軟件正吞噬世界，開源是動力的源泉。
沒有開源，F(xiàn)acebook，谷歌，亞馬遜和幾乎所有其他現(xiàn)代技術(shù)公司都不會存在。
剛過去的7月，網(wǎng)易云升級為網(wǎng)易數(shù)帆命名背后，在企業(yè)戰(zhàn)略解讀中，被網(wǎng)易副總裁、杭研院執(zhí)行院長汪源反復(fù)多次提到的一個(gè)詞就是“基礎(chǔ)軟件”，即通過新型數(shù)字化技術(shù)，提供包括開發(fā)工具、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫和中間件在內(nèi)的底層軟件平臺。隨后發(fā)布的開源存儲產(chǎn)品Curve，引發(fā)外界紛紛關(guān)注。
據(jù)測試數(shù)據(jù)顯示，這款開源分布式存儲系統(tǒng)Curve，性能是Ceph的1.84倍。針對當(dāng)前開源領(lǐng)域還沒有足夠高性能和低延遲的分布式存儲系統(tǒng)等痛點(diǎn)，Curve定位于提供高性能、低延遲的存儲底座，讓企業(yè)在此基礎(chǔ)上，打造適用于不同應(yīng)用場景的存儲系統(tǒng)。汪源指出，“Curve未必比現(xiàn)在所有的商業(yè)存儲系統(tǒng)好，但是這個(gè)市場確實(shí)需要開源的操作系統(tǒng)。” [1]
從上云到云上高效運(yùn)行，從硬件到軟件服務(wù)，在云計(jì)算市場高歌猛進(jìn)的當(dāng)下，一邊是各類巨頭在公有云領(lǐng)域攻城略地，將硬件市場的規(guī)模效應(yīng)不斷放大，一邊是軟件廠商和各類創(chuàng)業(yè)公司在軟件領(lǐng)域不斷發(fā)力，聚焦開源、基礎(chǔ)軟件等領(lǐng)域做深做透。這其中是否會折射出不同的商業(yè)模式和競爭方向？
5年前，當(dāng)有人在開源社區(qū)里探討開源時(shí)，世界上只有Redhat商業(yè)模式的開源公司。
如今，一大批以開源模式為主的商業(yè)軟件公司不斷涌現(xiàn)，包括估值65億美元的Mulesoft、估值40億美元的MongoDB，Elastic Cloud，Confluent Cloud等。
商業(yè)巨頭們也是開源技術(shù)和生態(tài)加速發(fā)展的推動者，紛紛推出開源項(xiàng)目。如微軟的項(xiàng)目管理平臺Github，谷歌的深度學(xué)習(xí)框架Tensorflow，阿里的高性能服務(wù)框架Dubbo，F(xiàn)acebook 的深度學(xué)習(xí)框架Pytorch等。[2]
開源短期可促進(jìn)技術(shù)不斷更新迭代，符合業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)揮更多的開放性智慧，促進(jìn)技術(shù)的創(chuàng)新與發(fā)展。長期來看，將會為企業(yè)帶來潛在的商業(yè)價(jià)值提供布局和積累。
01
開源商業(yè)模式的開創(chuàng)者——RedHat
說到開源模式，就不得不提RedHat，開創(chuàng)了最初的開源商業(yè)模式。
RedHat創(chuàng)立于1993年，是一家開源解決方案供應(yīng)商，也是標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)成員。為企業(yè)提供包括操作系統(tǒng)、存儲、中間件、虛擬化和云計(jì)算在內(nèi)的軟件與服務(wù)，以幫助企業(yè)降低成本并提升效能、穩(wěn)定性與安全性。[3]
RedHat在開源領(lǐng)域深耕將近30年。在很多人看來Redhat已是 linux 的同義詞。成立之初就在 Linux 基礎(chǔ)上構(gòu)建了幾乎所有級別的 IT 堆棧，并支持跨混合云的 Linux。致力于保持技術(shù)開放，從而讓每一個(gè)人都能創(chuàng)建、推廣和維護(hù)更好的開源軟件。
其商業(yè)模式是，將開源社區(qū)項(xiàng)目產(chǎn)品化。簡單來說，RedHat提供的開源軟件是免費(fèi)的，但涉及到軟件維護(hù)、支持和安裝，就需要收取相關(guān)支持費(fèi)用。
在這一開源熱潮的拉動下，諸如MySQL、XSunSurCE、Suffic CRM、Ubuntu、Analytics等公司紛紛誕生。
2019年，該公司被IBM以340億美元收入囊中。IBM 看重的是Redhat在混合云方面的強(qiáng)大實(shí)力，可幫助其構(gòu)建除了主機(jī)、中間件和服務(wù)三大平臺之后的“第四個(gè)平臺”。
IBM希望通過開源和混合云策略，讓客戶擁有更多的選擇和掌控。具體點(diǎn)說，RedHat的混合云解決方案OpenShift 將成為所有 IBM 解決方案的基礎(chǔ)，其不僅僅是一個(gè)工具引擎，還是一個(gè)能夠讓IBM的客戶在任何環(huán)境中運(yùn)行工作負(fù)載的強(qiáng)化抽象層。
這一舉措正凸顯了IBM通過構(gòu)建開放的架構(gòu)來建立生態(tài)系統(tǒng)的決心。將OpenShift打造成為混合云領(lǐng)域（物理、虛擬云以及公有云、私有云）的通用語言。實(shí)現(xiàn)“讓客戶擁有選擇權(quán)和控制權(quán)，因?yàn)檫@些權(quán)利本來就屬于客戶。” [4]
7月23日，IBM公布了2季度財(cái)報(bào)，營收總額為181億美元。其中，云營收總額達(dá)到63億美元,上升30%(按調(diào)整后業(yè)務(wù)和匯率計(jì)算上升34%)。
Red Hat(紅帽)較歷史同期營收增長17%(按調(diào)整后匯率計(jì)算增長18%)。其中受RedHat帶動,云和數(shù)據(jù)平臺增長29%(按調(diào)整后匯率計(jì)算增長30%)。[5]
02
開源模式的發(fā)展路徑
事實(shí)上，開源模式的發(fā)展，大致經(jīng)歷了這樣幾個(gè)階段：
第一代開源：軟件免費(fèi)，作為硬件附屬，服務(wù)付費(fèi)
在最開始，開源的初衷并非為了商業(yè)化，而是為打破閉源軟件公司如微軟、甲骨文、SAP等壟斷。開發(fā)者們希望讓更多開發(fā)人參與并看到軟件代碼，便于進(jìn)行改進(jìn)和完善。
典型代表如Linux操作系統(tǒng)，開源數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)MySQL等。RedHat就屬于第一代的開源軟件創(chuàng)業(yè)公司。
第二代開源：部分軟件免費(fèi)，想用全部請付錢
如Cloudera和Hortonworks等軟件公司，產(chǎn)品是由公司內(nèi)部開發(fā)的，而不是依靠開源社區(qū)。其中只有部分軟件是免有費(fèi)許可的，公司向客戶收取軟件商業(yè)使用許可的費(fèi)用。
第三代開源：軟件即服務(wù)，在云端使用開源軟件
基于第二代開源業(yè)務(wù)的商業(yè)模式也存在免費(fèi)軟件競爭導(dǎo)致利潤空間有限、系統(tǒng)封閉等缺陷。隨著越來越多的企業(yè)上云及云計(jì)算技術(shù)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的融合發(fā)展，更多的云服務(wù)商及軟件廠商，都能夠使用開源軟件，以此創(chuàng)建相同軟件庫的SaaS業(yè)務(wù)。
通過提供SaaS形式等產(chǎn)品，可以將開源軟件和商業(yè)軟件充分結(jié)合， 如Elastic Cloud，Confluent Cloud和MongoDB等公司就是這種第三代產(chǎn)品的例子。[6]
模式轉(zhuǎn)變的背后，折射出的信息是，開源軟件公司現(xiàn)在有機(jī)會成為軟件基礎(chǔ)設(shè)施的主導(dǎo)商業(yè)模式。
03
為什么RedHat的成功模式在中國沒出現(xiàn)？
Andreessen Horowitz的合伙人Peter Levine指出，“過去的環(huán)境下，Red Hat模式復(fù)制比較難的原因有很多，但其關(guān)鍵在于商業(yè)模式根本不能為持續(xù)的投資提供足夠的資金。該模式的結(jié)果是產(chǎn)品差異最小，導(dǎo)致定價(jià)能力有限和相應(yīng)的收入不足。”
除此之外，他認(rèn)為還有2個(gè)原因，一是小型組織在定義和控制產(chǎn)品路線圖的復(fù)雜性和快速創(chuàng)新要求非常高。二是，開源面臨的競爭是多維度的。
換句話說，開源項(xiàng)目越成功，就有越多的公司希望借鑒它的代碼庫。其不僅要與現(xiàn)有企業(yè)競爭，還要與開源社區(qū)本身競爭。
從軟件的發(fā)展史來看，軟件的運(yùn)營服務(wù)而不是代碼成為軟件產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，營造巨大通用市場、經(jīng)營掌控生態(tài)鏈、跨界競爭成為軟件商業(yè)模式的三大精髓。[7]
中關(guān)村才女梁寧在《一段關(guān)于國產(chǎn)芯片和操作系統(tǒng)的往事》中，曾指出，盡管從2000年左右中國早就開始了自研芯片和操作系統(tǒng)的布局，但由于過于追求確定性和投入不足，導(dǎo)致軟件系統(tǒng)生態(tài)無法突破微軟等企業(yè)的壟斷，長久一直處于“缺芯少魂”的狀態(tài)。
而長期以來，國家在基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā)等領(lǐng)域的重視不足，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)不足，企業(yè)軟件市場基本上從操作系統(tǒng)到辦公軟件到中間件等，清一色等被外資巨頭所壟斷。
換句話說，開源的成敗不在于軟件本身，而在于底層的業(yè)務(wù)模型。
我們認(rèn)為，RedHat這種開源商業(yè)模式的成功，目前看來至少有3點(diǎn)原因，
一是美國迅速發(fā)展的云計(jì)算技術(shù)環(huán)境。如Amazon等企業(yè)早在2003年左右就開始布局和積累。
二是軟件競爭商業(yè)生態(tài)的完善和企業(yè)市場對開源技術(shù)的重視。如微軟的項(xiàng)目管理平臺Github，谷歌的深度學(xué)習(xí)框架Tensorflow等等。
三是良好的投融資環(huán)境和企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，為企業(yè)軟件市場的持續(xù)研發(fā)提供充足的資本支持和法律規(guī)范保障。
綜上，會營造有利于開源技術(shù)和基礎(chǔ)軟件發(fā)展的良性商業(yè)生態(tài)。
在這種良好的軟件商業(yè)環(huán)境下，RedHat以操作系統(tǒng)為起點(diǎn)，不斷重視技術(shù)積累和投入的開源解決方案。從銷售企業(yè)級Linux操作系統(tǒng)擴(kuò)展到存儲、中間件、虛擬化等多元化產(chǎn)品，提供全棧式開源產(chǎn)品解決方案。
它從2011年開始布局云計(jì)算，拓寬業(yè)務(wù)邊界，在2019年6月市值達(dá)到約330億美元，市值快速成長。公司2019財(cái)年收入33.6億美元，毛利率85.18%，凈利潤4.34億美元，研發(fā)投入穩(wěn)定在~20%。[8]
04
未來中國有可能跑出類似Redhat的成功模式嗎？
倘若說今天的中國市場，是全球云計(jì)算競爭最為激烈的地方，一點(diǎn)也不為過。
從傳統(tǒng)基建向新基建轉(zhuǎn)型，存量市場與增量市場并存，將會極大的推動新型數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展。傳統(tǒng)的計(jì)算環(huán)境下，一切資源都由操作系統(tǒng)來管理和調(diào)度。
傳統(tǒng)的信息化模式，主要以ERP等為代表，面向企業(yè)的管理，側(cè)重于提供套裝軟件等。計(jì)算存儲分布化，技術(shù)碎片化，無統(tǒng)一操作系統(tǒng)提供給客戶。
未來企業(yè)數(shù)字化的模式，技術(shù)演進(jìn)更迭加快，則是面向服務(wù)和管理并存，強(qiáng)調(diào)大規(guī)模在線和快速迭代，即軟件的“在線化、數(shù)據(jù)化、智能化”。
在這輪數(shù)字化的變革中，企業(yè)對開源軟件的重視程度也日益提升。
據(jù)2020RedHat開源調(diào)查報(bào)告顯示，77%的企業(yè)認(rèn)為在未來一年使用開源軟件的預(yù)期會增長，僅有1%的企業(yè)認(rèn)為使用開源項(xiàng)目的預(yù)期下降。2020年，企業(yè)使用的開源軟件比例為55%，預(yù)計(jì)到2022年會增長到65%；使用的專有軟件比例為42%，預(yù)計(jì)2022年會下降到32%。
放在國際貿(mào)易環(huán)境風(fēng)云變幻的大形勢下，結(jié)合自主可控等日益強(qiáng)烈的呼聲，伴隨著商業(yè)投資的加持和知識產(chǎn)權(quán)等領(lǐng)域的不斷完善，為基礎(chǔ)軟件領(lǐng)域的發(fā)展，都提供了良好的契機(jī)。
目前這一領(lǐng)域，除了巨頭們的涉足和關(guān)注以外，也有很多公司在創(chuàng)業(yè)和探索。
這一領(lǐng)域的融資消息也不斷：2020年4月，物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺濤思數(shù)據(jù)完成超過1000萬美元的A輪融資，這是其今年完成的第二輪融資；云管理軟件及服務(wù)提供商騫云科技，同樣在2020年第一季度完成兩輪融資；2020年6月，圖數(shù)據(jù)庫研發(fā)商歐若數(shù)網(wǎng)完成800萬美元Pre-A輪融資。[9]
中國在數(shù)字新基建的拉動下，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的速度日益加快。
畢竟，上云只是第一步，如何更好地在云上運(yùn)行，如何在云上更加高效地進(jìn)行軟件的運(yùn)營和開發(fā)，還取決于企業(yè)對開源和基礎(chǔ)軟件的接受和認(rèn)知。
