強大的商業化潛力,眾多廣告商已表示有意向與平臺設計師合作,以推出能夠更好傳遞其品牌信息的廣告活動。
由此,美圖秀秀構建了融合藝術家、配方師、用戶和品牌的內容生態,從單一的影像美化工具進化為可以制作優質美學內容的平臺。
在構建內容生態的過程中,不僅美圖秀秀App用戶的參與度得以持續上升,美圖社交平臺用戶的日均使用時長也從2019年下半年的13.6分鐘,提升至2020年下半年的16.1分鐘,標志著用戶粘性的增強。
03
SaaS賦能“變美”產業鏈
縱觀整個連鎖消費行業,包括零售、旅游、家政、婚慶、醫美等等細分行業,都存在“分布式流量”和“強服務屬性”的特征,而這樣的行業也都存在相似的行業痛點,就是由于服務半徑較短,行業效率存在瓶頸。
沖破這樣的低效瓶頸需要的就是掌握了海量數據、深耕產業的公司通過SaaS(軟件即服務),來啟動線上化、標準化、數字化的飛輪效應,以“平臺化”為行業賦能。
為了打開新的增長點,近幾年的美圖也正在面向行業端發力,從AI技術、營銷、渠道、供應鏈管理四個方面,為“變美”產業,尤其是化妝品及醫美供應商,進行數字化的賦能。
在AI技術賦能方面,美圖旗下的科學測膚品牌“美圖宜膚”,采用頂尖的影像技術與獨有的AI算法,為行業用戶提供測膚解決方案,幫助美容院、護膚品牌等行業客戶更家深入了解他們的消費者,并最終提升銷售轉化率。
目前,美圖宜膚服務已覆蓋中國200多個城市,第一代產品在全球護膚品牌及美容院中廣受好評,并與包括克里斯汀·迪奧(Christian Dior)、資生堂(Shiseido)在內的多家全球領先的化妝品品牌達成戰略合作。據了解,目前美圖公司正在研究和開發第二代產品,旨在提供更穩定和更精確的分析,并且新一代的產品將涵蓋醫美機構的需求。
在中國市場上,20-60歲范圍內的女性消費者近4億,年消費支出超過10萬億元。而在年輕女性消費升級的浪潮中,具備“悅己”屬性的商品銷售額增速迅猛。化妝品及醫美消費市場近些年也一直在高速增長之中。
(圖源:央視市場研究)
互聯網向傳統醫美行業滲透,以及AI算法的引入,可以解決傳統醫美行業面診耗時長、精確度不夠、缺乏針對用戶的個性化推薦等痛點。
因此可以說,AI測膚是醫美行業,特別是皮膚管理行業未來發展的必經之路。而AI算法的精確度來自于海量數據的收集。在這一點上,美圖宜膚廣泛的行業覆蓋、試妝功能下用戶的積極參與,都為美圖累積了相當深厚的先發優勢。
換句話說,美圖積累的海量“變美”經驗,對于變美生態鏈中的企業來說是極有價值的。
另外,在營銷和渠道賦能層面,憑借圖片拍攝和美化賽道長期領跑,以及全網KOL、KOC內容營銷解決方案,美圖公司能夠為客戶提供達人多社交平臺社交廣告營銷服務。
2021年初,美圖公司還成立專門服務醫美行業的團隊,以吸引潛在客戶并帶動銷售轉化。
在供應鏈管理方面,美圖公司持股超過30%的美得得,是為中國超過10000家線下化妝品門店提供企業資源規劃(ERP)、客戶關系管理(CRM)等服務的供應商,并也于2020年底開始,以幫助客戶降低成本為目的,提供供應鏈SaaS服務。
結語
正如吳欣鴻在近期演講中說到的:“我覺得美圖最大的創新,就是把變美這件事情簡單化。”而美圖目前正在做的,正是把從簡化影像中的“變美”過程累積的經驗,輸出給全行業,以實現簡化女性在日常生活中全方位的“變美”。
對過去一年的總結,美圖公司首席財務官顏勁良表示,“2020年,美圖積極推進戰略升級,完善業務結構,并取得公司創辦以來首次全年盈利。未來我們將抓住SaaS帶來的機遇,全方位服務美業機構,持續為股東創造長期價值。”
展望2021年,隨著高級訂閱服務及應用內購買業務的迅速發展,美圖公司預期收入將持續增長。美圖公司將繼續深化“變美戰略”,攜手合作伙伴,整合變美生態鏈,提供更多樣化的產品和服務。
