當(dāng)下，基于視頻的信息形態(tài)成為主流，信息分發(fā)的視頻時代已經(jīng)到來。品牌面臨著線上廣告投放模式日趨復(fù)雜，流量成本逐步走高的挑戰(zhàn)。因此，如何長效深耕視頻領(lǐng)域，獲得持續(xù)性的收益，是品牌接下來需要重點考慮的營銷命題。
隨著品牌從散點傳播到整合經(jīng)營的進化，抖音「品牌號」自2019 年上線以來，已逐步成為品牌在抖音組織營銷與生意的陣地。為進一步助力品牌打通“人、貨、場”號店一體的經(jīng)營交易體系，「品牌號」上線「品牌旗艦店」功能，以更豐富的店鋪模塊組件、更全面的功能體驗、更搶眼的視覺沖擊，提升用戶觸達效果。在全鏈路式線上營銷服務(wù)的加持下，攜手品牌實現(xiàn)長效陣地經(jīng)營與生意新增長。
品牌旗艦店五大功能進階
激發(fā)號內(nèi)轉(zhuǎn)化收益
作為抖音「品牌號」?fàn)I銷轉(zhuǎn)化場景解決方案產(chǎn)品，此次「品牌旗艦店」上線了店鋪活動banner、品牌推薦、優(yōu)惠券、精選商品、線下門店五大模塊功能，深度觸及用戶與品牌接觸的每一個節(jié)點，提升用戶粘性及流量轉(zhuǎn)化效率。
具體來說，通過店鋪活動banner功能，品牌可以充分利用賬號頁面，為新品上線、商品促銷、爆款直降、直播等營銷活動做預(yù)熱和引流。
在品牌推薦功能下，品牌則可以利用8 個常規(guī)商品分類標(biāo)簽，更直觀、清晰的對品牌產(chǎn)品進行展示，提升用戶的“逛店”體驗。同時，精選商品功能則為品牌專門打造了新品與爆品展示區(qū)域，支持品牌選擇商品首推展示，快速引導(dǎo)用戶購買。
而在優(yōu)惠券功能的加持下，品牌可以在品牌旗艦店內(nèi)展示和發(fā)放店鋪優(yōu)惠券，進一步刺激用戶下單，提高頁面流量轉(zhuǎn)化效率；還可在后臺操作認(rèn)領(lǐng)門店后，通過線下門店組件對門店進行展示，為線下店鋪引流。
品牌旗艦店多重效用
號店一體打造經(jīng)營陣地
在陣地經(jīng)營愈發(fā)受到重視的當(dāng)下，抖音「品牌號」通過品牌塑造、內(nèi)容經(jīng)營、粉絲經(jīng)營、營銷轉(zhuǎn)化、數(shù)據(jù)管理五大鏈路，持續(xù)打造更深度長效的經(jīng)營陣地，助力品牌實現(xiàn)更深度的品牌認(rèn)同和更穩(wěn)定的獲客效率。
數(shù)據(jù)顯示，1000+入駐「抖音品牌號」的客戶中，平均粉絲量達58 萬+、超過百萬粉絲的賬號達40+。此次「品牌旗艦店」功能上線，側(cè)重營銷轉(zhuǎn)化目標(biāo)，助力品牌打通“人-場-貨”的號店一體經(jīng)營和交易陣地，以內(nèi)容種草、粉絲精細(xì)化運營到商品交易的鏈路，帶來更全局的陣地經(jīng)營營銷價值。
一方面，依托「品牌旗艦店」的功能，品牌主頁賬號將具備更強的電商屬性。不僅能以外顯的商品櫥窗和優(yōu)化的漏斗路徑，為用戶提供完整的鏈路服務(wù)，同時還能在號店一體的模式之下，進一步助力品牌探索企業(yè)經(jīng)營在電商場景中的價值，強化品牌的長期經(jīng)營思維。
另一方面，品牌將能憑借「品牌旗艦店」實現(xiàn)內(nèi)容場與交易場的聯(lián)動，通過更豐富的營銷工具，以“短視頻內(nèi)容+直播+旗艦店店鋪裝修”為觸點，培養(yǎng)從“好看”到“好逛”的用戶認(rèn)知。
值得一提的是，目前已有薇諾娜、太平鳥、華為終端等220 多個品牌配置「品牌旗艦店」功能，通過實操數(shù)據(jù)可以看到，「品牌旗艦店」將為品牌帶來三大助益：
· 更強的商品曝光和導(dǎo)流效果：旗艦店上線后相較單純的商品櫥窗展示階段，賬號內(nèi)商品曝光PV占比賬號主頁總PV由17%提升至80%，商品曝光點擊率環(huán)比提升250%
· 更高的賬號主頁流量效率：主頁流量漏斗轉(zhuǎn)化效率相較旗艦店上線前環(huán)比提升30%
· 更強的粉絲運營陣地屬性：轉(zhuǎn)化訂單中品牌號粉絲貢獻占比高達76%
由此可見，「品牌旗艦店」可適用于眾多營銷場景中，高效助力品牌撬動更多生意新增量。
基于愈加完善的「品牌旗艦店」功能，品牌將在抖音實現(xiàn)更全局、長效的陣地經(jīng)營。而此次「品牌旗艦店」上線只是抖音「品牌號」發(fā)展路上的一步，未來，抖音「品牌號」還將從主頁能力、粉絲運營、營銷轉(zhuǎn)化、數(shù)據(jù)度量等不同維度，持續(xù)對產(chǎn)品功能進行升級完善，以更強勁的陣地產(chǎn)品力，助力品牌解決不同場景下的營銷訴求。
