隨著直銷(xiāo)企業(yè)的興起，非法傳銷(xiāo)活動(dòng)也混入其中，有的人認(rèn)為直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)是一丘之貉。非法傳銷(xiāo)在影響社會(huì)發(fā)展秩序的同時(shí)，也給直銷(xiāo)企業(yè)蒙上了一層厚厚的陰影。因此，讓很多人誤以為直銷(xiāo)就是傳銷(xiāo)，但是兩者上卻有著本質(zhì)上的區(qū)別。今天，我們就來(lái)了解一下直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)的區(qū)別。
直銷(xiāo)的特征
（一）直銷(xiāo)是一種“無(wú)固定地點(diǎn)銷(xiāo)售”經(jīng)營(yíng)方式；
（二）直銷(xiāo)是直銷(xiāo)員直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售的方式；
（三）直銷(xiāo)是銷(xiāo)售有形商品的方式；
（四）直銷(xiāo)是需要事先得到許可的銷(xiāo)售方式。
傳銷(xiāo)的特征
（一）發(fā)展人員；
（二）組成網(wǎng)絡(luò)；
（三）復(fù)式計(jì)酬。
那具體有哪些區(qū)別呢？接下來(lái)，我們從以下六點(diǎn)分別看直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)的具體區(qū)別。
一、合法性方面
直銷(xiāo)是一種合法的銷(xiāo)售商品的經(jīng)營(yíng)行為，傳銷(xiāo)是法律禁止的行為，是一種欺詐行為。
二、招募人員方面
直銷(xiāo)招募的對(duì)象是有條件限制的，不得招募在校學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、公務(wù)員等身份和未滿(mǎn)18歲的人員為直銷(xiāo)員。傳銷(xiāo)招募的對(duì)象一般沒(méi)有身份和年齡條件的限制。
三、培訓(xùn)方面
直銷(xiāo)培訓(xùn)的內(nèi)容包括兩個(gè)《條例》等法律法規(guī)及直銷(xiāo)員道德規(guī)范、直銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)體制、直銷(xiāo)業(yè)務(wù)知識(shí)，客觀(guān)介紹企業(yè)的情況和報(bào)酬制度。傳銷(xiāo)培訓(xùn)多數(shù)打著“直銷(xiāo)”、“電子商務(wù)”、“特許經(jīng)營(yíng)”、“加盟連鎖”等名義，宣傳快速發(fā)財(cái)致富，許諾能夠獲得高額回報(bào)，傳授發(fā)展下線(xiàn)的方法。
四、計(jì)酬方面
（一）形式上： 直銷(xiāo)企業(yè)的報(bào)酬計(jì)算方式是公開(kāi)的，可以通過(guò)該企業(yè)網(wǎng)站查詢(xún)。傳銷(xiāo)組織的報(bào)酬方式是不公開(kāi)的，是暗自運(yùn)作的。
（二）報(bào)酬計(jì)算上：這是直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)的根本區(qū)別。 直銷(xiāo)計(jì)酬是單層次，即直銷(xiāo)員賣(mài)產(chǎn)品給終端消費(fèi)者，以直銷(xiāo)員個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橛?jì)算報(bào)酬的依據(jù)，直銷(xiāo)員個(gè)人銷(xiāo)售商品越多，獲取報(bào)酬越多，其他任何人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都不與其報(bào)酬掛鉤。傳銷(xiāo)計(jì)酬為多層次，以發(fā)展團(tuán)隊(duì)人員的數(shù)量或以團(tuán)隊(duì)人員的業(yè)績(jī)，即以“個(gè)人發(fā)展人員數(shù)量+下線(xiàn)發(fā)展人員數(shù)量”或“個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)+下線(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)”為計(jì)算報(bào)酬依據(jù)。
五、商品銷(xiāo)售方面
直銷(xiāo)企業(yè)以直銷(xiāo)員本人直銷(xiāo)向消費(fèi)者銷(xiāo)售商品為獲得報(bào)酬的前提。“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”傳銷(xiāo)雖然銷(xiāo)售商品，但在報(bào)酬中含有其下線(xiàn)人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提成。“拉人頭”傳銷(xiāo)和騙取“入門(mén)費(fèi)”傳銷(xiāo)，不銷(xiāo)售商品或只是打著銷(xiāo)售商品的幌子，發(fā)展人員越多，獲取的報(bào)酬越多。
六、退換貨方面
直銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行商品銷(xiāo)售活動(dòng)，有完備的退換貨制度和方法。傳銷(xiāo)活動(dòng)因大多無(wú)商品銷(xiāo)售，不提供售貨憑證，不辦理退換貨。
通過(guò)以下具體案例進(jìn)一步了解直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)的區(qū)別。
傳銷(xiāo)的案例
【案例1】2019年3月14日，廣州市市場(chǎng)監(jiān)管局開(kāi)出了中國(guó)社交電商領(lǐng)域有史以來(lái)最大的一筆罰單，7456萬(wàn)元。據(jù)悉，受處罰公司以平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商發(fā)展會(huì)員所購(gòu)買(mǎi)的商品一定比例作為傭金為誘餌，發(fā)展多個(gè)運(yùn)營(yíng)公司，有這些公司去管理運(yùn)營(yíng)商，運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)發(fā)展會(huì)員，按層級(jí)提取酬金。截止2018年9月25日，該平臺(tái)形成了31530個(gè)以運(yùn)營(yíng)商為塔尖的金字塔結(jié)構(gòu)，會(huì)員總數(shù)達(dá)2153.4萬(wàn)人，其中組織結(jié)構(gòu)達(dá)到三級(jí)及三級(jí)以上層級(jí)的會(huì)員共有2149.6萬(wàn)人，占了全部會(huì)員人數(shù)的99.82%。層級(jí)最多的鏈條已經(jīng)發(fā)展至51層，會(huì)員遍及全國(guó)各省市，收取傭金金額達(dá)4.5億元。2019年3月21日，廣州市市場(chǎng)監(jiān)督管理局就該平臺(tái)所屬的網(wǎng)絡(luò)科技有限公司傳銷(xiāo)違法行為作出處罰決定：責(zé)令其改正傳銷(xiāo)違法行為；沒(méi)收違法所得7306萬(wàn)元，罰款150萬(wàn)元，合計(jì)7456萬(wàn)元。
【案例2】2018年12月14日，湖南省雙牌縣人民法院對(duì)被告人張?zhí)烀鞯?0人組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷(xiāo)活動(dòng)，聚眾擾亂公共場(chǎng)所秩序案一審公開(kāi)宣判，判處被告人張?zhí)烀饔衅谕叫?7年，并處罰金1億元；對(duì)本案其他9名被告人分別以組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷(xiāo)活動(dòng)罪判處1年6個(gè)月至10年不等的有期徒刑及罰金，同時(shí)追繳各被告人違法所得。經(jīng)查，2016年3月起，張?zhí)烀饕约捌渌锛尤?ldquo;善心匯”公司，用“扶貧互助”為名，高額發(fā)展下線(xiàn)，騙取財(cái)物，要求參加者繳納300元購(gòu)買(mǎi)“善種子”獲取加入資格，并按照一定順序組成層級(jí)，通過(guò)發(fā)展下線(xiàn)的數(shù)量作為返利的依據(jù)。此外在“善心匯”傳銷(xiāo)活動(dòng)立案?jìng)刹楹螅瑥執(zhí)烀魍ㄟ^(guò)微信群的方式煽動(dòng)600余名會(huì)員在有關(guān)公共場(chǎng)合鬧事。截止案發(fā)，參與“善心匯”傳銷(xiāo)活動(dòng)的人員共598萬(wàn)余人，涉案金額1046億元。
直銷(xiāo)的案例
【案例1】2019年3月14日，遼寧省本溪市市場(chǎng)監(jiān)管局執(zhí)法人員在開(kāi)展整治保健市場(chǎng)亂象“百日行動(dòng)”中發(fā)現(xiàn)，某某日用品有限公司在本溪運(yùn)營(yíng)中心經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)產(chǎn)品，涉嫌存在違法行為。經(jīng)查，某日用品有限公司在本溪運(yùn)營(yíng)中心實(shí)際經(jīng)營(yíng)人郭某自2017年4月起，在未與公司簽訂合同，也未辦直銷(xiāo)員證的情況下，在本溪市進(jìn)行產(chǎn)品推介和會(huì)員制度宣傳，以熟人、朋友作為最終消費(fèi)者，通過(guò)講課、產(chǎn)品示范等方式推銷(xiāo)相關(guān)產(chǎn)品，并按照公司直銷(xiāo)員計(jì)酬制度享受業(yè)績(jī)提成。另查明，郭某將公司的直銷(xiāo)產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費(fèi)者，共獲違法收入8.5萬(wàn)元，其行為違反了《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》規(guī)定。
【案例2】貴州某傳播有限公司自2017年5月以來(lái)代理銷(xiāo)售某直銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展會(huì)員，會(huì)員在店鋪外向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品，共發(fā)展服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)59個(gè)，會(huì)員300余人，用于直銷(xiāo)的商品庫(kù)存數(shù)共107種，經(jīng)商務(wù)部網(wǎng)站查詢(xún)，案發(fā)時(shí)，貴州不在其公司直銷(xiāo)區(qū)域。當(dāng)事人未經(jīng)批準(zhǔn)從事直銷(xiāo)的行為違反了《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》的相關(guān)規(guī)定，給予責(zé)令當(dāng)事人立即改正違法行為，沒(méi)收違法所得并罰款。
直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)僅一字之差，卻有著合法與非法的本質(zhì)區(qū)別。在現(xiàn)實(shí)生活中，大家要學(xué)會(huì)分清直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)，保持警惕，以免誤入傳銷(xiāo)的陷阱。
供稿科室:反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)
