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6月6日，首屆直播節(jié)（中國·廣州）以城市為平臺，全城直播。南方日報(bào)記者 吳明 攝 |
8日，首屆直播節(jié)（中國·廣州）正式閉幕。在過去的三天中，廣州在72個(gè)小時(shí)內(nèi)舉辦超過20萬場直播。淘寶、微信小程序、快手、抖音等知名電商平臺悉數(shù)參與，80多個(gè)MCN（多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)）機(jī)構(gòu)、10萬多個(gè)品類商品逐一亮相。
本次直播節(jié)期間，奧運(yùn)冠軍鄧亞萍、前中國女子羽毛球隊(duì)運(yùn)動員謝杏芳等現(xiàn)身廣州打CALL，知名主播薇婭等走進(jìn)直播間帶貨。廣州打造直播電商之都有哪些優(yōu)勢？帶貨之后有何感想？在現(xiàn)場，“大咖”們支招廣州直播產(chǎn)業(yè)發(fā)展，期待將直播節(jié)打造成廣州新名片。
大咖化身“廣貨推介官”
在廣州塔二樓露天平臺的主會場，設(shè)有15個(gè)直播間，燈光、美妝鏡、手機(jī)等設(shè)備一一就位，主播坐到鏡頭前，一場直播帶貨開始了。
6月7日晚，薇婭將直播間“搬”到了小蠻腰。從晚上8時(shí)到11時(shí)，在這場以“薇婭廣貨節(jié)相約廣州塔”為主題的直播中，薇婭直播間共上了31條商品鏈接，其中絕大部分是來自廣州的商品。當(dāng)晚的直播觀看量突破1755萬。
被稱為“淘寶第一主播”的薇婭被視為“重磅嘉賓”登場，而她本人也與廣州有著千絲萬縷的聯(lián)系。直播一開始，薇婭直言，“今天我來這里有點(diǎn)小興奮，因?yàn)槲姨と腚娚绦袠I(yè)其實(shí)就是在廣州。”
“從2016年剛開始直播的時(shí)候，很多人不知道直播到底是什么，到現(xiàn)在有政府支持，第一個(gè)做這件事情的城市就是廣州，讓我覺得很開心。我在這里創(chuàng)業(yè)了很長時(shí)間，這也是我最開始進(jìn)入電商行業(yè)的一座城市。”薇婭表示。
在現(xiàn)場，薇婭還現(xiàn)場化身“廣貨推介官”：“廣州有很多好吃的，今天直播間也賣了很多廣式的產(chǎn)品，比如點(diǎn)心、臘腸、荔枝。也希望外地的朋友可以來廣州玩玩，這里有很多美麗的風(fēng)景和好吃的食物。”
謝杏芳也亮相首屆直播節(jié)（中國·廣州）現(xiàn)場。目前，她轉(zhuǎn)戰(zhàn)商界，是一家健康品牌公司創(chuàng)始人，也是廣州直播電商智庫專家。
她透露，自己為品牌前期尋找了一些優(yōu)質(zhì)的機(jī)構(gòu)主播合作，以穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式，逐步熟悉直播行業(yè)規(guī)則，將生產(chǎn)到銷售各個(gè)環(huán)節(jié)逐個(gè)優(yōu)化，此次也進(jìn)入直播間親自帶貨，希望通過自己的努力，能做出點(diǎn)成績，給直播行業(yè)做出一些貢獻(xiàn)。
老字號上線成為爆款
鄧亞萍表示，作為廣州媳婦，她回到廣州感到很親切。通過直播，她能近距離地跟球迷交流，也享受其中。
鄧亞萍認(rèn)為，隨著科技的發(fā)展，5G時(shí)代的到來，直播電商迅速崛起，是必然事件。廣州打造“直播電商之都”有很大的潛能，有著非常雄厚的生產(chǎn)基礎(chǔ)和交易基礎(chǔ)。她希望直播節(jié)能夠繼續(xù)辦下去，像廣交會一樣，能夠把這個(gè)品牌做得真正深入人心，讓它真正成為廣州一張很閃亮的名片。
“我覺得廣州有很大的潛能，廣州是一個(gè)集散地。廣州打造直播電商之都有非常雄厚的生產(chǎn)基礎(chǔ)和交易基礎(chǔ)。全國各地的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品匯聚到廣州，很多人到這里訂貨，以及外銷到海外；所以，如果電商好好地整合起來，用電商這個(gè)大平臺，能集結(jié)到各地的產(chǎn)品。希望這樣的一個(gè)平臺和渠道被大家廣泛知道，不僅僅是在國內(nèi)，還可以推介到海外。”鄧亞萍說。
在淘寶直播總經(jīng)理薛思源看來，廣州成為各大城市中率先舉辦首屆直播節(jié)的城市，這將有力促進(jìn)淘寶直播新經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步爆發(fā)，幫助廣州打造“電商直播之都”的新經(jīng)濟(jì)新名片。
廣州千年商都的底蘊(yùn)，如何通過直播這樣一種更好的內(nèi)容手段呈現(xiàn)出來？老字號直播是最明顯的代表。他透露，目前，超過一半的廣州老字號與淘寶直播結(jié)緣，不少老字號企業(yè)在試水直播后，觀看量有了10倍甚至20倍的增長，帶來了成交的正向增長，還打造了一些單品爆款。老字號代表著廣州良好的商業(yè)基礎(chǔ)和企業(yè)品牌，未來與直播等手段結(jié)合后，將有著較大增長空間。
謝杏芳表示，直播是一個(gè)趨勢，廣州有很好的政策支持，能幫助復(fù)工復(fù)產(chǎn)，恢復(fù)經(jīng)濟(jì)生機(jī)。同時(shí)，廣州本土品牌發(fā)展非常好，周邊外貿(mào)也很發(fā)達(dá)。廣州優(yōu)越的地理位置，造就了廣州兩千多年的經(jīng)濟(jì)文化傳承積累，使其成為與世界接軌的橋梁。廣州科技教育實(shí)力雄厚，為直播經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。廣州可謂是有“天時(shí)、地利、人和”。
“從產(chǎn)品到生產(chǎn)線，我相信廣州有條件打造直播電商之都；建設(shè)直播基地之后，就能培養(yǎng)更多的人從事直播。我覺得這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，也將衍生出很多相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)。”謝杏芳說，直播既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。
打通線下線上產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈
當(dāng)下，廣州正打造直播電商之都，對此，專家們有何建議？在薇婭看來，電商直播是“人貨場”，其中，最重要是“貨”，而廣州有非常豐富的貨源。
“比如廣州有很多好的基地、批發(fā)市場、品牌，貨品非常重要，是發(fā)展直播電商的關(guān)鍵點(diǎn)之一。我本身跟和廣州就已經(jīng)有很多合作。廣州貨源最齊全，海鮮、服飾、美妝等都有，希望接下來能在廣州選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈進(jìn)行深入合作，把廣州品牌推薦給大家，給大家提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。”薇婭表示。
在薛思源看來，廣州的文化產(chǎn)業(yè)也有著較大的潛力，直播將為這些行業(yè)注入新的生機(jī)；供應(yīng)鏈、貨源上的優(yōu)勢，也將為在產(chǎn)業(yè)帶和商圈發(fā)展賦予新的活力。
“在這次直播節(jié)中，依托廣州強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，直播打通了線下線上的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。在線上，各大平臺因地制宜設(shè)置專場，與廣州本地特色相結(jié)合，做出了新的探索和嘗試；在線下，廣州原有的商貿(mào)優(yōu)勢在線上得到更好地傳播。”薛思源說。
他舉例而言，在廣州一些商圈，商品銷售開啟了淘寶直播云逛街模式。直播后，導(dǎo)購員不再局限于線下購物場景銷售，而是通過線上新的銷售方式，形成了突破，釋放了新的生產(chǎn)力。
“打通線下與線上，關(guān)鍵是通過好的技術(shù)手段，讓線下的內(nèi)容應(yīng)用到線上來，如VR、5G；在場景中，也會需要更多的商業(yè)機(jī)制的設(shè)計(jì)，將商業(yè)關(guān)系落地；未來，更多新模式將誕生，如基于直播的同城零售業(yè)務(wù)，也將更好地開展，為消費(fèi)者帶來更好的用戶體驗(yàn)。”薛思源建議。
隨著首屆電商直播節(jié)的開展，薛思源透露，未來，淘寶直播將鼓勵(lì)與幫助廣州商家更好地應(yīng)用線上工具，推動線上線下深度融合。同時(shí)，針對富有廣州特色的老字號產(chǎn)品，將在淘寶直播專區(qū)給傳統(tǒng)老字號品牌以專門的資源和流量扶持，促進(jìn)老字號產(chǎn)品的銷量。
他透露，淘寶直播計(jì)劃在廣州落地10大直播產(chǎn)業(yè)基地，主要開展技術(shù)服務(wù)和培訓(xùn)服務(wù)，從而幫助廣州產(chǎn)業(yè)帶向數(shù)字化升級，未來，各類淘寶直播新手訓(xùn)練營、廣州定制班等培訓(xùn)體系也將完整地在廣州落地，為廣州培養(yǎng)更多的淘寶直播人才，幫助傳統(tǒng)企業(yè)、商家加速轉(zhuǎn)型、更順利地融入淘寶直播生態(tài)中。
