作為疫情期間崛起的新興業態之一，直播電商在人貨場均已有長足發展，并成為品牌方進行營銷轉化的重要方式。其中，快手憑借“短視頻+直播”的平臺優勢，占據直播電商平臺頭部地位，并持續圍繞用戶、達人、品牌主三方需求創新營銷模式。3月16日，華少直播間罕見地上架一款“新奇特”的6.6元服務品類商品——威馬汽車W6預售禮遇券，千余用戶下單禮券，最終共有716位用戶通過直播間成為威馬W6準車主。在直播好成績的背后，正是快手新的營銷模式——“以運營推進服務電商”在發揮效力。
華少緣何牽手威馬汽車？實際上，不同于以往帶貨達人與品牌的直接合作，華少與威馬的此次帶貨直播，是快手“快說車”頻道與快手服務電商的一次聯合“主動出擊”：前者利用垂類優勢打通合作，后者發揮“品效合一”助力品牌營銷轉化，合力賦能快手平臺直播帶貨達人。而這正是快手服務電商的一次營銷模式的創新嘗試。
具體而言，在此次華少與威馬的合作，“快說車”充分發揮了自身汽車垂類優勢，通過主動的活動運營，打通了電商主播與汽車品牌方合作，為華少這樣的帶貨達人匹配到汽車服務帶貨品類。而作為快手深耕汽車垂類市場的抓手，“快說車”頻道目前已搭建起一個獨特的“人-車-生活”內容生態，通過“短視頻+直播”連接車企、汽車創作者與車主，拉近不同群體之間的距離，實現優質內容滾雪球，也為汽車營銷提供了全新的方向。正是基于“快說車”強大的內容生態和運營能力，成功為華少和威馬雙方合作“牽線搭橋”。
另一方面，快手服務電商則通過設置“直播間小黃車”，為威馬汽車預售券提供了商品流量入口。快手服務電商作為快手專注于服務品類的營銷引擎，已建立起連通用戶、創作者、商家的“內容+服務”的新生態，能夠為商家提供上貨售賣、商業化投放、創作者和平臺分銷等能力，并通過品牌曝光、銷售效果、流量扶持、多重身份、達人撮合、私域搭建等多種“品效合一”的手段，全方位護航品牌服務類目的“帶貨營銷”。生態完善、技術成熟的快手服務電商，成為此次華少牽手威馬合作落地的基石。
目前，快手服務電商已有超萬家商家入駐，超60萬POI詳情頁在售賣服務類商品，實現了峰值下單GMV破1000萬，覆蓋餐飲、旅游、醫療健康、汽車、酒店、麗人等行業。實際上，依托快手欣欣向榮的服務電商生態，此前已孕育出多個成功案例，如明星帶貨達人王耀慶直播賣騰訊視頻分銷年卡，完成1100單售賣；周杰倫監制電影《叱咤風云》在快手舉辦直播發布會，同場售賣0.01元購票權益，實現3分鐘售出10000單；汽車類商家通過POI或短視頻掛代金券商品，引流意向客戶線下交易。而這次快手服務電商則聯合快手“快說車”通過主動運營，實現帶貨達人和品牌主的“撮合”，實現了快手營銷模式的一次成功創新。
此次華少直播帶貨威馬預售券首戰告捷，也側面證實了快手此次“以平臺運營推進服務電商”營銷模式的效力。值得一提的是，這也是快手自2020年下半年以來，在社區運營方式上的一次創新嘗試，即通過平臺的主動運營，為直播帶貨達人匹配更多元的標的。未來，快手將繼續依托平臺主動運營推進服務電商，賦能電商主播，借此創新營銷模式擁抱更多帶貨達人和品牌主。
