聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)研究社 （ID:U_quan），作者:仵靜文，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
前幾天，有個(gè)叫“炒熊”的東西上了熱搜:
根據(jù)報(bào)道，有人炒熊最賺的時(shí)候，轉(zhuǎn)手一只熊就能獲利過(guò)萬(wàn)。
不僅如此，我身邊也有潮牌愛(ài)好者開(kāi)始進(jìn)入“熊圈”，一入手就小賺一千:
看完這些，我的內(nèi)心禁不住產(chǎn)生了很多疑問(wèn):
“炒熊”到底是炒什么東西?
為什么突然“炒”起了熊?它是怎么走紅的?
“炒熊”真的能賺到錢(qián)嗎?
帶著這些疑問(wèn)，我開(kāi)始深扒所謂的「熊圈」，發(fā)現(xiàn)這里還真不簡(jiǎn)單:有人月入百萬(wàn)，有人被割韭菜……
01
“積木熊”，到底是啥?
炒熊，其實(shí)就是「炒積木熊」的簡(jiǎn)稱。
可能有很多人還不知道，這個(gè)“積木熊”到底是什么，接下來(lái)我們就先來(lái)看看。
1）“積木熊”，到底是啥?
積木熊，也叫 Bearbrick、Be@rbrick、B熊，是日本 MEDICOM 公司生產(chǎn)的一種潮玩，由固定的熊型外觀，和不同涂裝、尺寸、材質(zhì)構(gòu)成。
① 尺寸
積木熊有6種尺寸，分別是從50%（35mm）到1000%(700mm)，大概如下圖:
雖然尺寸比較多，但是市面上常見(jiàn)的就是100%、400% 和1000% 三種款式。
一般來(lái)說(shuō)，100% 的積木熊都是以盲盒形式出現(xiàn)的，現(xiàn)在盲盒已經(jīng)更新到了第41代:
圖源微博 @胖胖愛(ài)潮玩
400% 則一般和一只100% 的搭配在一起，做成套裝出售，同時(shí)這個(gè)款式也是花樣最多最全的。
1000% 尺寸的一般單個(gè)出售，土豪玩家會(huì)攢1000% 尺寸積木熊的“熊墻”。
圖源小紅書(shū)用戶 @缺墻掛畫(huà)的CC
在「熊圈」，有一條不成文的“規(guī)矩”:買(mǎi)大不買(mǎi)小。
因?yàn)?，無(wú)論是從收藏、升值還是裝飾品的角度來(lái)看，1000% 的積木熊都是圈內(nèi)人“玩熊”的最優(yōu)選。
② 款式
積木熊的款式非常多，大概可以分成基礎(chǔ)款、標(biāo)準(zhǔn)款、藝術(shù)家款和隱藏款（只出現(xiàn)在盲盒中）四大類(lèi):
給大家看個(gè)第41代盲盒的全家福，款式我都已經(jīng)給標(biāo)注好了，保證你們眼花繚亂:
③ 材質(zhì)
積木熊的材質(zhì)很多，最常見(jiàn)的就是 ABS 或者 PVC 等塑料材質(zhì):
除此之外，很多聯(lián)名款和限定款的材質(zhì)會(huì)比較特殊，比如夜光、合金、毛絨、木頭、絲綢、植絨等等。
2）積木熊，能炒到多貴?
一般來(lái)說(shuō)，基礎(chǔ)款的積木熊沒(méi)那么難買(mǎi)，發(fā)售價(jià)也不算特別貴:
100% 的積木熊，正常發(fā)售價(jià)一般在50-200元之間;
400% 的積木熊套裝（一大一?。?，正常發(fā)售價(jià)則在700-1000元人民幣之間;
1000% 款式的熊，正常發(fā)售價(jià)一般在3-4k。
這個(gè)價(jià)格，是普通人也能咬咬牙入手的水平?jīng)]錯(cuò)吧?
但是，如果是熱度高的聯(lián)名款，或者發(fā)售數(shù)量極少的限定款，那發(fā)售價(jià)就基本是以萬(wàn)為單位的了。
比如，下面這只 Haroshi 與 MEDICOM TOY 聯(lián)名款，發(fā)售價(jià)就是2.5w 人民幣:
不僅如此，發(fā)售后，這些稀有款式很快就會(huì)在二手市場(chǎng)上溢價(jià)幾倍，甚至十幾倍。
在某賣(mài)鞋 App 上一搜，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多熊原價(jià)不超過(guò)2w，現(xiàn)在售價(jià)卻有8、9w+，甚至16w+ 的熊（都是1000% 的）:
在某魚(yú)上，積木熊也被炒得火熱，甚至直接把官方售賣(mài)通道放在了 Banner 頁(yè)上，打開(kāi)就是購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面。
官方販?zhǔn)鄣姆e木熊，價(jià)格從1k -3k 的“平價(jià)款”，到1w -3w 的“輕奢款”，再到售價(jià)高達(dá)16w 的“豪華款”，應(yīng)有盡有:
除了官方以外，這里也不乏用戶自己發(fā)布的熊，隨便一只1000% 尺寸的限定款，就是1.5w 上下:
上面這些雖然很貴，但好歹可以直接買(mǎi)到。一些更稀有的款式，不僅貴還買(mǎi)不到，只能通過(guò)拍賣(mài)買(mǎi)到，那價(jià)格更是離了譜了……
比如，這只2019年生產(chǎn)的 Daniel Arsham 聯(lián)名款，起拍價(jià)8000元，最終以13.8w 人民幣成交:
再比如，下圖右邊香奈兒的聯(lián)名款，全球限量1000只，還不對(duì)外發(fā)售，只送給品牌的 VIP 用戶，在拍賣(mài)會(huì)上一度賣(mài)出了21w 人民幣 。
更夸張的是左面的這只岳敏君（中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)家）聯(lián)名款「囚徒」，居然被賣(mài)出了120w 人民幣的天價(jià)!
雖然做好了心理準(zhǔn)備，但真看到有錢(qián)人一個(gè)玩具趕上我一套房，我實(shí)在是……
02
「積木熊」，到底是怎么火起來(lái)的?
看到這里，想必很多之前對(duì)潮玩沒(méi)有了解的人都會(huì)很疑惑:
不就是一個(gè)“塑料熊擺件”嗎，到底為什么能火起來(lái)，還能買(mǎi)的這么貴?
其實(shí)，「積木熊」的火爆并非一蹴而就的，而是經(jīng)歷了一段很長(zhǎng)的發(fā)展過(guò)程。
1）知名 IP 合作，玩具做成「藝術(shù)品」
在誕生之初，積木熊只是一個(gè)“平平無(wú)奇”的白色小玩具 —— 東京某玩具博覽會(huì)的伴手禮。
由于在博覽會(huì)上很受歡迎，因此積木熊的母公司 MEDICOM 公司決定將它作為「主推產(chǎn)品」來(lái)打造。
那么，一個(gè)毫無(wú)聲量的“玩具”，如何做冷啟動(dòng)呢?答案很簡(jiǎn)單 —— 聯(lián)名，多聯(lián)名，多和其他潮玩聯(lián)名。
這樣一來(lái)，不僅可以借助對(duì)方的聲勢(shì)做宣傳，還能吸引對(duì)聯(lián)名品牌感興趣的用戶，相當(dāng)于給自己「精準(zhǔn)引流」，簡(jiǎn)直一舉兩得。
積木熊和不二家、招財(cái)貓等品牌的聯(lián)名款
而積木熊本身空白的造型，讓它的聯(lián)名門(mén)檻超低，只需要請(qǐng)對(duì)方給自己出一套涂裝即可。
因此，在短短一年之內(nèi)，積木熊連續(xù)和各種知名潮玩和品牌，推出了各種聯(lián)名款和限定款:
和東京唱片店 HMV 的聯(lián)名款;
在泰迪熊的“百歲生日”，和泰迪熊出聯(lián)名款;
和 Kaws、NIke 合作聯(lián)名款;
推出萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)等特別系列……
這一波操作，讓它快速?gòu)囊粋€(gè)注重功能性的「玩具」，成為了文化符號(hào)「潮玩」，不僅極速走紅，身價(jià)也水漲船高。
名氣越來(lái)越大之后， MEDICOM 公司開(kāi)始更加淋漓盡致地利用「饑餓營(yíng)銷(xiāo)」，將積木熊的身份從“潮玩”向“藝術(shù)品”推進(jìn)。
比如，它與各大奢侈品、藝術(shù)家聯(lián)名，推出各種“不公開(kāi)出售”、“限量”的積木熊，并在拍賣(mài)會(huì)上屢屢拍得高價(jià)，讓人覺(jué)得“它能保值，甚至增值”。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)作后，它的「流通價(jià)值」也受到了收藏界人士的認(rèn)可。至此，積木熊成功跳出了“玩具”的范疇，硬生生把自己打造成了一種有收藏價(jià)值的“藝術(shù)品”。
它的身價(jià)也再次暴漲，限定款價(jià)格直逼奢侈品。
2）明星效應(yīng)加持，引人跟風(fēng)
成為「潮玩」，甚至「藝術(shù)品」之后，越來(lái)越多的明星開(kāi)始對(duì)它產(chǎn)生興趣，并且跟風(fēng)收藏。
劉若英專(zhuān)門(mén)錄過(guò)它的開(kāi)箱視頻:
還有黃子韜、羅志祥，都是它的忠實(shí)粉絲，一買(mǎi)一面墻。
在綜藝《潮流合伙人》中，也有它的身影。
明星行為直接帶動(dòng)網(wǎng)紅，不少網(wǎng)紅也開(kāi)始暗戳戳?xí)褡约旱氖詹?
由于名人效應(yīng)的加持，積木熊也被越來(lái)越多的人了解到，不少人開(kāi)始有了收集的欲望。
3）多尺寸、抽盲盒，入門(mén)容易還上癮
講真，想擁有一只積木熊是很容易的。買(mǎi)不起1000% 的，咱還買(mǎi)不起100% 的嗎?
大部分100% 尺寸的只要50元左右，就算是聯(lián)名款，一兩百也能買(mǎi)到了:
雖然它們看著便宜，但是，100% 的積木熊基本是通過(guò)「盲盒」售賣(mài)的（除部分聯(lián)名款外）。
現(xiàn)在大家更熟悉的「盲盒」可能是泡泡瑪特，但積木熊早在2001年就推出了盲盒玩法 —— 現(xiàn)在的泡泡瑪特那套，都是人家玩剩下的。
只有購(gòu)買(mǎi)盲盒，才有可能抽到「隱藏款」和「超級(jí)隱藏款」:
積木熊的第一代“隱藏款” 圖源水印
為了隱藏款們，不少用戶開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)盲盒，越拆越快樂(lè)、越買(mǎi)越上癮，簡(jiǎn)直停不下來(lái)。
很多用戶買(mǎi)盲盒就是為了隱藏款
關(guān)于盲盒玩法的“成癮性”，背后是有相應(yīng)的心理學(xué)理論做支撐的 ——
著名心理學(xué)家斯金納提出的「強(qiáng)化理論」:
由于概率性給予結(jié)果，行為者很難直觀地判斷機(jī)制是否失效，所以單次的失敗不會(huì)給予明顯的“懲罰”效果，終止行為者的習(xí)慣，從而學(xué)習(xí)行為會(huì)一直持續(xù)下去。
用人話翻譯一下，就是“隨機(jī)獲取獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制帶來(lái)的「不確定性」，很容易導(dǎo)致用戶上癮”。
但殘酷的是，拆盲盒的快樂(lè)又是十分短暫的，只有打開(kāi)的一瞬間才擁有。
為了獲得快樂(lè)，不少玩家都買(mǎi)了又買(mǎi)，越陷越深……
4）暴利刺激“炒手”入行
其實(shí)，積木熊在潮玩的圈子里已經(jīng)火了很久，為什么最近突然有了“出圈”趨勢(shì)呢?還不是因?yàn)橛欣蓤D。
在各種社交平臺(tái)上一搜，就能看到各種“炒熊”分享，各個(gè)都是能一夜暴富:
套現(xiàn)100w 離場(chǎng);
投資20只積木熊基本全翻倍……
甚至還有詳細(xì)的“炒熊攻略”:
積木熊真的能賺錢(qián)嗎?為了解更多內(nèi)行信息，我聯(lián)系并采訪了積木熊的超話主持人 @小怪獸。
他告訴我，真正的行家基本都不止玩熊，而是所有的潮玩都有涉獵:
潮玩相關(guān)都會(huì)買(mǎi)，版畫(huà)、原畫(huà)、藝術(shù)裝置都有涉獵。
由于“不懂行”，現(xiàn)在入行的新人只有被割韭菜的份:
在比較早期的時(shí)候，熊圈，或者說(shuō)潮玩圈的準(zhǔn)入門(mén)檻相當(dāng)高，也是真能賺到錢(qián)的，還是月入百萬(wàn)那種:
以前圈子門(mén)檻挺高的，需要擔(dān)保人才能交易;
現(xiàn)在一個(gè)月能賺5、6位（萬(wàn)、十萬(wàn)）數(shù)，好的也有7位數(shù)(百萬(wàn))的;
……
而且，這位大佬身邊的朋友基本都是愛(ài)好者，而不是「熊販子」，本身也比較抵制無(wú)腦炒熊這回事，大家只是家里有礦出于愛(ài)好，還能賺這么多。
如果是專(zhuān)業(yè)的黃牛，估計(jì)月入百萬(wàn)都是小 case 了……
利益的引誘，讓不少之前沉迷炒鞋的人也紛紛調(diào)轉(zhuǎn)方向，進(jìn)入“熊圈”，準(zhǔn)備“大干一場(chǎng)”。（雖然最后基本都被割了韭菜）
總之，隨著時(shí)間的推移，積木熊給自己制造了越來(lái)越多「必須購(gòu)買(mǎi)」的理由:
聯(lián)名多，款式好看;
是潮玩，有逼格;
是藝術(shù)品，能升值;
是財(cái)富密碼，能「割韭菜」……
因此，積木熊在潮玩圈備受追捧，價(jià)格也水漲船高。
03
炒積木熊，水比你想象中還深
想炒熊，你得先有熊。
熊從哪里來(lái)?
1）「熊」們沒(méi)有那么好買(mǎi)到
目前，國(guó)內(nèi)主要有3種購(gòu)買(mǎi)渠道:官網(wǎng)預(yù)訂、代理商以及潮玩平臺(tái)。
第一種渠道，「官網(wǎng)預(yù)訂」看起來(lái)美好，只要會(huì)科學(xué)上網(wǎng)就行，但實(shí)操起來(lái)相當(dāng)復(fù)雜:
首先，你要知道，積木熊的官網(wǎng)會(huì)在每個(gè)月的23日更新下個(gè)月發(fā)售的新款。
其次，你要能分清「代理款」和「限量款」，知道該在哪里預(yù)定、怎么預(yù)定:
最后，你要有堪比挖礦的手速和網(wǎng)速，還要有無(wú)與倫比的歐氣，才能中簽并從官網(wǎng)上預(yù)訂到原價(jià)熊。
之后還必須填寫(xiě)日本地址，再付全款，才有收到貨的可能性。做完這一套流程之后，接下來(lái)還得等 —— 少則三個(gè)月，多則半年。
第二，「代理商」渠道，基本都是量大的款式，很難有升值空間。
第三，「潮玩平臺(tái)」渠道，這里的熊們溢價(jià)非常嚴(yán)重，有的甚至已經(jīng)是三手、四手販子在“找人接盤(pán)”了。
2）「熊」們沒(méi)那么好出手
對(duì)于剛?cè)肟拥男“讈?lái)說(shuō)，「熊」們真沒(méi)那么好出手。
首先，熊圈對(duì)于「咖盒」，也就是包裝盒的要求是很高的。
每只1000% 的積木熊都有2層盒子，外盒有這只熊的出生年月和獨(dú)有編碼，相當(dāng)于是熊的“身份證”。
沒(méi)了它，不僅真?zhèn)我艿劫|(zhì)疑，熊的價(jià)值也會(huì)因此大打折扣。
很多小白不清楚這個(gè)「行規(guī)」，直接把盒子丟掉了，那手里的熊一下子就會(huì)幾百塊甚至大幾千。
其次，由于需要長(zhǎng)途運(yùn)輸，積木熊的材質(zhì)也經(jīng)不起磕碰，因此到手的熊會(huì)有各種“出廠瑕疵”。
而任何一個(gè)細(xì)小的瑕疵，都會(huì)造成熊的貶值，甚至被交易平臺(tái)拒收:
就這么一點(diǎn)瑕疵都會(huì)被拒
最后，小白們通常很難判斷哪些是可能大漲的，因此入手的一些發(fā)行數(shù)量多，或是沒(méi)那么受歡迎的熊之后，經(jīng)常出現(xiàn)“砸在手里”的情況。
不僅賣(mài)不出去，價(jià)格還可能直接“腰斬”，血汗錢(qián)就這么白白打了水漂。
3）黃?！白詫?dǎo)自演”
在任何能“炒”的圈子，都少不了黃牛的身影。他們先把一些發(fā)售量大、但看著比較值錢(qián)的款式價(jià)格炒高，再高價(jià)出售割韭菜。
怎么炒呢?就利用潮玩平臺(tái)們的交易規(guī)則。
因?yàn)榈慕灰灼脚_(tái)幾乎都是“偏心”買(mǎi)家的，比如某賣(mài)鞋 App 的退換貨規(guī)則:
賣(mài)家需支付5%的保證金，如果出現(xiàn)「賣(mài)家主動(dòng)取消訂單」or 「36小時(shí)內(nèi)未發(fā)貨發(fā)貨」，則平臺(tái)會(huì)扣除押金的;
買(mǎi)家違約成本則低得多，最多就是支付99元違約金。
圖源小紅書(shū)
因此，有不少黃牛選擇先在平臺(tái)上大量下單，再在30分鐘內(nèi)取消訂單，不僅不用支付定金，還會(huì)留下下單痕跡，營(yíng)造出一種“這款很火”的假象:
大概這樣
等價(jià)格炒高，并且吸引來(lái)一堆等著「投資」的韭菜之后，黃牛就把手里的貨大量高價(jià)放出，隨后市場(chǎng)價(jià)格就會(huì)逐漸回落。
不少，比如下面這款發(fā)售量并不小的芝麻街合作款，原價(jià)3100，前幾天被炒到近8k ，現(xiàn)在價(jià)格已近幾近腰斬:
還有這款梵高2.0，近2w 的發(fā)售量，本來(lái)讓它沒(méi)什么升值空間，但原價(jià)3150元的它，前幾天的價(jià)格卻莫名直奔9K，現(xiàn)在已經(jīng)降價(jià)1/3:
04
結(jié)語(yǔ)
總之，積木熊的多變的造型和背后的文化價(jià)值，對(duì)一些人來(lái)說(shuō)確實(shí)很有吸引力，如果經(jīng)濟(jì)條件允許，玩玩也沒(méi)什么問(wèn)題。
不過(guò)，如果不是真的家里有礦，那還是建議大家理性消費(fèi);
如果你想投機(jī)，想通過(guò)“炒熊”一夜暴富，那估計(jì)真的只有被割韭菜的份了。
在采訪的過(guò)程中，@小怪獸 也表示，大量“炒手”的涌入，不僅把原本相對(duì)純凈的圈子攪得烏煙瘴氣，也讓這個(gè)圈子承受了許多不該承受的非議和罵名。
雖然“炒熊”的現(xiàn)象不值得提倡，但該挨罵的應(yīng)該是那些哄抬價(jià)格的黃牛們，千萬(wàn)不要妖魔化真心喜歡它們的圈內(nèi)人。
喜歡潮玩其實(shí)和喜歡貓狗、漂亮衣服本質(zhì)上沒(méi)有區(qū)別。
千萬(wàn)不要因?yàn)橐恍┤说牟徽?dāng)行為，而給整個(gè)圈子「扣帽子」，傷害那些無(wú)辜的人。
