作者：知識星球找老齊的讀書圈

最近，很多朋友都在討論，如何啟動內需，實現經濟的內循環？我們先來看一個人性心理學測試的案例，也許會有啟發作用！

假如你得到了10萬塊錢，a來自年終獎，b來自遺產，c來自彩票。你分別會怎么花，選項也對應著四個，買奢侈品，買必需品，投資以及儲蓄，同樣都是10萬塊錢的外財，但大家的處理方式完全不同，對于自己賺到的錢，大家更傾向于購買必需品和投資，對于遺產，則傾向于投資和儲蓄，對于中彩票，大家更傾向于奢侈消費。

之所以同樣的錢，處理方式不同，是因為，大家一開始會把這些錢歸入不同的賬戶，自己賺的是應得的，跟普通收入沒啥區別，遺產有紀念意義，代表長輩對你的期望，希望你把這筆錢發揚光大，用到更有意義的地方。但彩票就是完全的意外了，你會有非常大的動力，把他花掉。所以這就告訴我們，要想促進國內消費，必須得想清楚以下幾點。

首先，靠漲工資和發錢，這是肯定不行的，我們是一個典型的儲蓄國，有強烈的儲蓄習慣，所以你漲多少錢，大家就存多少。發多少錢，也轉一圈，就存回銀行了。所以并不能起到擴大消費的目的。大家更多的可能會用于，交首付，還房貸，要么干脆存起來。多印出來的錢，只會推升資產泡沫，并不能起到促進消費的作用。有人問了為什么美國可以，美國之所以能夠發錢，也是為了應付短期的流動性緊缺，而且美國是一個典型的透支消費社會，他們每個月都要還賬單，才能借新債，所以不發錢，資金流動就全都中斷了。

其次，根據人的天性，意外之財，才有可能轉化為消費，甚至是奢侈品消費，那不如提高彩票的中獎率，把消費券補貼到彩票當中。這種意外收獲，很可能會讓他反而多花不少錢。比如老齊去某餐廳吃飯，結完賬之后，經理拿來500元代金券，說下次來消費可以隨餐使用，本來我沒打算再來，但是這個代金券，卻讓我總想找個機會，把他花掉。而去消費的時候，你又得多消費一筆。有的餐廳更絕，不只是給你返券，還給你抽獎，讓你自己決定能拿到多少代金券，這就更是增加了你消費的興趣。之所以出現這種感覺，就是因為中獎得來的錢，在你的計劃之外，屬于白來的。所以即便花光了也不會感到懊悔。

第三，啟動股市，制造牛市效果，這其實跟彩票中獎是一個意思，大家如果在股市中都賺到了錢，肯定會有擴大消費效果的，2007年老齊還在當記者的時候，就做過這么一個選題，當時找了幾個股票營業部周邊的餐廳調研，牛市的時候，幾乎天天爆滿，嚴重等位。但到了2008年，股市下跌，這些餐廳生意開始逐漸冷清。一些投資者也反應出了這種心態，股市上賺了錢，通常都會選擇先落袋一部分，用于改善自己的生活。因為自信心爆棚，覺得未來肯定還能賺錢，所以他們對于股市上贏來的錢，通常都是大手大腳。一些之前從未敢嘗試的高端服務項目，也敢花錢了。

第四，降低生活負擔，你不能讓他總覺的有買不起的必需品，通常生活中幾座大山，住房，醫療，教育，養老，大家會在這上面不遺余力的存錢。因為預期實在是太差了，要想啟動消費，就要減輕這四大吞金領域的負擔。住房上要盡快按住房價，打掉財富效應。持續增加供給，教育上要跟住房資源脫鉤，讓城市外來人口子女上學不再困難。醫療現在已經解決的比較好了，但還需要把一些疾病納入醫保當中。而且還得大力發展商業保險。防止一病返貧。至于養老，現在六個錢包已被掏空，未來這塊是個巨大的難題。居家養老421人口結構下精力根本達不到，社會化養老，目前公立機構根本遠遠不夠，私立商業機構一般人又根本負擔不起。所以需要早做打算，再等20年，中國老齡化問題將集中爆發。到時候恐怕就更加無解了

綜合來看，啟動內需，形成國內大循環，絕不僅僅是一句口號，我們要做的工作還很多。引導消費要從意外之財和減輕負擔兩個方向上下手，通過行為經濟學，順應人性解決問題，而不能總是指望大家一夜之間，就全都覺悟提高，為國消費。要知道經濟學上有個著名的勤儉悖論，也是一道著名的博弈論題目，個人勤儉有利于自身積累，延遲享受會讓自己的財務更加健康，但國家中如果每個人都很勤儉，就會讓經濟出現嚴重問題，消費不足將帶來市場萎縮，甚至通縮風險。之前我們一直參與外循環，做低端制造業賺取外匯，提倡大家節儉積累，主要目的是把錢都用于基礎設施的修建上，而現在情況不一樣了。基建投資趨于飽和，未來只能通過消費啟動市場循環。所以很多政策導向可能會出現180度的大轉變。比如原來壓制股市，刺激樓市，吸收資金搞建設，避免通貨膨脹。而現在肯定要反過來，壓制樓市，刺激股市，增加財富效應，帶來更多消費循環。