去年是中國游戲在全球舞臺大放異彩的一年:在國內游戲市場競爭愈發激烈的情況下,不少廠商將目光投向更為廣闊的海外市場,把海外視為新的增長點。《PUBG Mobile》《萬國覺醒》等游戲一直穩居各國暢銷榜前列,更有《Project Makeover》等新游風靡全球。 據《2020中國游戲產業年報》數據顯示,2020年中國游戲出海收入達154.50億美元,同比增長33.25%,繼續保持較高增速。
海外市場增長的同時,也對出海開發者提出了更高的訴求,有經驗、有實力的出海廠商都選擇精細化本地運營,如何快速實現全球化運營部署成為能否順利出海的關鍵。 昨日下午(3月30日),華為AppTouch在成都舉辦“多元分發 生態共贏”合作交流會,向各位合作伙伴分享了他們關于出海創收策略的思考。
全球化運營下的一大難題:陌生市場如何快速切入?
“我們在探索新的領域,想開拓非洲市場,但還不知道該怎么入手。”
“我們現階段在東南亞的數據很好,現在想進軍歐美成熟市場,又該怎么做?”
近日,一位出海廠商負責人詢問游戲茶館是否熟悉非洲市場情況。在交流中,我們了解到這家廠商目前的痛點:非洲市場雖然具備高潛力,但現有應用商店滲透率低、用戶支付方式單調。
其實不止這家廠商面對非洲、拉美等市場找不到切入點 ,許多有意全球化運營的出海廠商都有同樣的困擾。他們希望能夠以更高效的方式 ,進軍海外市場。
在游戲茶館看來,AppTouch業務可以為有困擾的出海廠商,提供更契合的解決方案。
攜手全球運營商 華為AppTouch助力高效分發
在活動中,華為消費者云服務2B2C應用市場產品部部長首先介紹了HMS(HUAWEI Mobile Service,以下簡稱HMS)生態及AppGallery最新發展情況。
華為消費者云服務2B2C應用市場產品部部長表示,HMS生態已經成為全球第三大生態系統,為全球數億用戶提供全場景、高品質的智慧生活體驗。
截止到2020年底,HMS生態下的華為應用市場全球月活用戶已超5.3億,全年應用分發量超3844億次;同時,全球注冊開發者數量超過230萬,HMS生態在全球范圍內快速發展。
華為AppTouch作為HMS生態中重要的一環,整合豐富的運營商資源,助力開發者快速切入全球市場。
華為AppTouch是什么
華為AppTouch整合全球移動運營商計費和渠道資源,聚焦游戲與應用分發領域,旨在幫助開發者快速上線、快速接入全球市場和變現。
據華為消費者云服務中國業務發展部商務總監介紹,目前AppTouch已經覆蓋亞太、中東、非洲、拉美和歐洲等40多個國家和地區,合作運營商超過60家,現已上架5萬多款應用。
目前可以通過AppTouch分發到全量安卓終端設備,觸達全球更多的用戶群體,從而提供更廣闊的分發渠道。
華為AppTouch有什么優勢
·便捷的分發方式:合作伙伴注冊成HMS開發者后,可通過AppGallery Connect“一點上傳”同時在AppGallery和AppTouch平臺分發。
·豐富的曝光機會:AppTouch提供了包括營業廳網點推廣、免流下載以及短信營銷在內的運營商渠道推廣資源,以及Banner、推薦、閃屏等平臺客戶端推廣資源。另外,AppTouch將結合內容質量及產品特色,通過線下展會、PR、社交媒體等渠道為優質產品帶來更多曝光。
·多樣變現手段:支持內購付費、付費下載、廣告變現、會員訂閱等手段,面向普通用戶,開發者可以獲取廣告與單次購買收入;在此之外,面向會員用戶,開發者可以獲取訂閱收入。
·精準的本地化服務:AppTouch在全球建立了歐洲、俄羅斯、拉美、中東非、亞太等五大運營中心,200多人的團隊中本地員工占比達到50%以上。憑借對當地市場的深入了解,AppTouch為合作伙伴提供更精準的本地化服務,更好地解決了合作伙伴不熟悉當地市場的困擾和海外市場推廣的難題。
·全球化的結算服務:針對廠商出海時常常遇到的回款慢、回款難等問題,AppTouch提供全球化結算服務、一站式技術和業務支持,完善的數據分析能力,支持多達220個國家/地區多匯率結算,24小時對接服務。
華為AppTouch產品特色
AppTouch目前支持會員聯運和游戲聯運兩種合作模式。其中會員聯運通過周期性訂閱模式,為開發者提供穩定的收入來源;而游戲聯運則通過對優質內容提供扶持,增加內容付費轉化率。
華為消費者云服務2B2C應用市場產品部高級運營經理重點介紹了會員聯運模式。他透露AppTouch會員聯運內容已經超過400款,為2000多萬會員用戶提供服務,目前已觸達超2億的用戶。
AppTouch將持續在客戶端內以及外部渠道推廣聯運內容,包括客戶端內設立VIP內容專區提升會員內容曝光,端外Facebook、本地KOL等渠道宣傳增加會員訂閱用戶,幫助內容合作伙伴獲得長期穩定的收入。
以飛行棋游戲《Ludo Mela》為例,在AppTouch亞太運營團隊精心策劃下,游戲通過線上線下活動聯動,多渠道推廣活動,達成了活動期間新用戶數增長110%,游戲收入增長70%,令人印象深刻。由此可見,華為AppTouch會員訂閱模式的創收空間之大,幫助開發者實現新增用戶數與收入的雙增長。
本著“多元分發,生態共贏”的核心理念,華為AppTouch持續尋求更多優質內容,在活動策劃與推廣資源上向優質內容優先傾斜,通過多樣化變現助力內容多渠道推廣,實現生態共贏。
