感覺一夜之間，“地攤經濟”的熱度就完全蓋過了“電商直播”，大家紛紛預測：2020下半年“擺地攤”不失為一個賺錢的好門道！

鄭州一白領下班后后備箱擺攤，日賣千元；

武漢五星級酒店路邊賣早餐，價格親民引消費；

90后女子晚上擺地攤日賣4千，買下奧迪；

難道擺地攤真的能賺錢？不管能不能賺錢，但至少擺地攤風險低，成本低，這種“創業”模式適合很多人群。其實，很多人都已經按捺不住，想要沖向擺地攤的潮流了，但如果你是一個小白，千萬不要沖動，在擺之前，我們是不是該想一下：

• 從哪里進貨？
• 進什么貨？
• 怎么賣貨？
• 如何做好地攤生意？

從哪里進貨？

進貨是擺地攤的首要任務，從哪里進貨成了很多人比較糾結的問題，我們主要從兩大方面去教大家進貨相關的技巧。

• 網上進貨

說到進貨，很多人就會想到“讓天下沒有難做的生意”的某貨源網站，確實是可以以較為便宜的價格批發到貨品，但是在網上進貨會存在以下問題：

第一，在網上進貨，如果量太少單價相對就會高，一般情況下，起批數量越低，價格就會越高；

第二，首次在網上進貨，并不知道該貨源地實際發過來的貨是什么樣的，極有可能實物與圖片非常不符，相信大多數人只有親眼見到產品才敢付款；

第三，網上進的貨不滿意，想退換貨基本上是不可能的，很多批發商是不會有擔保交易的。

• 批發市場進貨

其實每個城市都有批發市場，所以在開攤前，自己一定要找到自己城市里的大小批發市場，多處進行比較，同一種貨品在不同批發市場的價格也是有差別的。還要注意的是，一般人擺地攤肯定不會只賣一種貨，那么進貨也不要只在一個地方進貨，帽子可能在東區進貨便宜，但襪子卻可以在西區以更便宜的價格進貨。所以，想要擺地攤一定不能怕麻煩，只有忍得了麻煩，才能賺更多差價。

另外如果是新手還要學會跟批發商砍價，提前了解下批發行業中的行話，不要讓老板一眼就看出來你是新手，那么他不宰你難道宰老手嗎？比如，不要說“批發”，要說“發”；問需要多少量時，不要說具體數字20個、300條，說個大概，幾十或幾百；最后不要表現得太老實，即便說了要進幾十個，老板給了你一個較低的價，最后卻只進10個，不要覺得自己騙了別人，這只是做生意的小門道而已。

進什么貨？

顧客之所以在地攤上買東西，主要看中兩點：圖便宜、圖方便。

首先圖便宜，在地攤上買東西的顧客一般不會注重質量，地攤貨就決定了產品質量，要是看中質量，為何不到商場去購買呢！

其次圖方便，有的人路過就買了，這種人其實對價格不太在意，對質量也不太在意，只是不想花時間去商店選購，能遇到這種顧客就非常幸運了。

另外擺地攤還要看每天會經過攤位的人群定位，也就是我們說的賣市場需要的東西：

如果是學校附近，那就賣學生需要的東西；

如果是在農貿市場，那就賣中老年人需要的東西；

如果是夜市，那可以賣的種類就會相對多一點。

最后在狂刷了上百個成功擺攤案例之后，我總結出了進貨過程中的“四進”與“四不進”原則：

• 四進：

吃的——早餐夜市、特色小吃、蔬菜水果。

穿的——男士女士服裝、老年服裝、童裝、襪子、帽子、圍巾、鞋子、鞋墊、手表、配飾（這個大學女生創業選擇最多）。

用的——日常用品鍋碗瓢盆、紙巾、洗衣粉、鼠標墊、小風扇、化妝用品及相關。

玩的——兒童玩具、盆栽、多肉、鮮花、圖書

這四類產品是比較受歡迎的。首先吃的東西是大家都會需要的且無法抗拒的，特別是在人潮入流的夜市，氛圍的烘托下更容易引起食欲，如果沒有什么手藝，就可以簡單的賣水果沙拉之類的；穿戴方面，一般女生飾品是賣的比較多的，首先成本低便宜，其次樣式多種多樣，如果再加上一些燈光的修飾，也很容易引發小女生購買的欲望；日用方面，這些都是日常肯定會用到的，即使現在沒有需要，看到你賣的價格便宜，也會想要囤一點貨；最后就是擺件類，雖說是可要可不要的東西，但這類東西想要的人往往會更多，因為這類東西無需考慮質量問題，其次還是價格便宜，都路過了為何不買一個呢？

• 四不進：

易碎品，如陶塑、玻璃制品；

易臟品，如白色布料制品、白色紙制品；

處理品，如破損、生銹的產品；

大件物品，如體積大的、重量大的產品；

這些很容易產生損耗的產品就要盡量避免，否則進回來也很難賣出去，最后還是砸在自己手里。

怎么賣貨？

出門擺地攤，首先要放棄的就是要命的“自尊”，大街上擺攤的誰不叫賣，除非是老攤主，貨真價實，真能吸引很多人。如果只知道把貨擺出來，干等著顧客主動問價，那就沒有競爭力了。

• 吼貨

我們常?？梢栽诖笮蜕坛T口看到很多堆積如山的衣服、鞋子尾貨處理，價格也是XX元3條之類的，并伴有聒噪的喇叭在吼貨。這種擺攤方式的優勢就是價格便宜，但是量大，也會有利潤。但這種多為流動攤位，會在城市里不同的地點去吼貨，

• 推廣貨

就像我們在火車上見到的乘務員叫賣，這一種方式所賣的就必須是新鮮玩意兒，新奇特的產品。這樣的方式就需要你相當熟悉產品，顧客覺得新奇，就會詢問你是怎么回事，你就要把準備好的說辭拿出來。除了這些，在價格上也可以做文章，本來是20元1個，現在50元3個，這樣就可以沖銷量，也會有很好的利潤。

• 講價貨

我們在賣東西的過程中，肯定會遇到講價還價的顧客，這個過程就像是打游擊戰。這種情況下，賣貨價格不是固定的，面對不同的顧客賣出去的價格也是不一樣的。比如一件短袖，本來賣30元就可以有利潤，但是你覺得還可以從這個顧客身上獲取更高的利潤，那么你就需要喊出比售價更高的價格，這樣就給了顧客一個還價的空間，不僅讓顧客覺得自己還價省了一筆錢，而你也還能賺到錢。

如何做好地攤生意？

地攤也是一門“粉絲”生意，需要思考“如何做才有回頭客”？

任何生意想要長久賺錢，回頭客極其重要，一般來說如果你的生意回頭客占50%以上，那你一定會很賺錢。地攤也一樣，所以一定要想辦法留住客戶，即使是虧損也無所謂，客戶留下了、相信你了，你下次還能賺回來。

可以通過小優惠、售后服務等小理由，加顧客的微信，為顧客提供更貼心到位的服務，但注意不要騷擾顧客。

雖然“擺地攤”已經合法化，但消費者心里對地攤商品的品質、售后肯定會有所擔憂。特別是現在大家生活水平已經比以前高了非常多，普遍會對商品質量、售后保障會有更高的要求。根據這個心理，可以利用一些免費的記賬開單軟件，給顧客開個電子小票單分享給顧客（如果不差錢打印出來更好），讓顧客相信你，自然就會成回頭客！免費的記賬進銷存管理軟件，可以網上搜索，譬如微信小賬本還有我們的秦絲生意通都不錯，像我們的生意通還有顧客會員管理，有正規化想法的攤友更加推薦哦。

目前“地攤經濟”已成國家戰略，擺地攤人的一定會很多，如何在一排攤販中讓人眼前一亮、脫穎而出？

1、首先讓大家最先注意到你的攤位，比如穿黃色或紅色的工作服，把攤位也用相同顏色以及標語裝扮一下，讓人一看就顯得亮眼，顯得專業！

2、注意到你的攤位后，就需要靠服務來讓顧客相信你，比如購物中心級別的會員管理和售后服務……

我們曾經圍繞“地攤”有過一個有趣的測試：如果是普通人，在擺完一天的攤后，想做的事情最多就是只結算自己這天下來掙了多少錢。而真正做生意的人，他會選擇匯總當天的收入情況并分析哪個商品好賣哪個不好賣。

其實，這個世界上每天都有很多人在擺攤，有些人擺攤可能擺了十年二十年還是老樣子，勉強維持生活不上不下。但有些人卻通過擺攤起步，一步步走向更大的舞臺。地攤再小，其實也是生意。生意人最重要的是要懂得每天反省自己，并努力讓自己每天都進步一點點，從而最后讓自己脫穎而出。

當然，擺地攤除了進貨來源的甄別、賣貨種類的抉擇以及賣貨時價格上的控制，甚至是一些工具的選擇，都是有很多門道的。針對不同的區域管理情況、不同的人也會有很多不一樣的擺攤小技巧。不過但是不用畏難，畢竟潮流不是隨時有，來了這一波就要趕這一波，現在不是全行業都在擺地攤了嗎？擺得好可以掙錢，擺不好試錯成本低，也是一次值得回味的“小創業”經歷。