房地產營銷數字化不止是樓盤信息線上化，也不止置業顧問拓客跟客線上化，重大節日的營銷策略也要數字化。今天，就讓我們來看看思為科技的客戶們在這個春節做了哪些動作，取得了怎樣的成績吧。
佳兆業集團：品牌兼顧實惠，流量爆表
佳兆業集團在今年春節營銷策劃中做了兩件事：一是與《人潮洶涌》聯名，擴大品牌聲量；二是推出多重好禮，吸引潛在客戶。
在各大開發商活動集中爆發的時間里，品牌的差異性是吸引客戶的關鍵因素之一。為擴大品牌聲量，佳兆業集團與電影《人潮洶涌》聯名，邀請三位電影主演錄制了新春祝福視頻。僅在微信視頻號上就獲得了近1700個點贊，3600+視頻轉發。
作為《人潮洶涌》官方合作伙伴的佳兆業集團借助電影和主演們的影響力率先刷了一波存在感。光有品牌聲量還不夠，真實的優惠和好玩的活動才能吸引更多潛在客戶。
佳兆業在春節期間陸續推出了抽獎、集贊、報名、投票等多種活動玩法，無論是線上還是線下，無論是微信上還是案場里，客戶都可以通過互動獲得真實的優惠。
紅包是春節必不可少的元素，各大流量平臺紛紛推出紅包活動，佳兆業也沒有落下。從節前到元宵，佳兆業集團的“置業佳”小程序里共下了5場“紅包雨”。玩法雖然簡單，但有春節的加持，效果還是令人驚喜的：不到1.3萬元觸達了近5萬的客戶，人均獲客成本不到3毛錢。
縱觀整個春節檔，置業佳小程序累計新增訪問人數達25萬+，客戶留電率達60%以上。這樣傲人的成績證明地產人的堅守，值了！
融創北京區域：創業加旺，美好共建
自“融創幸福云”小程序上線以來，融創策劃人便持續為行業輸出各種優秀的地產營銷活動。除常規的活動玩法外，今年融創北京區域還推出了“聚力”活動，將零售行業的“拼團”引入了地產，融創濟南某項目發起“拼團購車位”后，傲銷車位1800+個。
但有一場活動，看似玩法普通，卻真正實現了“對人的關注”。
融創青島春節期間聯合兩個商住一體的樓盤推出了夢想合伙人開店計劃，通過“融創幸福云”小程序投票活動，選出10位實力商家，贈予3年商鋪免租、3年免物業費、3萬元創業基金。在7天時間內，99戶業主參賽，活動累計新增留電18萬+，累計投票人數達60萬+，活動瀏覽量超580萬。
這場活動的成功有兩個必不可少的因素：
1、切到實處的福利。其實人人都有創業夢，但融創用長達3年的免租免物業和3萬元的創業基金讓創業夢觸手可及。融創青島用行動證明“開年犇富”的宣言不是說說而已。
2、社區共建的參與。這場活動的另一個主角是融創青島東方影都和融創維多利亞灣的業主們。對于他們來說，家門口開的是奶茶店還是炸雞店可以由他們自己來決定。這是真正的美好生活共建，讓社區更有歸屬感。這場活動的余溫不僅暖得久，還暖到了業主們的心里。
總覽兩家集團的活動可以發現，地產行業的營銷活動要想做得好，有兩大核心：
一、要想活動深入人心，就需要拿出足夠的誠意，無論是禮品，優惠券，或是家裝基金，把優惠送到客戶心坎里；
二、要想活動做出效果，就需要充分發揮客戶的人脈價值，通過裂變讓老客新客帶來更多客戶。
好的活動不是“禮品+人脈”，而是“禮品×人脈”。在活動推出前，要先回答幾個問題：你愿意為了這份禮品分享朋友圈，請親朋好友為你助力嗎？你愿意放棄休閑的時間，驅車去案場領取這份禮品嗎？
但回答這個問題后，地產策劃人們還有一關要過。活動的第一發聲者其實并非客戶，而是我們自己人。在集團內部做好動員宣貫，讓每一位同事都成為活動輸出的出口，才能打響活動的第一炮。
