咱在賣房的時(shí)候，作為賣家，也就是房主關(guān)于賣房需要掌握的知識(shí)，我只說重點(diǎn)
第一個(gè)建議、在賣房的時(shí)候，盡量不要住在即將要賣的房子里，中介一般不愿意帶客戶去看房子。道理很簡單，假如你是中介帶著客戶去看完之后，難道就不怕客戶為了省中介費(fèi)，自己直接和房主聯(lián)系嗎？
第二個(gè)建議、所以如果想快速賣出的朋友。切記，咱們作為房主，最好不要直接告訴中介你心里的底價(jià)，聰明的中介有時(shí)候會(huì)假裝有客戶問你房子的底價(jià)是多少？你可以在電話里說價(jià)格有一定的商量的空間，具體價(jià)格咱們面談，創(chuàng)造與買家溝通的機(jī)會(huì)，在溝通中，咱們才有機(jī)會(huì)把自己的房子地段、環(huán)境、戶型、裝修材料等等優(yōu)點(diǎn)告訴買家。如果房子幾個(gè)月都沒有人來看，你可以報(bào)給中介比自己預(yù)期高一點(diǎn)的價(jià)格。
比如：假如你房子報(bào)價(jià)320萬，聰明的中介大概知道你的底價(jià)在300萬左右，然后中介帶客戶看完后，如果繼續(xù)找你溝通，說能幫你把房子賣到310萬以上，能不能出點(diǎn)感謝費(fèi)，或者多出點(diǎn)中介費(fèi)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)城市中介費(fèi)都是買方出。中介還可能含蓄指出，如果不行，會(huì)推薦其他房子，這種情況很多。遇到這種情況，基本可以確定310萬客戶基本是能接受的，所以才找你溝通，說白了就是想多收點(diǎn)錢，這種情況怎么辦？
你知道自己房子挺稀缺，你也知道自己的房源好賣，如果你看出來客戶喜歡你的房子，這種情況你可以拒絕。如果你不確定？
首先你要裝出賣不賣無所謂，告訴他也有其他客戶看好了，暗示中介你不吃他這一套，你也不在乎。
其次含糊告訴他中介在談判現(xiàn)場看表現(xiàn)而定，不要說死或者承諾就是給人家錢，免得不給會(huì)落下話柄，你也沒有完全拒絕，當(dāng)和客戶談判完之后，如果成交了你心情好，中介表現(xiàn)不錯(cuò)，你就可以單獨(dú)給銷售員包1000，哪怕多包點(diǎn)也比答應(yīng)給中介費(fèi)要強(qiáng)。
但是在談判中中介表現(xiàn)一般，連紅包都不要給，畢竟你沒有承諾過什么。
第三個(gè)建議、咱們作為賣家千萬不要被中介勸告毀約，有些人品太差的中介勾結(jié)第三方給你下套，首先讓一個(gè)買家付你10萬定金，然后突然告訴你有另一個(gè)客戶可以多出50萬，還帶這個(gè)客戶看了你的房子，這個(gè)客戶也表現(xiàn)得非常想買你的房子，最后中介勸你和第一個(gè)客戶解約，按合同約定，解約需要雙倍賠償給第一個(gè)客戶違約金，但你還多賺幾十萬，所以你不要有貪念，最后你收到的消息第二個(gè)賣家不考慮了，結(jié)果你雙倍付了違約金悲劇。
這樣的事情你不光吃了虧，而且還理虧，你報(bào)警有沒有證據(jù)，你都不好意思把這事張揚(yáng)出去，因?yàn)檫@事會(huì)顯得自己人品不行，讓朋友知道的話會(huì)很丟人。
第四個(gè)建議、作為賣家交易完成的時(shí)間越短越好，至少錢到你手里早一天就是一天的利息，多了一天就是不穩(wěn)定的一天，雖然咱們控制不了銀行放款的時(shí)間，但是能控制控制網(wǎng)簽的時(shí)間，網(wǎng)簽約定時(shí)間能第二天辦，絕不拖到第三天，能第三天辦絕就不拖到一禮拜，只有網(wǎng)簽完整個(gè)流程才算穩(wěn)了，有時(shí)候交個(gè)萬把塊定金，買家說就不買就不買了，這種買家比比皆是，我賣自己房子就遇到過4次，另外網(wǎng)簽后買家毀約，違約金咱們要設(shè)置的高一些，很多城市把房價(jià)20%作為違約金。
第五、無論是房款，還是稅費(fèi)都不要直接打給中介個(gè)人，曾經(jīng)出現(xiàn)過中介要求房主把首付款打給他們個(gè)人賬戶，注意：小心不道德的中介攜款潛逃了。
總結(jié)：以上四個(gè)建議對(duì)于房主是否有幫助，如果有更好的建議，請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論區(qū)留言。
