聲明:本文來自于微信公眾號 今日網紅（ID:zhhjrwh），作者:駱十三，授權轉載發布。
“我跟其他主播不太一樣的是，視頻內容永遠會是我的核心。”
作為一個十年資深美妝博主，從PC時代到移動互聯網，從短視頻到直播，Nicole老爺見證了紅人生態從雛形到豐滿的全過程。
2020年也是Nicole老爺生活的另一個轉折點。這一年，直播電商改變了眾多草根的命運，也影響了很多紅人的發展軌跡。
從微博紅人轉型帶貨主播，Nicole老爺單場賣出了千萬銷售額，但在點淘她拼的是預熱視頻，而非投放。
轉型直播一周年
Nicole老爺說，一個人適不適合當帶貨主播，得看她有沒有強大的心理承受能力以及充沛的精力。
直播與視頻不同，網上的人罵你頂多是在視頻留言里，但如果你是主播，網友想黑你，會去你的直播間打在公屏上。
充沛的體力也同樣重要。3月25日中午十二點，Nicole老爺如期出現在直播間。她裝扮干練，在直播間語速飛快，一邊跟粉絲互動一邊介紹產品。
這是她的一周年直播間專場。從美妝、零食到手機，當晚直播間上架的產品超過了一百款，過產品的過程有條不紊。哪怕中途發生了一點小意外，停電導致直播間黑屏了五分鐘，但斷電恢復后，直播間的很多粉絲還未離開。
這場直播從當天中午兩點開始一直到次日凌晨兩點鐘，總時長超過了十個小時，但Nicole老爺幾乎沒有休息過。
這不僅考驗帶貨主播的體力，還需要主播保持情緒亢奮、思路清晰的狀態。看似容易，實則很難，很多主播在播完三四個小時后，狀態就下來了。
但你幾乎不會看到Nicole老爺顯露疲態的時候，在直播間最后一個小時，Nicole老爺仍然情緒飽滿，語速飛快。
這場一周年直播，最終創下了超過一千五百萬的銷售額。
從銷售效果來看，這場直播無疑是成功的。但Nicole老爺跟今日網紅表示，這場直播并沒有超出自己的預期，也有一些問題需要再改進。
Nicole老爺告訴小紅，這場直播從月初開始準備，籌備將近有一個月，選品、過直播流程，她都會參與其中。每一場直播，美妝、服裝類目的產品，她也都會自己過一遍。
盡管準備充足，但直播總是充滿不確定性——中途斷電、產品太多、時間太長，Nicole老爺有些無奈:“有些產品要很晚才能上，一些粉絲在直播間等到半夜，熬不動先去睡了。”
意外雖有，但總的來說，這場周年直播依舊是一場紅人轉型直播的經典案例。
直播電商興起后，很多微博紅人轉戰去了淘寶直播。畢竟，微博和淘寶直播關聯較強，直播間可以互相跳轉，且大多數的紅人的線上店鋪都在淘寶。因此，淘寶直播成了眾多微博紅人的選擇，Nicole老爺也是其中之一。
“第一場直播很熱鬧，很多朋友都過來支持。”
2020年，在微博粉絲超百萬的Nicole老爺決定轉型。據了解，Nicole老爺第一場直播帶貨銷售額就突破了百萬， 帶貨效果超出了預期。
目前，Nicole老爺的直播頻率大概是一個月四場。這個頻率對比日播的主播并不多，但每場質量很高，GMV少則數百萬，多的超過千萬，部分直播的時長長達數十個小時。
“我的一些鐵粉，只要是我推的他們有需要就會買，其實并不需要我過多介紹。”Nicole老爺說道。
“不靠投放靠內容”
“我跟其他主播不太一樣的是，視頻內容永遠會是我的核心。”
與淘寶原生主播不同，從紅人轉型主播的Nicole老爺有自己獨特的見解和優勢。
當很多淘寶主播都在為流量發愁，小主播更是需要熬浮現權時，Nicole老爺并沒有感受到主播之間激烈的競爭感，她對于自然流量的渴求比其他主播低。因為她的主戰場并不在這。
2020年3月，她在微博和B站上發布了一個視頻，跟粉絲宣布自己正式入駐點淘（前淘寶直播APP），做一名帶貨主播。
（點淘曾針對轉型直播的紅人，推出了“點淘超級紅人直播間”扶持方案，Nicole老爺正是首位合作紅人。）
但很快，Nicole老爺就意識到，“比起短視頻，直播電商的運營模式更重。”2020年下半年，Nicole老爺決定簽約機構紫六文化——機構為Nicole老爺提供直播支持和運營幫助，而她則專注于貨品的篩選和直播內容的打磨。
Nicole老爺告訴今日網紅，在籌備直播期間，她都會拍攝預熱視頻，發布到微博等平臺，這也是她非常看重的一個環節。
“直播的籌備其實還好，比較累的其實是預熱視頻。”
每一場直播開始之前，Nicole老爺都會在預熱視頻投入大量精力，就在剛剛過去不久的一周年直播，光是預熱視頻，Nicole老爺就發了六七條。
跟其他主播簡單的預熱視頻不同，Nicole老爺預熱視頻可看性較強。這些視頻中，有來到線下跟粉絲互動的視頻，也有吐槽自己直播一周年經歷的視頻，類型豐富，段子頻出。
Nicole老爺的粉絲是高凈值女性群體，吸引這部分粉絲不能依靠常規的方法，要么需要定向精準投放，要么靠高質量的內容、主播的個人魅力去積累粉絲。
這也是Nicole老爺的獨特打法——用高質量視頻內容不斷吸引新粉，并通過直播間去積累鐵粉、提高復購率。
在她看來，內容才是核心，直播更像是一個粉絲購買她推薦產品的渠道。因此，直播間大多數消費用戶都是以前關注過她的粉絲。
淘寶直播app改版為點淘后，已經變成短視頻和直播雙驅核模式的內容電商平臺，如今，平臺對短視頻內容更加重視，此次Nicole老爺一周年直播，平臺就給予了助推，這也給了Nicole老爺堅持打磨優質視頻內容的決心。
靠內容帶動轉換流量的好處是粉絲的質量和忠誠度，“從數據上看，我們的退貨率很低，這是我相對滿意的地方。”
是主播，更是KOL
“做直播帶貨的一年，是人生中被品牌PUA最多的一年。”
Nicole老爺轉型主播后，發展很快，但前期也遭遇了不少難題，最令人頭疼的是品牌最初的不認可。
她在直播一周年的的視頻上調侃道，前期被各類品牌不認可，后來經由自己和團隊的努力，直播內容和帶貨能力都慢慢的得到了很多品牌的認同。
“Nicole老爺直播帶貨的專業度非常強，無論是對品牌的介紹講解，還是對產品本身功效的講解。粉絲的粘性也很高，帶動下單的顧客數量較多。”
德國高端美容院線品牌Babor在與Nicole老爺合作后如此評價。
“GMV提升只是一方面，更值得開心的是收到了很多品牌的反饋和認可。”
Nicole老爺的直播負責人向今日網紅說道。
接下來的日子里，在貨上精益求精，是Nicole老爺在直播上重點發展的方向。
“整個行業的發展是越來越快的，這也是商業發展的必然。”作為十年老網紅，Nicole老爺對比出道時候環境，如今的網紅生態早已天翻地覆。
相較于早年，現在紅人跟粉絲的關系也發生了很大的變化。早期的網紅行業，商業氣息沒那么重，很多人都是先帶著粉絲一起玩，之后才慢慢有了變現。
而當下不管紅人還是主播，與粉絲的利益關系更直接，變現也更為實際，孵化紅人的目的就是奔著恰飯去的。
“不能說不喜歡現在的環境，只不過現在互聯網確實沒有以前好玩。”
在成為一名KOL 上，Nicole老爺是十分篤定的。“當年如果不是成為一名美妝博主，我大概率也會活躍在網上，當一名服裝領域的KOL。”
十年前，Nicole老爺在廣告公司上班，但經常接觸互聯網，在油管上看博主拍美妝類視頻，她覺得很有趣，自己也學著拍發到網上，吸引不少人的關注，從廣告公司辭職之后，她全職轉成美妝博主。
但在紅人行業，從來都是只看新人笑、不聞舊人哭。爆紅并不難，難的是長久不衰，始終活躍在觀眾視線。
按行業內的說法，一個網紅的生命周期只有兩年。從PC時代到移動互聯網，從文字到短視頻再到直播。過去那些互聯網上的弄潮兒，大多已消失在茫茫的信息海之中。
而Nicole老爺則堅持在美妝領域深耕，持續不斷的輸出有用的信息。十年期間，她拍過數不清的測評視頻，開過淘寶店鋪、自創化妝品牌，如今以紅人兼帶貨主播的身份活躍在互聯網上。
對于粉絲來說，Nicole老爺是她們的護膚指南。從商業層面上來說，內容也是她的護城河。
Nicole老爺覺得自己“不曾大紅大紫過，但一直都在”。紅人如何才能盡可能延長生命周期，Nicole老爺也提出了自己的見解:“要不斷提供有價值的信息。”
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