聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào)今日網(wǎng)紅（ID:zhhjrwh），作者:阿力古，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
抖音電商最后會(huì)成為人民幣玩家的戰(zhàn)場(chǎng)嗎?
目前，流量投放在抖音電商中所占的比重并不低，甚至催生了行業(yè)焦慮和投放依賴:我該怎么做投放?投放轉(zhuǎn)化率多少是合適的?有沒有一投就成功的模型?
這些情緒，在近期又被放大了。
3月20日，抖音新的流量投放系統(tǒng)——巨量千川第二批內(nèi)測(cè)報(bào)名截至，沒有太高的門檻，但卻有單日消耗達(dá)1000元的要求。
據(jù)官方透露:還有1-2個(gè)月，巨量千川即將全面開放。開放后的巨量千川，最終會(huì)引導(dǎo)抖音流量投放市場(chǎng)走向哪一邊?
小紅也采訪了部分參與內(nèi)測(cè)的用戶，來(lái)聽聽他們的看法。
抖音推廣將有大變化
“千川江海闊，風(fēng)好正揚(yáng)帆。”
去年年末，抖音投放平臺(tái)——巨量引擎的“引擎大會(huì)2021”在上海世博中心舉行。官方用這句帶有氣勢(shì)的話，引出了發(fā)布新的電商廣告品牌——巨量千川。
截至目前，巨量千川還沒有完全正式上線，仍處于內(nèi)測(cè)階段，并于3月20日完成了第二批內(nèi)測(cè)用戶報(bào)名。
同時(shí)，據(jù)官方消息:巨量千川平臺(tái)將于近期1-2個(gè)月內(nèi)全量開放注冊(cè)。
小紅接觸到到了第一批內(nèi)測(cè)用戶，其中有一位品牌方的運(yùn)營(yíng)告訴小紅:“千川現(xiàn)在針對(duì)達(dá)人的內(nèi)測(cè)，有消耗要求，單日要1萬(wàn)元”。這對(duì)達(dá)人來(lái)說(shuō)，也許會(huì)是個(gè)不低的門檻。
在巨量千川沒有發(fā)布之前，抖音上有關(guān)電商廣告的投放，多是在巨量引擎的廣告投放平臺(tái)里進(jìn)行，使用的是巨量魯班和Feed流這類產(chǎn)品，而巨量引擎的定位是“官方營(yíng)銷服務(wù)品牌”。
巨量千川則是“電商廣告品牌”，用一位業(yè)內(nèi)人士的話來(lái)總結(jié)就是:“巨量千川就是字節(jié)的一體化電商廣告平臺(tái)，它整合了DOU+、魯班、電商廣告（業(yè)內(nèi)多指Feed流）等多種電商廣告能力，既能站外引流，又能做內(nèi)部導(dǎo)流。”
根據(jù)了解，巨量千川正式上線后，會(huì)有小店隨心推、PC端極速版、PC端專業(yè)版這主要的三個(gè)工具。其中，小店隨心推是移動(dòng)端產(chǎn)品，在小紅印象里，這是抖音電商在廣告投放上首次推出的獨(dú)立的移動(dòng)端應(yīng)用產(chǎn)品。
而在小紅接觸的內(nèi)測(cè)用戶中，主要是以服務(wù)商為主，所以目前了解更多的是巨量千川PC端專業(yè)版——
登錄巨量千川PC端專業(yè)版后臺(tái)，只有首頁(yè)、推廣、財(cái)務(wù)、賬務(wù)這四個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)潔的頁(yè)面。
進(jìn)行投放的推廣頁(yè)面同樣簡(jiǎn)潔，只呈現(xiàn)了四個(gè)選項(xiàng)。分別是“營(yíng)銷目標(biāo)”下的“短視頻/圖文帶貨”和“直播帶貨”選項(xiàng);“推廣方式”下的“智能推廣”和“自定義推廣”選項(xiàng)。
選擇“直播帶貨”和“自定義推廣”選項(xiàng)后，呈現(xiàn)的投放后臺(tái)與Feed后臺(tái)相似度很高。首先要選擇投放的抖音號(hào)，然后依次是:（括號(hào)里為二級(jí)選項(xiàng)）
投放方式（控制成本投放;放量投放）、投放速度(盡快投放;均勻投放)、轉(zhuǎn)化目標(biāo)(進(jìn)入直播間;直播間商品點(diǎn)擊;直播間下單;直播間粉絲提升;直播間評(píng)論)、期望同時(shí)優(yōu)化(暫無(wú);直播間下單)、投放時(shí)間、投放日期區(qū)間、日預(yù)算、出價(jià)、定向人群、創(chuàng)意形式、創(chuàng)意分類、創(chuàng)意標(biāo)簽……系列選項(xiàng)。
拿巨量千川的直播帶貨自定義推廣跟Feed流做對(duì)比，千川保留了Feed流的基本功能，該具備的都具備了，但是過(guò)濾掉了一些不經(jīng)常用的組件，同時(shí)簡(jiǎn)化了一些板塊。
比如“定向人群”選項(xiàng)里沒有自定義人群，不能搭建自定義人群包（又稱DMP云圖包），可自定義的數(shù)據(jù)大概不超過(guò)100個(gè)，但是Feed后臺(tái)是可以超過(guò)300多個(gè)的。
選擇“短視頻/圖文帶貨”和“智能推廣”選項(xiàng)進(jìn)入投放計(jì)劃頁(yè)面后，同樣是先選擇抖音號(hào)，然后需要選擇進(jìn)行推廣的商品。
選擇完商品以后，可以商品添加7條創(chuàng)意內(nèi)容，這里的視頻可以是抖音號(hào)已經(jīng)發(fā)布過(guò)的視頻，也可以在巨量千川后臺(tái)上傳新視頻。后臺(tái)還給了一個(gè)在抖音主頁(yè)隱藏視頻和不隱藏視頻的選項(xiàng)。
更重要的一點(diǎn)，推廣素材可以選擇同步到今日頭條和西瓜視頻、抖音火山版、穿山甲。
設(shè)置完這些，接著就是一系列投放設(shè)置:投放方式（控成本投放;放量投放）、轉(zhuǎn)化目標(biāo)(商品購(gòu)買、粉絲提升、點(diǎn)贊評(píng)論)、預(yù)算、出價(jià)、人群定向或者定向到某個(gè)具體的抖音達(dá)人。
“我感覺其實(shí)就是把手機(jī)版DOU+搬到了電腦上，但從設(shè)置上看，千川的推廣更側(cè)重在電商，而且能夠延伸到抖音之外的平臺(tái)。”作為服務(wù)商的嚴(yán)老板對(duì)千川給出了好評(píng)，而他所提到的也與巨量千川的流量提效、開放生態(tài)所對(duì)應(yīng)。
焦慮:流量會(huì)更貴?
新的改變肯定會(huì)帶來(lái)不適應(yīng)，并不是所有人認(rèn)為巨量千川是好的。
參與了首批內(nèi)測(cè)的直播電商操盤手老呂表示:“巨量千川讓流量分發(fā)更精準(zhǔn)了，但這有利也有弊。賣精準(zhǔn)流量肯定會(huì)貴，也會(huì)吸引人民幣玩家通過(guò)有效的精準(zhǔn)流量迅速涌入抖音電商賽道，同時(shí)實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。”
也有投放人士認(rèn)為，巨量千川只是工具。
點(diǎn)金手MCN創(chuàng)始人豐年就認(rèn)為，巨量千川只是一個(gè)將DOU+、Feed、魯班聚合在一起的投放工具，會(huì)給投放帶來(lái)更大的便捷。“沒什么大的變化，不是千川出來(lái)，你以前起不來(lái)你現(xiàn)在就起飛，最后還是會(huì)落在投放邏輯上。”
不過(guò)，在巨量千川剛發(fā)布不久后的春節(jié)里，抖音大力扶持鼓勵(lì)企業(yè)自播的政策也被傳開，同時(shí)取消魯班投放返點(diǎn)的消息也正在熱議。
結(jié)合三者，有業(yè)內(nèi)人士分析稱:
“抖音電商投放規(guī)則將會(huì)‘去返點(diǎn)化’，魯班服務(wù)商取消返點(diǎn)可能只是打了頭陣，后續(xù)Feed流服務(wù)商也可能會(huì)取消返點(diǎn)。這樣就會(huì)倒逼服務(wù)商去向客戶索要服務(wù)費(fèi)，一方面會(huì)篩選出更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商，另一方面也會(huì)淘汰一部分沒有意愿和實(shí)力支付服務(wù)費(fèi)的電商玩家。”
話外之意，抖音電商投放會(huì)出現(xiàn)“強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱”的馬太效應(yīng)，和老呂的擔(dān)憂有著一定的類似。
也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從巨量千川的品牌定位能夠看出，抖音在慢慢抽離電商與內(nèi)容之間的服務(wù)體系，巨量千川是一套獨(dú)立于內(nèi)容、服務(wù)于電商投放工具，可以說(shuō)它根本不是所謂DOU+、Feed流的集合，而是一個(gè)專門針對(duì)于商品做投放，類似于淘寶“直通車”的工具。
在小紅看來(lái)，與其說(shuō)工具會(huì)讓抖音流量越來(lái)越貴，不如說(shuō)在整個(gè)存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)下，精準(zhǔn)且高購(gòu)買力的流量?jī)r(jià)格本身就會(huì)隨著市場(chǎng)供需關(guān)系而改變。
作為抖音電商玩家的你，是否期待巨量千川的到來(lái)呢?
