聲明:本文來自于微信公眾號運營公舉小磊磊（公眾號ID:gongjulei），作者:小公舉，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
沒想到，一個小眾體育類公眾號不到5萬粉絲，日均閱讀一兩千，卻寫出了10W+爆款《悲痛，那位推輪椅帶著腦癱兒子跑馬打鐵的父親，去世了... ...》。
在流量不斷被分散的今天，這算是新媒體行業(yè)很不錯的數(shù)據(jù)了。而在這之前，「全球鐵三」的文章閱讀通常只有一兩千，少的時候只有三四百，最高也就四五千。
這個公眾號叫「全球鐵三」，專注于「鐵人三項」這項運動，是國內(nèi)這一領(lǐng)域影響力最大的公眾號。
全球鐵三學(xué)習(xí)鐵三知識、報名鐵三比賽、購買鐵三裝備一站式服務(wù)1281篇原創(chuàng)內(nèi)容公眾號
「全球鐵三」曾有幾次名稱變化，從最初的「全球鐵人三項資訊」到「全球鐵三資訊」再到現(xiàn)在的「全球鐵三」?？梢钥闯鰜?，這種小眾賬號運營有多困難，命名首先就是個大問題。
越來越簡短的名稱，更便于搜索，并且「全球鐵三」也不再局限于資訊，而是發(fā)展成集資訊、賽事報名和鐵三設(shè)備商城于一體，更為完善、覆蓋面更廣的公眾號。
今天，我們獨家采訪到打造出10萬+爆文的「全球鐵三」的@老黑熊，和他聊一聊:
? 公眾號「全球鐵三」是如何運營的?
? 體育類內(nèi)容如何創(chuàng)作?
? 10W+爆文是怎么產(chǎn)生的?
Q1. 為什么想到創(chuàng)辦一個與鐵三類的公眾號?和其他領(lǐng)域比畢竟很小眾
老黑熊:
因為本身這個號的創(chuàng)始人，就一位在國內(nèi)成績優(yōu)異的業(yè)余鐵三選手，而核心成員也都是鐵人三項愛好者。
從業(yè)余的參與者，到了全職的經(jīng)營者，是憑興趣愛好出發(fā)創(chuàng)辦的公眾號。因為喜愛，所以有興趣深入了解，并最終在知識儲備和運營經(jīng)驗上沉淀了較為深厚的基礎(chǔ)。
而也是因為小眾，所以我們的公眾號夠?qū)＞?xì)分，夠垂直。并經(jīng)過不斷發(fā)展以及先發(fā)優(yōu)勢，成為是國內(nèi)鐵人三項這一專精領(lǐng)域影響力最大的公眾號。
新榜指數(shù)最高的鐵三相關(guān)賬號
Q2. 公眾號運營多久了?目前有多少粉絲?
老黑熊:
其實運營蠻久了，大概6年吧，目前粉絲不到5萬人。
數(shù)據(jù)來自新榜
Q3. 第一批種子用戶如何獲取的?用戶畫像由哪些人群構(gòu)成?后期又是如何去做推廣的?
老黑熊:
最早的就是鐵人三項愛好者，通過微信群傳播，因為一開始沒有鐵人三項類型的公眾號，我們算是先發(fā)優(yōu)勢了吧。
一些關(guān)于鐵人三項的知識分享，參賽心得等成了那些選手了解此類內(nèi)容的唯一渠道了。而那時選手比賽完之后，尤其是新手完賽后，最為興奮。
如果不與人分享，猶如錦衣夜行。而我們恰恰就是一個大家公認(rèn)的分享渠道。
（之前有人也在論壇或者跟鐵三無關(guān)的公眾號上分享，盡管或許閱讀量也不少，但肯定沒有在我們這個號上分享能收獲更多同好的共鳴。）
用戶方面，跟鐵人三項的參與人群分布有很大關(guān)系，北京上海廣東浙江的用戶最多。這幾個地方鐵三的參與人數(shù)也比較多，鐵三俱樂部也很成熟。
而人數(shù)最多的是北京，主要是因為我們公司就在北京，也經(jīng)常在北京組織一些線下活動。有助于用戶積累。
目前的推廣更多是在新入坑鐵三的愛好者人群中，他們更愛分享交流，互動更多一些。推廣方式基本上是報道一場賽事，收獲一批參賽選手成為用戶。
Q4. 目前年增長數(shù)大概是多少?最多的一次漲粉，是如何獲得的?
老黑熊:
年增粉沒仔細(xì)統(tǒng)計，印象里去年一年增長不到5000吧。
最多的一次漲粉是在2017年無錫馬拉松賽前的展會上，一個周末，通過當(dāng)時最常用的地推掃碼關(guān)注送禮品的方式，漲了800多粉絲。然后就是這次10萬+漲了400多粉。
鐵人三項是一個相對小眾的項目，目前在國內(nèi)的發(fā)展也是穩(wěn)固而緩慢的上升狀態(tài)。我們也不奢望能一夜暴漲幾萬粉。穩(wěn)中有升，保持高轉(zhuǎn)化率是我們目前所努力的。
Q5. 你們的10萬+爆文是如何去進行生產(chǎn)的?
老黑熊:
這篇文章有一定偶然性。
在磊磊的分享群里潛水良久，對于他分享的內(nèi)容，有適合我們的，也有限于鐵三主題的局限性無法借鑒的。而其中一項，對于新聞的敏感度和及時性我是十分認(rèn)同并一直按此操作的。
10萬+爆文下的評論也前所未有的多
這次的關(guān)于這位偉大父親迪克·霍伊特去世的消息是先在外網(wǎng)上被公布，微博上有人零星轉(zhuǎn)發(fā)的時候，我的合伙人，也就是賬號創(chuàng)始人給我致電告訴了我這個消息。
當(dāng)時本來我是處于不看微信，按部就班編輯當(dāng)天原計劃內(nèi)容的時候，聽到這個消息，先是上線確認(rèn)。
確認(rèn)之后，內(nèi)心有些猶豫，有些擔(dān)憂:會不會因此被粉絲/讀者說是在吃人血饅頭?
但我本身就是鐵三愛好者，對他的事跡耳熟能詳，更關(guān)鍵的，幾年前也曾寫過介紹這對父子參加鐵三賽，馬拉松的文章。
當(dāng)時一邊收集整理材料一邊寫文章的時候，就十分敬佩他，所以我就覺得應(yīng)該讓更多的人知道他的偉大事跡。
在決定發(fā)布這條新聞推送之后，在內(nèi)容結(jié)構(gòu)上，我先轉(zhuǎn)述翻譯了外網(wǎng)上的相關(guān)新聞，又放了一張他們參賽時比較經(jīng)典的照片。
而之后的內(nèi)容，則是在我?guī)啄昵八鶎懡榻B他們的文章基礎(chǔ)上，添加了一部分這兩年新內(nèi)容一氣呵成。
寫完之后，沒有等到晚上我們通常群發(fā)的時間，而是直接發(fā)送出去了。而在后臺查看數(shù)據(jù)時發(fā)現(xiàn)，這篇10萬+文章95%的閱讀都是由朋友圈分享貢獻(xiàn)的。
說明我們的文章出圈了。
而為什么出圈，我覺得跟文章里仔細(xì)介紹他們的事跡有關(guān)。可能不是所有人都能對鐵人三項運動產(chǎn)生共鳴，但大部分都會被這對父子之情所感動。
Q6. 分享一下爆文創(chuàng)作的技巧
老黑熊:
第一，這次是一次偶然事件。
第二，第一時間抓住了熱點事件，把握住了及時性。
第三，來自幾年來的用心積累。
假設(shè)再有其他方面的新聞，我們除了能及時抓住這條新聞外，還能從以往內(nèi)容中抓取相關(guān)內(nèi)容拿起就用。
假設(shè)如果是一位明星打鐵了，我們就可以引用我們以前報道的一些明星的相關(guān)素材。
如果是政界人物打鐵，我們也有丹麥前首相，特朗普兒媳，挪威市長等的打鐵素材。要是有體育明星跨界，還有阿姆斯特朗、菲爾普斯的相關(guān)報道等著呢。
因為多年積淀，我們已經(jīng)發(fā)布過的內(nèi)容就是一大素材庫，可以結(jié)合熱點事件的素材太多了。
Q7. 公眾號每天推送的文章內(nèi)容來源哪里?選題主要有哪些類型?你的文章更專注于哪些方面?
老黑熊:
大概有幾個方面:結(jié)合外網(wǎng)新聞，翻譯采編;合作出版社提供的運動專業(yè)書籍的內(nèi)容共享（需要進行二次整理加工）;內(nèi)部原創(chuàng);網(wǎng)友投稿;合作單位的內(nèi)容置換。
選題有運動知識類，業(yè)內(nèi)新聞報道評論類，賽事介紹及報名發(fā)布，產(chǎn)品介紹推廣和裝備器材評測，賽事新聞報道，參賽感想體驗分享。
我更多專注在新聞報道評論，賽事介紹和新聞報道這方面。早幾年自己參賽場次很多，經(jīng)常寫一些賽記。
去年因為疫情，比賽的機會少了，更多的是以賽事的組織者或工作人員的身份出現(xiàn)在賽場了。偶爾參加一兩場比賽，也被其他選手開玩笑說是“熊哥親自比賽了”。
Q8. 全職做自媒體要解決哪些問題?分享一下經(jīng)驗。
老黑熊:
主要問題就是如何變現(xiàn)，前期我們我們的閱讀量不錯，業(yè)內(nèi)口碑也很好。但是缺乏變現(xiàn)方式。只能各個方向都去嘗試，而這些嘗試有些是要付出成本的。
我的經(jīng)驗不算很高大上，第一，不要顧忌太多所謂面子問題。
目前我們的鐵三商城業(yè)務(wù)占有收入比例最高，而最初其實我是抹不開面子到處發(fā)廣告貼的。但硬著頭皮也要各種軟硬廣的植入，效果顯著:商城業(yè)績穩(wěn)固上升。
第二，對于一些已經(jīng)投入一定成本，邊際成本不多的項目不要輕易拋棄。
在2016年年底，與各個鐵三組委會的賽事報名合作業(yè)務(wù)收效甚微，考慮到在業(yè)內(nèi)已經(jīng)有一定影響力，并且與很多賽事的組委會建立了合作關(guān)系。
盡管返點不高，有的比賽報名人數(shù)也很少。還是決定繼續(xù)投入，而這項業(yè)務(wù)現(xiàn)在也發(fā)展成了公司僅次于商城的收入來源。
當(dāng)然，內(nèi)容方面也得一直保持用心去做，后臺數(shù)據(jù)不會騙人。
有時候忙于公司其他事務(wù)，內(nèi)容不夠?qū)Ｗ?，掉粉明顯增加。而專注認(rèn)真做內(nèi)容時，一些好文章發(fā)布次日，漲粉也很明顯。
Q9. 有嘗試到其他平臺做嗎?你們還有哪些公眾號?公眾號菜單欄里面的欄目又是基于什么樣的想法做的呢?
老黑熊:
之前有過微博，也很用心的運營，但是長期沒有收益。所以基本就成為了僵尸號了。目前在微信的視頻號和快手短視頻都開設(shè)賬號。
視頻號可以導(dǎo)流到公眾號，快手短視頻的內(nèi)容主要是報道比賽時順手拍的，不占太多精力。
沒有其他公眾號了。公眾號菜單欄是三個按鈕，分別是賽事報名，鐵三商城和聯(lián)系我們。兩個我們收入最多的項目以及跟我們聯(lián)系合作的窗口。簡單、直接。
Q10. 有做粉絲社群嗎?目前數(shù)據(jù)怎樣?收費還是免費的?
老黑熊:
根據(jù)地域、完賽目標(biāo)，以及需求都有構(gòu)建。社群本身是免費的，但在社群推廣相關(guān)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化率很不錯。
Q11. 對于辭職做自媒體這件事，你最大的感受是什么?
老黑熊:
堅持與積累?？赡芤驗槲覀冞@個是小眾領(lǐng)域，沒有資本大鱷入場。所以我們開啟的早，堅持的久，隨著時間積累了經(jīng)驗，提升了能力。
在這一領(lǐng)域就相對出眾一些，既讓想要后入者看到了一定壁壘，也給自己樹立了信心。
再一個就是經(jīng)濟基礎(chǔ)吧，雖然我辭職的時候積蓄不多，好在是本地人，沒有房租的壓力。
除了對鐵三和攝影兩個愛好有點器材上的追求，對于其他方面無欲無求。所以在轉(zhuǎn)行換工作初期，最起碼自身生活沒有遇到困難。
Q12. 做公眾號最深的感受是什么?
老黑熊:
起個好題目太太太重要了!
曾經(jīng)有過一篇文章因為寫完很晚了就順手群發(fā)了，瀏覽量十分一般。
由于是很用心寫的，有點不甘心，于是沒過兩周群策群議了個新名字發(fā)出去，閱讀量是之前的三倍多。
Q13. 對于未來的商業(yè)規(guī)劃是什么?
老黑熊:
目前并不急于融資，但也不排斥投資。希望投資人能夠給我們帶來其他資源，在我們看來，能接觸到更廣泛的用戶群體，比只是給資金更有吸引力。
而我們今年的業(yè)務(wù)規(guī)劃則是在保證已有業(yè)務(wù)正常發(fā)展的同時?？纯丛诙桃曨l、賽事直播方面是否能夠有新的盈利點。
再有就是從2017年起，每年我們都協(xié)助一兩款新產(chǎn)品在國內(nèi)鐵三愛好人群中推廣，協(xié)助其在國內(nèi)的市場份額從無到有，從少到多，既有推廣收入，也有銷售收入。
但因為資金等原因，一直沒有以總代理的身份自主引進一款產(chǎn)品，架設(shè)分銷渠道，自主定價等。
我們的規(guī)劃就是在繼續(xù)維持協(xié)助新產(chǎn)品推廣的同時，選擇一款可以成為總代的產(chǎn)品。
后續(xù)可能還會從OEM貼牌開始，再到從設(shè)計生產(chǎn)中提供參考意見，到擁有自主設(shè)計，外包加工的自我品牌。
