聲明:本文來自于微信公眾號天下網商（ID:txws_txws），作者: 丁波，授權轉載發布。
當粉絲數超過10萬時，B站當紅up主（內容創作者）“Kin唱歌教練”和“井蓋小分隊”都意識到，商業化的時候到了。
他們相繼在淘寶上開出同名店鋪，邁出商業化的關鍵一步。
越來越多UP主入淘背后，是“恰飯”問題。當內容的質量日趨穩定，粉絲的數量也漸成規模，變現成了現實的考量。
進入淘寶，正在成為UP主們的新選擇。
鄧紫棋、林俊杰同款聲樂課，900一小時
“嘿!我是Kin，致力成為你最強唱歌教練的男人。”
每隔一個多月，Kin就會在B站更新一期視頻，等候已久的粉絲們熱烈相迎。他是一名教唱歌的UP主，專門教人發聲。
“穩定喉位”“吞咽肌肉”“在各個聲區中自由轉換”……2019年11月至今，Kin在B站上陸續發布了15條視頻，目前粉絲數18.7萬。他的教學方法廣受歡迎，在YouTube上也積累了近1萬名粉絲。
除了“B站UP主”，Kin還有一個身份——淘寶店主。
去年，他應粉絲要求在淘寶上開了一家店——“KIN唱歌教練”，售賣自己的聲樂培訓課程。店內只有兩款商品:一對一的私教課程，以及1元的打賞鏈接。其中課程按時長分為三檔:450元/半小時，675元/45分鐘，900元/1小時。“差不多是教授級別的收費”。
但即便如此，來求學的唱歌愛好者依然源源不斷。Kin在淘寶上的課程單月銷量接近40單，平均月收入2萬元。
Kin說，自己在B站、淘寶店以及線下教授的課程，都是多年來的積累。
他從小就喜歡唱歌，高考后如愿進入全國九大音樂學院之一的星海音樂學院，成了周筆暢、金莎的學弟。唱歌不僅帶來了快樂，還帶來了閃閃發光的履歷。2014年畢業至今，Kin先后取得英國皇家音樂學院ABRSM聲樂八級和樂理八級證書，并在香港成了一名聲樂老師。
2018年，為了進一步提升唱功，Kin專程去美國學習SLS的唱法。“SLS是主要是針對唱不上去的高音，和高音的擠卡”，這是歌唱界三大發聲方法之一，也是鄧紫棋、林俊杰、王力宏、Micheal Jackson演唱的方法。
Kin總能找到更生動的方法來解釋“發聲”等生理層面的原理，比如拿過一支牙膏，模擬肺部吐氣的過程，比如拿過一個充氣筒，模擬氣反沖的過程。
許多學生上完課后表示:“大多數聲樂老師都是讓我模仿，但是Kin從生理結構入手，我覺得更加科學、根本!一節課效果就很明顯了”，“收獲很大，一直以來困擾我的大白嗓問題，得到了老師悉心指點，給了指導方法!”
如今，Kin的淘寶店鋪已經積攢了1000粉絲，雖然數量不多，黏性卻非常高。
這個生性靦腆的90后男孩很佛系。“希望每一次教授的課程都能讓學員滿意，我多攢點錢，去國外學習另外兩種唱法，回來繼續教給大家。”
我在淘寶賣“折扣暗號”，吸粉4000人
和Kin不一樣，“井蓋小分隊”是團隊作戰。
時光是地地道道的北京人，從事新媒體工作。2018年，時光和同學小九，以及兩位朋友謀劃做一個美食賬號記錄生活。“吃飯、聊天、找樂子。我們希望這個賬號是條大船，能夠行駛到美好生活的廣闊天地。”
團隊分工明確，小九負責出鏡主持，時光負責導演和后期，其他人負責運營、攝像和剪輯。
首發即爆款，B站視頻播放量接近20萬。此后“井蓋小分隊”保持每周一更的頻率，粉絲數也蹭蹭上漲。如今，“井蓋小分隊”更新了180期，在B站的粉絲數達到34.9萬，全網粉絲數則超過400萬。
隨著粉絲數增多，“井蓋小分隊”也開了一家淘寶店。
在“井蓋小分隊”的店鋪內，有一款帶有“井”字的徽章，售價31.99元。凡購賣這枚徽章的吃貨，就擁有了一枚消費“暗號”，到與井蓋小分隊合作的商家處消費，即可享受專屬的優惠折扣。
時光表示，井蓋小分隊粉絲的歸屬感和粘性都很強。“我們固定在每周五晚11點更新，很多粉絲會來蹲點搶沙發，有人還在評論區交到了女朋友。”
粉絲們也跟隨up主，一路從B站轉戰至淘寶。
“真的太開心啦，等待好值得!還送了一個開瓶器，關注兩年廣東小隊員正式入隊了!”
“咱也是小隊員啦!”
目前，井蓋小分隊的淘寶店粉絲數已超過4000人。
伴隨著淘寶店商業化的推進，井蓋小分隊的成員們也動力滿滿。雖然各自都有工作，視頻只能在周末拍攝，但大家都干勁十足，“把每一期都當作綜藝節目來制作。”
UP主的終極歸宿:在淘寶商業化?
入駐淘寶的UP主，不只是Kin和井蓋小分隊，背后是“恰飯”難題。
在B站，UP主們常見的變現方式有三種:
平臺的創作激勵。平臺根據用戶喜愛度、內容流行度和內容垂直度等，綜合計算UP主的收益;
接B端的商單;
直播帶貨。
時光表示，因為團隊是兼職做視頻，創作激勵和接商單這兩種模式更具可操作性。但創作激勵更像是“用愛發電”，比如一則播放量10萬+的視頻只能獲得400元左右的收入。而且，平臺創作激勵模式不穩定，一旦平臺規則發生變化，收入或將驟降。
通過平臺接商單，最常見的情況是鏈接跳轉到淘寶天貓店鋪。這也是很多up主帶貨的方式。
一些線下餐飲商家會自己找到“井蓋小分隊”。但找上門的商家大多沒特色，強行拍攝內容會影響賬號品質，從而掉粉。而那些有特色的餐飲店，大部分都有“自來水”，不愁生意，更不需要推廣。
“我們不愿意降低內容的品質，所以90%的商家合作都沒聊成。”時光說，進入淘寶成了最佳選擇。
Kin的想法更簡單一些，希望課程交易可以通過正規的平臺實現。通過淘寶購買聲樂課程，消費者們的信任感往往也更強烈。
變現難是普遍問題。
去年，B站曾發生部分UP主集體出走事件。先是以“漁人阿峰”為代表的趕海up主集體掛出海報，宣布告別B站，獨家簽約其他視頻平臺。緊接著，擁有280萬粉絲的UP主“巫師財經”也宣布退出B站，此后在西瓜視頻另起爐灶。
去年年底，藍鯨財經發布的《2020嗶哩嗶哩流量生態白皮書:流量趨勢與up主生存狀況調研》顯示，36%的UP主為全職創作，近九成的UP主都已經開啟了商業化。UP主們近三個月平均商單數量僅為3.7單，31%的UP主近三個月僅成功接到1單。
“目前僅靠平臺的內容收益，很難維持運營成本。后期我們會全職投入，因此必須告別‘用愛發電’的模式，找到可持續的變現渠道。”時光說。
幾經討論后，井蓋小分隊對商業化有了進一步規劃——依托淘寶打造自己的品牌，同時在線上、線下布局。時光透露，接下來“井蓋小分隊”將圍繞餐飲中的高頻消費品——拌飯醬，打造電商品牌，在淘寶開設官方店鋪。而在線下，也將試水實體餐飲店。
一手B站，一手淘寶，UP主們正在“內容與商業齊頭并進”的道路上探索。
