國家允許擺地攤了，哪些物品可以地攤賣？選擇擺地攤的思路有10種

01覺成觀點

擺地攤是促進經濟發展的有效手段，可以提振經濟，豐實老百姓的錢袋子，提高人們的幸福感、增加成就感。

擺地攤也要有方法和思路，才能達到提高生活質量的目的。

02地攤一般經營那些物品？

地攤有早市和夜市之分，一般主要經營日常生活用品、各種小吃、飲品、以及蔬菜、水果等農副產品。

1、服裝類：衣、帽、褲、襪、鞋、飾品等等。

• T恤：情侶T恤、親子裝T恤。

• 女士包：各式好看、新穎的款式最重要。

• 首飾、頭飾類：戒指、項鏈、耳飾、發夾、手鏈、手表、手環、洗臉發帶、裝飾發帶、小鏡子、耳環、梳子、頭繩、手鏈等等。

• 牛仔褲、連衣裙：式樣多、或單一款式，簡單好看為主。

• 鞋、襪類：各式鞋子、拖鞋、男女襪子。

2、雜項類：塑料花，玻璃杯，各式水杯，兒童玩具，布娃娃，各種掛飾，手機殼+貼膜，圖書、音像，手工制品，古玩字畫，寵物等等。

3、食品類：酸辣粉、臭豆腐、涼皮、炸串串、小籠包子、各式餅子、粘糕類、燒烤、啤酒、毛豆等小菜類等等。

4、新鮮瓜果、蔬菜類：各種蔬菜、水果、鮮果汁、海鮮、生肉類、熟肉類。

03地攤經濟為什么能火？

1、實用性強。價格便宜、方便、實用、成本低。

2、是網購的有效補充。家里用的小東西網上買不太劃算，早市、夜市上買，不僅方便，選擇性還多。

3、品種多。早晚市花樣品種多，利潤客觀，需求量大。

4、交際場所的有效補充。閑暇之余與朋友小坐、閑聊，在夜市方便、隨意，花銷不大，還交流了感情。

5、增加就業和家庭收入。擺地攤就業門檻低，還能利用業余時間增加家庭收入，解決了低收入家庭的燃眉之急，緩解了就業壓力。

04選擇的思路

地攤上買東西基本是沖動消費，閑逛時，看著有用，也不貴，隨手就買了。這種行為，看著不起眼，可是，擺地攤的人卻能養活一家人。至于掙多少，主要看選擇賣的東西是不是適合。

1、選擇熱賣的商品

要根據當地的風俗習慣，選擇熱賣的商品。

比如，在小學門口和在大學門口，公園門口，早市、夜市一條街擺地攤，選擇的東西就不一樣。要因地制宜，想好客源需求是什么，再來確定自己賣什么。

2、選擇人流量大的位置擺地攤

就是要選擇地方，易經過的地方。

比如，校門口、公園門口兩邊的位置。位置能決定你的營業額。

3、選擇大型聚會等活動來擺地攤

一個城市，臨時性的大型活動，往往是擺地攤的黃金期，如商業展出、燈會、廟會、各種慶祝活動等等。這些都是好機會，不要錯過掙錢的機會。

4、選擇便宜、實用、方便的經營策略

• 逛地攤的人，要么圖便宜，要么圖方便，要么圖實用，很少有人在地攤上追求質量的，一般質量過得去就行了，沒有過高的要求。

• 所以，擺地攤一定要最大限度地考慮消費者的心理需求，才能成功。

• 需要特別注意的一點就是，價格便宜是一方面，體積也很重要，同樣的價錢，體積大，人們就會感覺便宜，覺得值。

• 比如說，玩具熊，同樣的價格，大的玩具熊就感覺比小的便宜，拿大的，就會有占了便宜的感覺，這是人之常性。

5、選擇專一商品，才可能賣出爆款

比如，專賣牛仔褲，或者，專賣襪子，專賣情侶衫等等。

6、要選擇固定的攤位，固定的品種，花樣要繁多

這樣人們才能記住，下次需要還會來買。否則，到處打游擊，有買家，也找不到你。

7、要選擇消耗品來賣

消耗品，購買率高，賣出的機會就大。否則，買一次用很久，不常用，不常換，購買率就會降低，畢竟，客源是有飽和度的。

• 那什么是購買率高的消耗品呢？

常用的生活必需品，是購買頻率高的消耗品。

比如:食品、零食、水果、小吃、飲品、常用的日用品、女裝、童裝、女鞋、童鞋、女性用品、女性飾品等等，這些都是購買頻率高的消耗品。

• 購買頻率低的商品：鮮花、塑料花、手表、凳子、桌子、梳子、字畫、碗筷等等，就屬于購買頻率低的商品。

8、減少貨物的可選性

• 比如，賣小籠包子，就有韭菜雞蛋素餡、胡蘿卜餡肉餡、白菜肉餡等等，誰來買，只能三選一，反而賣得好。花樣太多，反而沒有人買了。

• 再比如，賣童鞋，進的號碼全了，表面上好像好賣，實際上，剩下不全的號碼，全壓在倉庫里了，影響資金周轉。

9、選擇保質期長的商品賣

比如:新鮮蔬菜、牛奶、化妝品，保質期短，易腐爛、過期，增加成本，減少收益率。

10、選擇利潤率相對較高的物品賣

有些東西小，價格不貴，但是，利潤率極高。

比如：有些小東西，幾毛錢，或者一兩塊錢進的，能翻倍賣，那利潤率就是100%，這就不得了。利潤率超過50%的都是高利潤率。

05地攤銷售技巧

擺地攤，要講究銷售技巧。

1、送小東西

• 到地攤上買東西的人，都為了圖便宜，對質量要求不高，真要是重視質量，就去超市了。

• 所以說，顧客買東西，買一件就優惠一點價格。

• 買兩件就送一點小東西。

• 買三件就降價，或者，送一件像樣一點的東西。

• 做到這些，下次客戶還會來，就有了回頭客。

• 比如：買你東西，你送上一個頭花，或者發卡，不貴，還留下了好印象，有了回頭客，多值呀。

2、嘴甜

俗話說，嘴甜哄死人。哄得人開心了，還愁不買你的東西？就是不買，你送出的也是沒有成本的語言，也不吃虧。但是，幾句暖人心的話，有可能留下好印象，招來回頭客。俗話說，良言一句三春暖嘛。

3、會觀察人的心理

買東西要學會觀察買家的心理，及時跟進，才能更多地促成交易，這一點非常重要哦。

06擺地攤的法律依據

最近兩會開完，總理發話，10月擺地攤合法化。

總理說：

"我看到有些城市，街邊到處是小店，賣什么的都有，不僅群眾生活便利，整個城市也充滿活力。但有的城市規劃、管理觀念存在偏差，一味追求'環境整潔'，犧牲了許多小商鋪。這樣的城市其實是一座毫無活力的'死城'！"

總理反問道：

"之前有個別城市，夏天不讓農民拉西瓜的小板車進城，說是影響城市清潔，讓老百姓吃不上西瓜，農民也賺不到應有的收入。政府難道就沒有解決清潔問題的辦法嗎？"

李克強進而強調，政府必須要提高規劃、管理能力，決不能光圖省事："一禁了之"。

李克強說：

"說難聽點，這不就是懶政嘛！"

國務院近日公布《無證無照經營查處辦法》，今年10月1日起施行。

《辦法》規定，在縣級以上地方人民政府指定的場所和時間，銷售農副產品、日常生活用品，或者個人利用自己的技能從事依法無須取得許可的便民勞務活動，不再屬于無證無照經營。

我對于"個人利用自己的技能從事依法無須取得許可的便民勞務活動"這句話的理解是：自制的物品。

比如：自制的手工藝品、刺繡、鞋墊、小物件、小工具等等。

07地攤經濟的意義

1、擺地攤帶來的不僅是方便、實用、便宜，還能促進貨幣流通速率。

2、擺地攤能給低收入人群帶來經濟收益。

3、能幫助解決一部分人就業，以解決燃眉之急的困難。

4、成本低，見效快。擺地攤啟動資金低，能快速進入良性循環，收到良好經濟效果。

5、能促進疫情后的經濟盡快復蘇，對解決通貨緊縮有一定的幫助。

08給地攤經濟的建議

1、加強專人管理。對衛生、交通等的影響要加強管理。

2、可以收少量的租金。畫出固定的經營區域，每月收少量的費用，將收來的錢，用于專人管理的專項支出。

3、城管改變職責。城管不是追著擺攤者亂跑，而是變成有序經營的管理者，以防形成臟亂差的局面，影響市容市貌。

09覺成結語

今年因為新冠疫情影響，很多人面臨就業難和收入減少，或者不穩定的情況。

擺地攤是一種合理的調節和補充，是讓城市活起來的有效辦法，是接地氣的便民措施。

大家利用業余時間，做點適合自己的小生意，是盡快恢復經濟的有效辦法，這在改革開放之初，已經得到了充分的證明，沒有什么可顧慮的。

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