01 卷首語

都說借錢傷感情，只有體會過的人才知道這句話有多正確。

我家有個窮親戚，以前窮得幾百塊都靠借。但是有一天突然一夜暴富了，按捺不住得意昭告天下。

沒曾想不僅招來了羨慕，還招來了一大批借錢的人。親戚窮怕了，一分錢都不肯借給別人。

最后錢保住了，但借錢的親戚朋友全得罪了，過年都不串門。

我就更慘了。

大學時候，一個高中好友找我借錢說暫時借用，一個月就還錢。我出于義氣，把生活費都借給他了，叮囑他下個月一定要還，不然我沒飯吃了。

沒想到等了一個多月，這個好友直接人間蒸發。打了很多電話才聯系上，卻說要分期還錢，我說我也難，他說沒辦法。

想想他借錢的時候，身邊沒人借給他，只有我借了。我這么為他著想，他卻根本不考慮我，真是狼心狗肺！

于是我在電話里跟他大吵一架，最后逼著他把錢還了。

然后呢，他把我拉黑了。而那些當初一分沒借給他的人，都還和他好好的呢！

很多年以后我才明白，借錢給別人真的不是一件好事，基本就相當于吃悶虧。

所以與其傻傻借錢，忐忑等還錢，不如學學拒絕借錢的藝術，保住錢的同時，還能保住關系。但像我親戚那樣直接拒絕，也不是個妥當的辦法。

想想借錢的藝術精髓，還是說話的藝術。

同樣一句話，表達不同，對方的感受相差甚遠。同樣是拒絕借錢，有人能滴水不漏，繼續保持關系，有人卻能因為一點錢恩斷義絕，斷送了一份珍貴的情誼。

其實往大了說，借錢的人很多都是經常要來往的熟人，處理不好，就算不在乎這份感情，以后見面也一定會徒增尷尬。

下面就介紹兩種心理學家推薦的拒絕借錢話術，幫助你聰明拒絕，保住關系。

第一種是針對如何正確開始和維持對話的，第二種是在對方誤解你的意思，或者你說錯話之后用來補救的，可以靈活運用：

02 打造共同目的，共情拒絕

所謂“打造共同目的”，就是讓對方感受到你是體諒他的，也就是我們常說的：站在對方的角度去理解他，表達共情。

比如在對方開口以后，可以說：

哥，我特別理解你的難處，現在各種行業都不景氣，你和嫂子的工作都不穩定，壓力肯定特別大，是最需要錢的時候。

以上只是一個樣板，不一定要照著說，但感覺一定要到位，就是讓對方覺得你特別體諒他的難處，說到了他的心坎兒里去。

關鍵在于，要描述得詳細一點，不要說什么“我知道你很難”，這個太簡單，對方也體會不到你的共情，說不定還覺得你在嘲諷他。

共情對方之后，再表達自己的難處。這同樣是一種共情，區別在于讓對方共情你。

詳細描述一下自己的難處，這個詳細需要你提前做好準備，或者你真的很難，就信手拈來。比如：

我跟媳婦兒現在也是難得很。車貸房貸，雙方父母養老都是錢，上個月我兒子還摔了胳膊進了醫院，這個你跟嫂子都知道。

那小子簡直就是個吞金獸。而且現在是培養他的時候，每個月光培訓班就搭進去大幾千。

這錢借給你，他的班肯定是上不了了，我媳婦兒還得跟我鬧。兒子前面的努力也都白費了，唉。

這個共情的精髓，同樣在于「細節」。最忌諱的就是很敷衍地說對方難，自己也難，讓別人覺得你在敷衍他，這樣很容易把關系搞僵。

當然這還沒完，最后還要一個收尾，也就是幫助對方想辦法。找靠譜的貸款機構，介紹好借錢的朋友。

這一步的關鍵是，真誠。要真的去幫助他，讓他感受到你的真誠。這樣他也不好意思再麻煩你。

這看起來是人際關系的相處技巧，好像很虛偽，其實不然。社會上人與人之間的關系，是必須靠技巧維持的，前提是你有一顆真誠的心。

即使你很真誠，表達方式不對，對方同樣不買賬。所以，努力學習技巧，也是于人于己都有益的方式。

03 “對比說明”拒絕法，避免誤解

第二種要說的，就是你開始拒絕失敗了，該如何補救。

如果你在拒絕時表現敷衍，或者態度不太尊重，當然也許這是對方的誤解。但不管是不是誤解，前面的溝通都失敗了，你就要想辦法補救了。

這時候，我們可以用到“對比說明法”。

句式很簡單：我不希望....而是希望.....

比如對方開口借錢后，你說了難處，但是因為表達不充分，對方覺得你在敷衍他，特別惱火：

不借就不借，裝什么裝，你有多少錢我不知道？上個月才發的季度獎金，就有好幾萬，工資表上寫著呢！

這時候否認是絕對沒用的了，因為對方有證據，那你就要找方法向對方解釋他所誤解的部分。

比如說：

我不希望你誤會我不想借錢給你，我和你關系這么好，什么話都是掏心窩的說。但是你不知道，我兒子上個月才生了一場大病進了醫院，這就花掉不少錢，我都是刷的信用卡，幸好有這筆錢幫我還上，不然我就上黑名單了。

我還是希望你能夠理解我，我也有我的難處。咱們這么好的關系，我有錢當然不會不借給你。

對比說明法，在心理學上是有意義的。它需要我們在對方的話里找到誤解的部分，然后第一時間否定誤解，這樣能讓對方降低對我們的戒備心。

雙方有了安全感，才能繼續健康的對話。不然他會一直對你處于防備狀態，你說啥他都聽不進去的。

之后就是循環共情法的最后一步，幫助對方解決問題，找朋友或者靠譜的借錢機構。

這樣完美拒絕，將拒絕借錢打造成一個閉環，既能保住感情，還能保住錢。

04 總結

其實細心的讀者會發現，以上兩種方法，首要的都是在打造一個充滿安全感的對話環境。

第一種要先共情，讓對方感覺自己得到理解，也更容易接受我們接下來要拒絕的話；第二種先消除誤解，讓對方放下敵對心態，更能接受我們的拒絕。

所以其實任何成功的對話都是這樣的，首先要打造一個氛圍平和、安全的對話環境，對話才能夠持續下去。

拒絕借錢的話術，今天你學會了嗎？

關于借錢，你又有什么心得呢？歡迎留言分享，互相學習、共同進步！