前兩篇文章我給大家說了二手房市場，作為賣家需要做的4個賣房前準備，8個掛牌前的策略。今天我再來給大家講一講賣房最后簽約交易階段，需要掌握的6個訣竅，希望能對大家賣房提供一定的幫助。
訣竅1：掌握價格談判的方式和底線。切記不要和購房者和中介在電話里商議價格，一定要約好在中介門店當面談。因為在電話里兩個人不見面，基本是不可能談成功的，即便電話里談好價格等見面簽約的時候依然會繼續談。
所以，我們一定要把客戶約出來當面談，這樣雙方出價才會有誠意，再加上中介的幫助一般更容易成交簽約。另外，當面談價格的時候，作為賣家盡量堅守自己的價格，可以通過介紹房子的優勢來表達不讓步的態度。因為一般同意見面的客戶都是能初步接受開始報價的，也是有較大意愿購買的。
如果你不希望談崩或者想盡快成交，也可以適當做出一點讓步，這樣既可以表示自己的誠意，也可以促進成交。
訣竅2：各項稅費要由下家承擔。這個基本上已經是二手房交易市場不成文的規矩，這個在第一次面談的時候就要明確表明，并且讓中介告知下家并解釋清楚，一般都是可以接受的。
同時，自己最好研究下二手房交易的稅費，比如滿二唯一和滿五唯一的區別，遺產稅、房產稅等是否存在。因為在有些城市是遺產稅和房產稅金額巨大，讓下家承擔不妥。如果存在就必須提前和下家、中介說明，否則可以隱瞞會惹上官司。
訣竅3：掌控好所有流程時間，能提前一定要提前。為了避免夜長夢多，作為賣家一定要掌控好節奏。要確保下家盡快簽約，自己做好配合盡快拿到首付，最快交易。不僅是為了避免下家出現問題變卦，也是為了防止當下行情時不時發布一個新政策影響交易。
訣竅4：房產證最好等到網簽時再交給中介。一般來說中介為了防止上家一房多賣，會要求把房產證放到中介。但是我們要盡量把房產證放到自己手里，這樣才能掌握主動權，同時也可以迫使下家盡快同意網簽。
另外，如果你收了三五萬的定金，就提前把房產證交出去，那么萬一有人出更高的價格買你的房子呢？萬一下家違約呢？所以，主動權掌握在自己手里，才能保證自己最大的利益，當然這里不是鼓勵大家違約臨時漲價。
訣竅5：注銷抵押要盡早辦理。如果你的房子還有貸款未還清，那么要計劃好時間盡快去銀行提前還款，辦好結清證明，然后還需要到交易中心辦理解壓。這其中是需要一定時間來處理的，如果時間計劃不好甚至會影響交易過戶時間。
現在有些城市已經可以把貸款直接嫁接到下家，不用再找過橋資金提前還款了，這是好事。但是需要你提前咨詢好，自己所處的城市是否有這個政策，以及如何操作，需要多久能辦好等都要查清楚。
訣竅6：交房時間盡量延后。置換房產難免會出現交房、搬家的過程，如果你這里提前把房子交給下家，自己這里看中的房子又沒有談妥或者交給你，那么你就要去租房，要搬兩次家很麻煩。如果買的是期房，那么就不說了，一般期房交房都需要兩到三年，相信下家也不會同意讓你住這么久了，即便讓下家租給你恐怕也很難，除非下家不著急入住。
如果你也是要購買二手房，那么算上裝修的時間、散味時間，再加上交房的時間，基本需要7-8個月。這個時候你可以你可以提前給下家說好，可以優惠一點價格，是否同意延長一段時間交房。一般來說下家對價格更敏感，只要價格合適是不會反對的。
總之，我們就是為了讓交房時間延后一些，這些都需要結合當時談判的情況來決定，不一定要刻意的去這么做。如果下家非要準時交房，否則就不交易，那么大不了搬出去租房嘍，無非累一些。
以上就是個人憑借親身經歷總結的一些經驗，希望能對大家賣房提供一些幫助。最后，我說的這些技巧可能有些看著不太道德，有些自私，但都是絕對合理合法的。最后，也希望大家充滿善意來對待這個社會。
