新消費，可謂是過去一年多來最熱的商業詞語沒有之一了。隨之而來的市場紅利，更是讓資本大佬們趨之若鶩。2020年全年，新消費領域投融資事件近200起，其中有28個過億項目。根據業內人士分析預測，未來5年的新消費人士將有望誕生上百個100億級品牌和數十個1000億級品牌，而食品、飲料酒水、美妝個護、智能家居將成為四大熱門領域。
新消費催生千億紅利，資本大佬圈點FITURE
在3月27日于杭州舉辦的中國新消費新國貨大會上，數百位業內大佬云集一堂，針對行業未來趨勢已經細分賽道的發展前景進行了深入探討。論壇活動期間，金沙江創投主管合伙人朱嘯虎談到自己對新消費市場的洞察，他表示，“重新定義品類和賽道同樣重要，重新定義一個品類，去顛覆一個巨大的已有品類，這樣可能就創造很大的空間，而且這是投資人最喜歡聽的故事。”
在朱嘯虎看來，隨著移動互聯網超級平臺的無孔不入，隨著90后、00后代際消費行為的變化，新消費品牌的崛起已經具備了成熟的外部條件。把握這一戰略機遇的關鍵，還在于產品本身，也即他所強調的“重新定義品類”的能力。其實，不只已食品飲料、美妝個護這些得到市場驗證的領域，圍繞智能家居細分出的影音設備、智能健身等賽道同樣值得被“重新定義”。換言之，在未來5年將誕生的新消費百億、千億巨頭之中，未嘗不會有成功顛覆品類的硬件玩家。
值得注意的是，以善于捕捉新獨角獸而著稱的金沙江創投，已在新消費領域啟動了全新的布局——去年12月，他們聯合蔚來資本、Z1資本參與了智能健身品牌FITURE的A+輪融資。
據近日流出的一張微信朋友圈截圖顯示，朱嘯虎個人不但對于智能健身這條低估的黃金賽道表示看好，實際也是公開在為FITURE站臺。公開數據顯示，智能健身市場已在近5年間實現了年復合增長率35.5%的高增長，至2021年底預計可達404億元，未來5年將有望達到千億規模。
關于這條頗具前景的新興賽道，他還認為，針對家庭場景的智能健身產品，如果單單依靠線上“輕”服務，在用戶體驗上是存在缺陷的，關鍵在于如何將產品的互聯網服務完整閉環植入到家庭場景中，而這就亟待一個具備“重新定義品類”能力的玩家來入局。
顯然，FITURE在金沙江創投看來就是這種具備“重新定義品類”能力的玩家。據了解，FITURE成立于2019年初，目前已累計獲得近1億美元投資，除金沙江創投外，其背后的投資方還包括有騰訊、紅杉資本、C資本、凱輝基金、黑蟻資本、中信產業基金、貝塔斯曼亞洲投資基金、蔚來資本、Z1資本等明星機構。
智能健身2.0的迭代，交互式內容體驗領跑
在FITURE之前，當人們談到智能健身，可能最快會想到還是Keep。最近，Keep將發起上市沖刺的消息也在業內再度引起了較大關注。可對于Keep這樣的線上社區類產品來說，缺乏切實能將流量變現的能力，導致了“自律的人都用Keep，但卻賺不到這些所謂自律人的錢”。再看看隔壁剛剛上市便首日破發的知乎，Keep的IPO前景無疑也被畫上了一個大大的問號。
盡管Keep的路線目前看起來困難重重，但如果我們放眼大洋彼岸，Peloton的成功已經為我們探索出了一套迭代升級的商業模式。這家創立于2012年的一家美國智能健身公司，2019年在納斯達克上市，憑借疫情期間的出色業績表現，目前的市值已超300億美元。
據了解，Peloton的產品主要分為健身硬件和訂閱內容兩部分，憑借智能化、軟硬件一體的互聯網+方式，按月付費等新型健身模式，迅速吸引了大量用戶，成為了智能健身這條千億賽道上的小巨頭。龐大且粘度高的用戶群體加上清晰的付費變現模式，Peloton的成功甚至在令蘋果這樣的科技巨頭也開始蠢蠢欲動。據傳言，蘋果公司將在今年四季度發布一款硬件產品切入智能健身市場。
可以說，硬件搭配付費訂閱內容的商業模式已成為智能健身賽道的一條得到市場驗證的可行路線。也正是因為看到了這一點，FITURE從一開始就選擇了軟硬一體的產品路線，并于去年10月下旬正式發布了首款智能健身產品“FITURE魔鏡”。憑借交互性的智能健身體驗，這款產品一經問世就引發了業界關注。
在與朱嘯虎的朋友圈互動中，FITURE聯合創始人張遠聲也表示，真正的智能健身，其體驗一定是建立在AI技術依托上，通過交互式的內容服務，為用戶提供一個完整的解決方案。張遠聲還在此前的采訪中介紹稱，FITURE魔鏡是通過AI攝像頭及自主研發的運動算法引擎識別系統，讓消費者無需任何穿戴產品或傳感器輔助即可完成人機交互，擁有動作識別、課程直播、社群互動等功能。實現交互式體驗的前提，是“無人駕駛和無人機運動捕捉技術從開放場景下放到固定場景中”，在張遠聲看來，這種技術的遷徙對健身行業而言是一種技術上的“降維打擊”。
與此同時，FITURE魔鏡的語音交互迭代目前也已安排在計劃內，有望在2021年完成OTA迭代。而想要真正做到完整的交互體驗，還涉及到內容生產環節，FITURE目前在上海有一個近4000平米的攝影棚，4個演播廳，每天在同一個時間段最多可以支持四場直播課。預計在今年10月平臺上可達到3000-5000堂課的規模，實現讓用戶“把私教帶回家”。
關于用戶個人數據隱私的問題，據FITURE技術團隊表示，“AI技術捕捉到的都是火柴人，即骨骼點，而非圖片，而且每一臺魔鏡作為獨立設備都是通過本地化計算來完成數據，而非通過云端，用戶大可放心自己的隱私。”
憑借軟硬結合，注重交互體驗的產品路線，兩條腿走路的FITURE正沿著Peloton探索出的可行商業模式繼續前進，在新消費市場講出一個中國版的智能健身故事，抓住這條新興千億賽道的紅利。
