聲明:本文來自于微信公眾號新榜（ID:newrankcn），作者:新榜編輯部，授權轉載發布。
五月美妝，作為一家扎根于美妝行業的MCN機構，目前全網累計粉絲數達到2億，美妝自孵化達人突破50個。在以“內容的朋友”為主題的2021新榜大會上，五月美妝聯合創始人南山分享了五月美妝如何自我迭代成功的經驗，以及他對2021年內容創作的趨勢判斷。
以下內容整理自南山的現場演講，內容經本人確認。
大家好，我是五月美妝南山，五月美妝是定位美妝垂類的內容公司，我們也是一家近八年創業的內容公司。我非常開心，今天能夠在創業氛圍比較濃厚的杭州跟大家探討內容的趨勢。
我們是從2018年開始轉型做短視頻，到現在三年的時間，我自己最難忘、印象最深的年份就是2020年，疫情沖擊了整個美妝行業。
2020年上半年的時候，商業化受到了一定的影響，各大平臺DAU的增速也是放緩的狀態，我們每天就沉浸在怎么孵化新的達人、怎么找到更優質內容人員。
到現在來看我們去年的成績，我自己是比較滿意的，首先我們的粉絲實現了持續的增長，全網粉絲數到今天為止累計在2億左右;擴充了自孵化達人的數量，目前我們的美妝自孵化達人在50+。
我們還打造了幾個矩陣，一個韓國博主矩陣，還有成分黨、護膚類、彩妝類。作為一家抖音出身的短視頻機構，去年我們小紅書變現、快手變現也獲得一定的增長，三個平臺齊頭并進。
我自己覺得最開心的一件事情，去年我們找到了很多專業人士，比如北大附屬醫院的主任醫師、韓國彩妝師、專業科班出身的配方師等。
接下來我主要想跟大家說一下我們自己總結下來，我們做到這些成績究竟用了哪些方法:
第一是堅持美妝垂類不動搖，深入行業才有機會。
我們2019年末到2020年初的時候，在北京、青島、成都等地開了五六家分公司，但是到去年為止只剩下了兩家，那些分公司做的都不是美妝，也都沒有成功。
通過這件事情我發現如果體量不足夠大，不同領域的內容打法是不相通的，我們做美妝OK，但是讓我們做汽車和美食就會非常難。
第二只有專注于某個領域的時候，才能找到更專業的人。
比如專業的主任醫師、韓國的化妝師，因為我們是一家垂直于美妝的機構，他們自己特別想做美妝或者皮膚類的內容，所以才找到了我們。
第三就是足夠精準，才能把用戶的價值無限放大。
雖然公司部分賬號雖然只有20-30萬的粉絲，但廣告報價可以達到3-4萬。只有用戶足夠精準的時候，哪怕量不夠大，但是價值也會被無限放大。
我們在去年還做了一個動作，我們按照平臺和類目的細分，把紅人矩陣劃分，目前做了五個矩陣，如成分黨、韓國博主、護膚類、彩妝類等，按照美妝專業里面的內容的區分做了區分，讓達人和用戶更加細分，從而商業化價值也更大。
在內容矩陣方面，我們也總結了幾點經驗:
1. 不同平臺有不同的內容審美，主流平臺沒有好壞之分。
我們一個博主在抖音、小紅書一直做不起來，但在快手卻大放異彩。所以選擇平臺的時候，博主適合什么平臺就專心做什么平臺，可以從主平臺延伸到其他平臺，不太可能每個博主在每個平臺都做得很好。
2. 關鍵人物可以拉起一個團隊，專注才會有沉淀和溢出。關鍵崗位的人非常重要，他是團隊的靈魂，可以貫穿整個內容生產的全流程。
3. 內部組織結構根據行業變化高速迭代。
我們剛剛成立的時候是一個小組織，內部也扁平化，小組化作戰，往往一個編導對應兩個博主，看起來非常分散，但大家產出內容的效率很高。
2020年我們做了一點改變，把這些分散的小組再次集中起來，我們把編導責任制改變成了內容總監項目制，讓做內容的人更加專心內容。同時擴大了運營部門，把優秀的運營人員集中在一起。
4. 剪輯師中臺化，我們成立了剪輯師的部門。剪輯師分別向內容總監和剪輯師組長匯報，既可以保證內容質量，也可以保證剪輯水準。
5. 成立紅人工作室，讓紅人孵化紅人。紅人自己踩過的坑自己最有感悟、印象也最深刻，他們自己的經驗最適合言傳身教。
我們作為美妝的機構，去年做了11場內容共創會議，讓我們自己的編導、博主以及剪輯師，和品牌方的研發工程師、品牌經理坐在一起探討內容創意、產品相關知識，這樣的過程也是互相賦能的過程。
不但品牌會更加了解達人，在充分理解達人的基礎上，就會進一步認可你，促進合作。通過這樣的會議，我們的內容人員也會更加理解品牌和產品，明白品牌和產品怎么來的，對內容專業能力和突破關鍵性知識節點，都有非常大的提升。
而且，我們將招募達人的重點放在突破圈層，以點帶面。通過切入不同的圈子，找到最合適、最專業的人，身邊的人的成功更容易打動身邊人。
舉兩個例子，第一個彩允unee，她是一個韓國人在廣州工作，在取得一定商業化成功之后，她的朋友樸東民看到了彩允的成功，主動找到了我們，成為我們的新達人。
第二個是雞哥和文學長，因為我們對雞哥的成功塑造，整個營收表現非常好，整體也非常強勁，文學長看到后也主動找過來想簽約我們，希望自己能夠成為下一個雞哥或者超越雞哥。
下面是我個人關于2021年的內容創作的趨勢判斷，希望能幫助到大家:
第一內容視頻化是不可逆的趨勢，中長視頻會迎來新的發展。
第二MCN機構進入帝國主義階段，但是機會點在于競爭者變少，新達人依舊鱗次櫛比。相當于在某一些細分領域仍然有很多機會，這些細分領域反正競爭者變少了，小而美的達人越來越會受到青睞。
第三直播會成為長期的購物場景和形態，藍V自播、視頻平臺站內搜索會成為角逐的戰場，目前各個品牌目前都在非常密切的在關注這一塊。
第四是否具備營銷能力以及包括直播在內的電商能力會成為MCN機構新的分水嶺。
最后是我的個人感悟和建議:
第一，不依附某個平臺和變現模式的多元化是穿越時間周期的不二法門。我們走到今天七年了，不管平臺怎么變，我們做內容這件事情沒有變，我們只要用心做好內容，然后堅持布局多平臺運營，才能更好的抵御風險。
第二規模是為了提高成功率，重點突破往往在某幾個人身上。我們可能要今年要招募十幾個、二十個達人，但是最后成功的往往只有三四個。
第三開展新業務更專業、更順手的人，大概率還是在公司內部，所以還要做好內部人才的培養和孵化。
最后就是選擇大于努力，需要敢于割舍、勇于堅持，我們2019年到2020年割舍掉了其他的業務，堅持做了美妝，這是我們2021年最大的收獲，謝謝大家!
