文/ 何己派 編輯/ 陳曉平
“眼睛是心靈的窗口”，放在火熱的A股市場，眼睛是投資的大機會。
代表性的公司，前有愛爾眼科，上市11年，市值增至1900億元，增長超過27倍；現有一家“歐普康視”，2017年初上市，3年市值飆升超過10倍，截至7月13日，市值已攀升至400億元。
歐普康視在2019年的收入是6.5億元，主打產品“角膜塑形鏡”的毛利率達到驚人91%，凈利潤率也高達47%，兩項指標剛好可以匹配茅臺。
近視低齡化，催生了一門眼睛背后的暴利生意。
神奇的OK鏡，根本“不差錢”
歐普康視地處安徽合肥高新區，創始人叫陶悅群，是恢復高考后第一屆大學生，專業非常高大上——核物理，1980年代赴美留學，在美國加州成為最早一批注冊網絡工程師。
歐普康視董事長陶悅群 來源：歐普康視官網
2001年，40歲出頭的陶悅群，自籌50萬美元，回國創業，沒有選擇前途遠大的互聯網，卻一頭扎進了“角膜塑形鏡”的小行業，難得是做了近20年。
角膜塑形鏡（Orthokeratologylens），俗稱“OK鏡”，是硬性接觸鏡的一類，其原理在于，暫時性改變角膜彎曲度，這樣矯正視力，用戶通常睡覺配戴，起床后摘下，白天能保持清晰的裸眼視力，頻率為一至兩年一配。
陶悅群非常細心，他發現，美國青少年近視率不高，OK鏡備受冷遇，中國青少年則是近視高發群體，他判斷空間不小。
沒曾想，公司剛注冊好、招到人，央視“3.15”晚會曝光OK鏡引發群發性不良反應，有用戶甚至失明。產業瞬間陷入低谷，歐普受牽連，陶悅群一度想過放棄，最終選了硬撐下去。
OK鏡的產品參數屬于非標類產品，根據患者視力矯正需求而定，眼部檢查、規范驗配是必備流程，技術研發和生產工藝要求高。
直到2005年，團隊耗時4年研發，核心產品“夢戴維”獲批角膜塑形鏡產品注冊證，業務才步入正軌，又過了4年后，公司才扭虧為盈。
這中間，OK鏡市場非常低迷，陶悅群一度不得不做起IT工程的老本行，甚至涉足房地產領域，賺錢補貼研發。
等到2010年左右，OK鏡產業才迎來快速發展，歐普康視的業績水漲船高。2012-2019年，公司營收從6800萬元躍升至6.5億元，凈利潤從3009萬元增至3.07億元，年復合增長分別達到32%、28%，主營業務角膜塑形鏡毛利率達到驚人的91%，堪比茅臺酒，公司牢牢把握著產品定價權。
2017年，歐普康視創業板掛牌上市。按陶悅群的說法，公司本來賬上貨幣資金就超過2個億，根本“不差錢”，上市“為了打個大廣告”。
因為OK鏡是新興行業，過去只有眼科，沒有眼視光（運用現代光學的原理和技術解決視覺障礙的新興交叉學科），公眾認知的驗光配鏡很簡單，對歐普的產品知之甚少。“我們很少向政府要政策，直到上市，很多人才知道我們的存在。”陶悅群說。
單價1100的鏡片，成本百余塊
歐普康視的“造富神話”，跟產品的高壁壘有關系。
OK鏡直接接觸眼睛，與心臟瓣膜、心臟支架等同屬于國家三類醫療器械，按危險性級別最高的醫療器械管理。
該類醫療器械的臨床使用及驗證，要經過國務院藥品監督管理部門審查通過，注冊獲批的時間周期相當長。臨床驗配服務的經驗和服務網絡，也要時間積累。
國內“持證上崗”的玩家非常有限，歐普康視拿下首張“牌照”后，長達14年，它是唯一擁有OK鏡生產許可證的國產廠家，第二家國產廠家愛博諾德，直至2019年才獲得產品注冊證，其間只有少數幾家進口企業獲批。
至今，國內獲批的OK鏡生產廠商，總數僅8家。
陶悅群還靈活地采用了兩條核心策略：一是優化產品，二是強化渠道。
針對國內青少年人群的眼部特征，他改造了傳統OK鏡，產品優化體現在矯正度數范圍、個性化定制和使用材料的綜合性能上。
最關鍵的是矯正度數，研制的淚液均衡型親水性OK鏡，允許近視降幅最高為600度，市場同類產品通常為500度及以下。
來源：歐普康視官網
價格策略也更親民，進口產品售價通常為每副10000-15000元，歐普康視的國產品為每副5000-12000元，性價比高，吸引價格敏感型用戶。
即便如此，OK鏡產品一點都沒少掙，毛利率依然在90%以上，2019年，1片硬鏡的平均單價為1105元，平均成本僅為107元/片。
陶悅群也堅持產品要保持更新迭代。“靠一類產品打一輩子天下可不行”，這是他常掛在嘴邊的一句話。
“夢戴維”系列是公司的核心產品線，為擴大客群，2018年又新推DreamVision品牌，定位高端。2019年上半年發布DreamVision系列的日戴角膜接觸鏡DreamVisionGP，下半年又馬不停蹄推同系列環曲設計鏡片，吸引有個性化要求用戶。
歐普康視也發展了一批具備醫療器械經營許可證的經銷商，授權他們向特定區域或特定眼視光服務機構銷售產品，同步將產品直接銷往醫院。
自2014年起，公司陸續收購或自建銷售渠道，建立產品營銷網絡和售后服務體系，其產品已進入全國900多家醫療機構，累計用戶超過90萬。
為擴大業務體量，歐普康視也在拓展接觸鏡的配套和周邊產品，構建了繁雜的產品矩陣。
2019年的動作尤其密集，注冊“硬性接觸鏡護理液”，研發冷、熱霧化眼罩，還新推“戴鏡托”，甚至涉足智能穿戴及監測設備，希望通過App能了解配戴者用眼狀態，新近又組建藥品研發組，啟動近視防控相關的藥品研發。
2.7億近視青年，寬闊大藍海
20年沉淀，歐普康視在擁抱一個寬廣的市場。
中國近視人數已超6億，越來越大眾化，近視患者年齡結構中，青少年近視人數總計約2.7億，高居世界第一；初中生、高中生的近視率，常年保持70%以上。
“一方面，升學壓力逼迫孩子們用大量時間讀書、做作業、練考題，近距離用眼時間增加；另一方面，越來越多的科技產品（智能手機、平板電腦等）使孩子們經常長時間注視電子屏幕，導致他們用眼強度大增，眨眼頻率降低，造成視力減退。”歐普康視在財報中直指現行的教育方式。
近視矯正的巨大商機，相伴而至。
市面上主流的近視矯正手段，包括框架眼鏡、角膜接觸鏡、手術矯正、藥物治療等。OK鏡的優勢，在有效遏制近視加深，又具有非手術性特征，避免潛在術后風險。2018年國家衛健委的《近視防治指南》中，角膜塑形鏡也名列其中。
青少年近視防控市場擴大，公眾對OK鏡的認知度、接受度以及支付能力，持續提高。受限于技術壁壘和嚴格審批，這一藍海市場，獲批入局者又寥寥。
來源：歐普康視官網
歐普康視自然迎來了美好時光。
新冠肺炎疫情暴發，影響了原本的寒假銷售“旺季”，產品訂單、視光服務收入一度大幅減少。
然而，各地眼科和眼視光服務逐步恢復，學校開學時間后延，為學生矯正視力提供時間保障，特別是疫情期間，學校線下授課改為線上網課，加大家長對孩子視力的關注度，有著地利之便的歐普康視反而大為受益，股價也連續上漲，成了明星概念股。
5年前的公司年會上，陶悅群立下目標，要做“眼視光領域的華為”，判斷中國會出現10余家專注“眼視光”的規模化企業，他有志于全力推進OK鏡的“國產替代”。
歐普康視招股書有個細節，2016年4月，國家相關部門核發復籍證書，準予陶悅群恢復中國國籍，在此之前，他持有美國護照。
然而，相對華為在研發的慷慨，也有人批評歐普康視研發占比持續下降，2019年研發費用才1600萬，占比僅僅2.5%。
陶悅群近年來的工作重心，逐漸轉向篩選標的，搜尋合適的投資機會。“一家企業從頭到尾主導產業鏈的時代，已經過去了。”今年5月，素來低調的他接受媒體采訪時認為，中國的眼視光企業單體規模偏小，“可以通過重組并購的方式強強聯合，發揮1+1＞2的效果”。
“在美國，眼健康的產業規模遠遠大于眼病治療業，比例大概7：3，對中國眼視光企業來說，每天都有新機遇，一個好產品往往能養活一個產業。”陶悅群說。
就OK鏡而言，或許應該首先慶幸的是，中國有如此多近視的青少年。
