從銀行理財子公司宣布成立之初起，各大券商就積極“上門”尋求合作。
不少銀行理財子公司人士告訴中證君：“我們理財子公司開業當天來了不少券商的相關負責人，都想建立合作，事實上我們也需要券商的幫助，尤其是權益類這塊。”
近日，中證君在尚處于募集期的建信理財“嘉鑫”封閉式理財產品2020年第33期產品說明書中發現，參與該產品的理財投資合作機構中，除基金公司外，還有中信證券的“身影”。
某大型券商人士告訴中證君：“現在可謂是全員出動了，我們的投行部、資管部、研究所還有機構經紀業務部門等都在與銀行理財子公司進行對接合作。”
充分溝通 精準推介項目
投行業務方面，某股份行理財子公司人士告訴中證君：“券商投行部承銷各種項目，銀行理財子公司如果想參與定增等項目的話，前期會與券商投行部門交流項目情況等。”
天風證券銀行業首席分析師認為，券商和銀行理財子公司建立穩定溝通的渠道，保證股權、債券類項目的精準推介和充分的信息溝通。這樣既能有效地為理財子公司推介產品，填補銀行分支機構留出的部分空缺；理財子公司也可以在債券競爭銷售等項目上給予券商適當的投標分量支持。
北方某大型券商資管部相關業務人員透露，其所在公司最近一段時間將銀行理財子公司作為最重要的業務突破方向之一，包括為理財子公司提供委托投資、托管等服務。
提供投研服務
在銀行理財子公司試水權益市場之時，券商研究所已敏銳地嗅到了業務機會。
“從資管新規確定銀行要成立理財子公司開始，我們公司研究所和機構銷售部開始拜訪一些大銀行的資管部門，未來還會增加城商行、農商行。公司非常重視理財子公司成立之后潛在的增量業務收入。”南方某券商研究所所長告訴中證君，銀行目前主要關注對投研的需求，考慮到銀行自身投研能力與券商還有一定差距，具體服務方式與券商研究所和公募基金之間的方式大致相同。
北方某上市券商研究所所長表示，隨著理財子公司漸次落地，公司也加大了對理財子公司的服務力度，目前券商研究所提供的投研支持也主要在總量和宏觀方面，而且理財子公司在資產配置方面的需求也很強烈。
東方證券在其2019年年報中透露，公司證券研究業務全面覆蓋新成立的銀行理財子公司。
打造機構業務全鏈條
上述大型券商人士告訴中證君，公司于2018年專門成立了一條為銀行資管（含理財子公司）等客戶服務的業務線。
中證君從券商年報中發現，不少券商的機構業務部門已經重點發力銀行理財公司領域。
中信證券年報中提到：“銀行理財子公司中已落實的券商結算模式業務招標全部中標。”
中信建投表示：“工商銀行、農業銀行、中國銀行、建設銀行、交通銀行、郵儲銀行、招商銀行、華夏銀行等8家已完成證券服務商遴選工作，公司全部入圍。”
申萬宏源提到，2019年，公司進一步推動機構客戶綜合金融服務，“一司一策”加強大客戶攻關，深化與四大行理財子公司等戰略合作，努力打造機構業務全業務鏈。
海通證券透露，公司以銀行理財子公司交易商遴選為切入點，前、中、后臺多個部門協同配合，建立和完善綜合服務體系，提升對大型金融機構的綜合服務能力。
東方證券表示：“2019年，公司首次入選交銀理財證券交易服務機構。”
業內人士認為，券商將銀行理財子公司作為重點業務突破方向，通過為其提供包括投研咨詢在內的多種服務，以期獲得增量業務收入。這意味著銀行理財子公司將有更多資金“活水”奔赴權益市場。未來10年（2020-2029年），銀行理財子公司資產管理業務有望為A股市場帶來增量資金約1.34萬億元。
