有個(gè)話題在微博熱搜上掛了一周：社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)不會(huì)奪走賣菜商販的生計(jì)？

網(wǎng)友們的意見很大：以后賣菜是不是都得抽成20%，先交一大筆入場(chǎng)費(fèi)？

經(jīng)歷過(guò)O2O團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)約車、外賣大戰(zhàn)之后，這屆網(wǎng)友對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的套路已經(jīng)相當(dāng)熟悉：先融資燒錢搶市場(chǎng)，讓菜農(nóng)沒生意可做，最后只能淪為為平臺(tái)打工，壟斷形成以后，巨頭再漲價(jià)。

有人吐槽：巨頭搶完商家的生意，現(xiàn)在又開始打菜市場(chǎng)攤販的主意了，簡(jiǎn)直是想“撒下絕戶網(wǎng)，搞死普通人。”

更誅心的評(píng)論則指出：國(guó)外的科技巨頭，在搞量子物理，登陸火星，我們的平臺(tái)巨頭在社區(qū)賣菜；人家追求的是星辰大海，我們卻整天忙著和底層小攤販爭(zhēng)奪蠅頭小利，境界實(shí)在不同。

然而即便遭千人唾、萬(wàn)人罵，平臺(tái)巨頭們也并沒有收手，甚至還比以往投入得更熱情了。

最新消息是，從多家公司卸任，低調(diào)了很久的劉強(qiáng)東，最近宣布將親自出馬，布局社區(qū)團(tuán)購(gòu)生意。

在此之前，其它各路巨頭早已紛紛下場(chǎng)。

6月，滴滴推出橙心優(yōu)選；美團(tuán)優(yōu)選和多多買菜于7月和8月先后上線。

阿里這邊，目前不僅內(nèi)部有好幾個(gè)團(tuán)隊(duì)在做，比如盒馬、大潤(rùn)發(fā)，此外還投資了十薈團(tuán)。

騰訊雖然沒有直接參戰(zhàn)，但它不僅是滴滴、美團(tuán)、拼多多背后的大股東，同時(shí)也投資了好幾個(gè)黑馬項(xiàng)目，比如食享會(huì)、興盛優(yōu)選。

10月底，快手針對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的第一批調(diào)研人員已經(jīng)奔赴湖南長(zhǎng)沙，字節(jié)跳動(dòng)則傳聞?wù)蛩惴趸?ldquo;今日買菜”。

這門充滿土腥氣的傳統(tǒng)生意，從來(lái)沒像今天這樣受歡迎過(guò)。那么到底為什么，它如今能成為巨頭眼中的香餑餑，引起大佬們爭(zhēng)相恐后的搶奪？

被顛覆的惶恐

在大眾看來(lái)，巨頭染指賣菜生意的結(jié)果，是會(huì)形成壟斷，然后巨頭們會(huì)舉起鐮刀，收割產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個(gè)從業(yè)者與消費(fèi)者。

但在巨頭眼中，這件事完全是另一番解讀。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)十年，百度沒拿到船票，因此其市值陸續(xù)被京東、美團(tuán)、小米、拼多多超越，BAT變成了TMD，百度如今成了前朝遺老。

十年當(dāng)中，騰訊和阿里的地位也并不穩(wěn)固。

網(wǎng)約車大戰(zhàn)、O2O大戰(zhàn)，雖然過(guò)程慘烈，但是踩著倒在血泊里的千萬(wàn)尸身，滴滴和美團(tuán)殺了出來(lái)。如今這兩個(gè)小巨頭的體量，已經(jīng)令騰訊和阿里不可小覷。

值得注意的是，后來(lái)的共享單車大戰(zhàn)，最終其實(shí)成了老巨頭與小巨頭，共同搶奪新巨頭的戲碼。并且，在這場(chǎng)爭(zhēng)奪當(dāng)中，老巨頭還搶輸了。

ofo為什么會(huì)倒掉？根源在于戴威、滴滴、阿里之間的矛盾。戴威希望ofo獨(dú)立發(fā)展，成為新巨頭，小巨頭滴滴則希望將其納入自己的體系，而老巨頭阿里，則希望獲得其絕對(duì)控制權(quán)。

戴威不從，ofo失寵，滴滴和阿里誰(shuí)都沒撈到好處。另一個(gè)小巨頭美團(tuán)，卻在不聲不響當(dāng)中將摩拜收入麾下。眼看著美團(tuán)身量壯大，阿里這才迅速另起爐灶，扶持了聽話的哈羅單車與之抗衡。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)十年，看似大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，但說(shuō)到底，其實(shí)是巨頭之間的地盤爭(zhēng)奪戰(zhàn)。新涌現(xiàn)出來(lái)的小巨頭，在不斷挑戰(zhàn)老巨頭的權(quán)威，搶占老巨頭的市場(chǎng)。

王興的無(wú)限游戲，正在讓美團(tuán)從送外賣的，演變成一個(gè)包攬到店、出行、旅游、票務(wù)等一系列服務(wù)的綜合體，搶占了阿里旗下多個(gè)獨(dú)立業(yè)務(wù)線的生意。

為此，阿里今年甚至不得不整合這些業(yè)務(wù)線，將支付寶打造成為一個(gè)超級(jí)App。

上：美團(tuán) 下：支付寶

另一邊，黃崢不按套路出牌，3歲的拼多多就將虧損了十幾年的京東壓在身下，對(duì)于野蠻生長(zhǎng)的拼多多，阿里同樣感到難以招架。

更何況，在新崛起的內(nèi)容時(shí)代，快手與抖音自成一體，張一鳴又是個(gè)狠人。

字節(jié)跳動(dòng)不僅要從騰訊、阿里搶生意，它還在積極布局游戲、教育賽道，試圖走出一條與當(dāng)下巨頭們完全不同的發(fā)展路徑。

很顯然，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，任何行業(yè)都已經(jīng)成了地震帶，公司無(wú)論大小，顛覆與被顛覆隨時(shí)都有可能發(fā)生。

不光騰訊和阿里有危機(jī)感，后起之秀京東、滴滴、美團(tuán)、拼多多、字節(jié)跳動(dòng)，同樣焦灼不安，正是時(shí)刻縈繞在頭頂?shù)谋活嵏驳幕炭郑抛尵揞^們?cè)诓藬偵暇墼诹艘黄?mdash;—

他們不能放過(guò)任何一個(gè)有機(jī)會(huì)顛覆自身的可能性，哪怕這個(gè)可能性僅為0.1%。

大資本下場(chǎng)：煽風(fēng)者與跟風(fēng)者

時(shí)間是關(guān)鍵的信息點(diǎn)。不早不晚，為什么巨頭們的下場(chǎng)時(shí)間，全都集中在2020年下半年？

互聯(lián)網(wǎng)做事，講風(fēng)口、講契機(jī)，2020年風(fēng)來(lái)了。

那么風(fēng)是怎么來(lái)的，為什么會(huì)這時(shí)候來(lái)？

仔細(xì)拆解這次參與賣菜的巨頭，這中間其實(shí)分三批人。

第一批是投資派，明面上以騰訊、阿里為代表，暗面還有紅杉、GGV、軟銀等投資機(jī)構(gòu)。這是最先聞風(fēng)而動(dòng)的選手。

為穩(wěn)固自身地位，騰訊和阿里一直都把投資的手伸得特別長(zhǎng)。可以說(shuō)，如今互聯(lián)網(wǎng)的每一個(gè)細(xì)分賽道背后，都少不了騰訊和阿里的身影。因此投資生鮮電商，是這兩家巨頭早就在做的事。

根據(jù)我們的觀察，阿里投資十薈團(tuán)，始于2019年1月，騰訊投資興盛優(yōu)選和食享會(huì)，則分別開始于2019年5月和12月。

但是進(jìn)入2020年，雙方的投資節(jié)奏在明顯加快：

以十薈團(tuán)為例，過(guò)去兩年，它只拿到兩輪投資，最高融資金額僅為1億元人民幣。但是在2020年，十薈團(tuán)接連拿下4輪融資，投資方是阿里巴巴、GGV、鼎輝等大咖，金額也上升到了近2億美元。

興盛優(yōu)選這邊，2020年之前的融資金額就已經(jīng)超過(guò)2億美元，今年7月，更是拿下8億美元C+輪投資，投資方是KKR、騰訊，以及紅杉資本。

資本從來(lái)是饑渴的，它時(shí)時(shí)刻刻都在市場(chǎng)上尋找最快速，投資回報(bào)率最高效的獲利機(jī)會(huì)。當(dāng)騰訊、阿里與大資本下場(chǎng)，生鮮電商的風(fēng)，微風(fēng)也得吹成狂風(fēng)。

第二批是業(yè)務(wù)派，以阿里、美團(tuán)、拼多多為代表。

資本下注創(chuàng)業(yè)黑馬，是在加速新巨頭的形成，這當(dāng)然會(huì)威脅到市面上老巨頭的地位，因此他們必須采取行動(dòng)。

與此同時(shí)，從自身業(yè)務(wù)發(fā)展角度看，阿里、美團(tuán)、拼多多也的確有賣菜的基因。

新零售的概念，馬云提了很多年，其實(shí)驗(yàn)性產(chǎn)品盒馬鮮生也做的不錯(cuò)。在超市賣菜是賣，以社區(qū)團(tuán)購(gòu)的方式，把菜直接送到家，當(dāng)然也可以試試看。

美團(tuán)本身是做外賣起家的，飯菜做好了再送到家，還是直接把新鮮食材送到家，在美團(tuán)身上也都水到渠成。

拼多多這邊，它是從下沉市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)的，既然要把衣服、鞋子、日用品賣給農(nóng)民，那么確實(shí)可以考慮先幫農(nóng)民增收，把土豆、蘿卜、紅薯賣給城里人。

一方面是資本把風(fēng)吹起來(lái)了，一方面是自身業(yè)務(wù)確實(shí)可以這樣做，這三家巨頭當(dāng)然樂意順?biāo)浦郏褎?shì)造得更大一點(diǎn)。

第三批則是跨界湊熱鬧派，也叫跟風(fēng)派，比如滴滴、京東、字節(jié)跳動(dòng)和快手。

宿華和張一鳴其實(shí)都在觀望，他們不一定真的會(huì)下場(chǎng)賣菜。

京東這邊，一直在花大力氣搞物流，虧損了很多年。對(duì)于拼多多的挑釁，阿里拿出了電商直播，京東卻一直都處于跟隨狀態(tài)，別人做什么他就做什么，這次的賣菜生意，其實(shí)也是一樣的防守策略。

滴滴這邊，別看它如今霸占了90%以上的市場(chǎng)份額，但從價(jià)格來(lái)說(shuō)，它與出租車已經(jīng)沒什么區(qū)別，從便利角度看，美團(tuán)和高德地圖都在做聚合打車平臺(tái)，其它網(wǎng)約車隨時(shí)都在搶滴滴生意。

高德地圖打車界面

滴滴為什么要賣菜？除了強(qiáng)行跟風(fēng)跨界，我們只能猜測(cè)，大概實(shí)在是找不到更好的生意了。

巨頭賣菜

低價(jià)團(tuán)購(gòu)是“幌子”，社區(qū)流量才是目標(biāo)

很多人可能沒注意到，今年巨頭賣菜，喊的口號(hào)不是生鮮電商，而是社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

什么意思呢？

要知道，網(wǎng)上買菜并不是新鮮事，淘寶誕生于2003年，2006年，麥德龍、沃爾瑪、家樂福就開始在線上賣菜。

但那時(shí)候，大家對(duì)淘寶都還將信將疑，在線買菜，更是沒這消費(fèi)習(xí)慣。

這門生意的再次冒頭，要等到2012年。那一年，褚時(shí)健的褚橙故事紅遍大江南北，褚橙在本來(lái)生活網(wǎng)正式開賣。只用了5分鐘，褚橙就賣出將近800箱。

在今天看來(lái)，這是一個(gè)不怎么起眼的數(shù)字，隨便一場(chǎng)電商直播都能實(shí)現(xiàn)，但在當(dāng)時(shí)，它讓很多人開始意識(shí)到，原來(lái)水果也可以在網(wǎng)上買。

隨后陸續(xù)有人開始盯上生鮮電商生意，畢竟在網(wǎng)上賣衣服是賣，在網(wǎng)上賣水果、賣蔬菜、賣肉類，同樣是一門市場(chǎng)廣闊的大生意。

于是從2012年到2019年，最高峰的時(shí)候，生鮮電商行業(yè)的品牌數(shù)量將近4000家。

但是到2019年，生鮮電商行業(yè)迎來(lái)寒冬，大批品牌相繼倒下。死亡的原因有很多，最核心的一點(diǎn)是模式太重。

拋開生鮮本身的高損耗，門店租金、冷鏈及配送成本，99%的企業(yè)都賺不到錢。

但在眾多選手當(dāng)中，有人找到了一個(gè)唯一能賺錢的模式，那就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

生鮮電商行業(yè)，最大的成本有兩個(gè)，其一是獲客，其二是物流。社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)昝澜鉀Q了這兩個(gè)問題。

所謂社區(qū)團(tuán)購(gòu)，也就是在小區(qū)里尋找便利店店主，讓他們當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)。瓜果蔬菜訂單，當(dāng)日匯總，交給平臺(tái)，第二天一早，新鮮肉菜送到便利店，由顧客上門自提。

為了拉客，很多生鮮電商平臺(tái)，都會(huì)在小區(qū)發(fā)傳單，燒錢給補(bǔ)貼，但是有了駐扎小區(qū)的團(tuán)長(zhǎng)，這部分成本就可以大大縮減。十薈團(tuán)的創(chuàng)始人曾透露，“因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)長(zhǎng)的參與，我們?cè)讷@取新用戶方面的成本很低，甚至接近于零。”

平臺(tái)給團(tuán)長(zhǎng)10%左右的傭金，團(tuán)長(zhǎng)就有動(dòng)力去維系用戶關(guān)系，拉新、促活、轉(zhuǎn)化交易，堪稱一條龍服務(wù)。

與此同時(shí)，小區(qū)便利店和用戶自提的模式，也解決了物流配送行業(yè)最惱人的最后一公里問題。

整體成本降低，社區(qū)團(tuán)購(gòu)成了生鮮電商行業(yè)的最佳模式。

把拼多多的拼團(tuán)模式拿到線下社區(qū)玩，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也成了巨頭眼中，未來(lái)十年最大的流量增量來(lái)源。

眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，流量已經(jīng)見頂，巨頭們沒有新故事可以說(shuō)了。接下來(lái)的生意怎么做？維護(hù)存量市場(chǎng)。

有人提出，未來(lái)十年，得生鮮者得新零售。賣菜只是切入口，一旦社區(qū)團(tuán)購(gòu)買菜的習(xí)慣養(yǎng)成，以后巨頭就有機(jī)會(huì)通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)向顧客賣一切。因此社區(qū)團(tuán)購(gòu)，想象空間無(wú)限。

然而事實(shí)果真如此嗎？我們并不這樣看。

社區(qū)生意：巨頭怎么做才算“上流”？

互聯(lián)網(wǎng)的精神是什么？解決用戶痛點(diǎn)。

那么買菜是痛點(diǎn)嗎？在風(fēng)清看來(lái)，癢點(diǎn)都算不上。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)，只能說(shuō)是大資本與大巨頭合謀，吹起來(lái)的偽風(fēng)口。

資本總想不斷增殖，而企業(yè)大了，很有危機(jī)感，生怕一個(gè)不知道從哪里冒出來(lái)的毛頭小子，會(huì)像拼多多一樣，顛覆巨頭們的生態(tài)位。

在風(fēng)清看來(lái)，巨頭們其實(shí)可以更自信點(diǎn)，稍微放寬心。從用戶量、交易量、大數(shù)據(jù)及影響力來(lái)看，你們都已經(jīng)是國(guó)民級(jí)應(yīng)用，已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施。

最近，騰訊發(fā)布了一本叫《三觀》的企業(yè)內(nèi)刊，所謂三觀，也就是觀世界，觀價(jià)值、觀人生。馬化騰里面有段話說(shuō)得特別好——

在這個(gè)黑天鵝滿天飛的時(shí)代，一家基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)，不應(yīng)該把對(duì)手當(dāng)作最終目標(biāo)，而需要目光向內(nèi)、自我改進(jìn)，秉持“科技向善”、“一切技術(shù)最終都要服務(wù)于人”的理念，去追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值。

說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在中國(guó)人在買菜、買衣服這些日常生活方面，需求早就飽和了。

在如今的國(guó)際環(huán)境下，國(guó)家在提國(guó)際國(guó)內(nèi)雙循環(huán)的概念，我們的互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭，應(yīng)該去思考如何為國(guó)為民分憂，真正幫助國(guó)人解決最大的問題，比如多提供些就業(yè)機(jī)會(huì)，幫助解決托兒、養(yǎng)老、看病等問題。

馬云說(shuō)自己最在乎的身份是“教師”，字節(jié)跳動(dòng)也在布局教育賽道，在風(fēng)清看來(lái)，以社區(qū)為例，在社區(qū)周圍做真正惠民的托兒和養(yǎng)老照顧，其實(shí)就是一門不錯(cuò)的生意。

我們希望人們都能安居樂業(yè)，我們也希望中國(guó)的企業(yè)能夠更加自信，以更開放的姿態(tài)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同去創(chuàng)造更有益社會(huì)的價(jià)值。

畢竟俠之大者，應(yīng)當(dāng)為國(guó)為民，而不是整天只考慮如何與國(guó)爭(zhēng)利、與民爭(zhēng)利！

作者：風(fēng)清