2019年4月份亞馬遜正式推出了站內(nèi)直播板塊，由于亞馬遜直播本身發(fā)展就比較緩慢，沒(méi)有國(guó)內(nèi)的直播生態(tài)好，以至于很多的國(guó)內(nèi)賣(mài)家并不知道亞馬遜直播的情況。
今天跟大家來(lái)講講亞馬遜站內(nèi)直播的情況，亞馬遜為什么要發(fā)展直播，賣(mài)家又該如何去做直播，直播能給賣(mài)家?guī)?lái)什么好處？
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隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快速發(fā)展，人們出行購(gòu)物的行為不斷在改變，也促使市場(chǎng)上各類(lèi)各樣的電商平臺(tái)層出不窮，玩法也越來(lái)越多，而流量則成了各大電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。隨著社交電商的盛行，各式各樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，直播+視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)成了當(dāng)下最好的營(yíng)銷(xiāo)方式之一（不管是國(guó)內(nèi)電商還是跨境電商）。
亞馬遜為什么要發(fā)展直播？
簡(jiǎn)單說(shuō)，平臺(tái)也是需要發(fā)展的，當(dāng)站內(nèi)的流量轉(zhuǎn)化難，平臺(tái)的用戶慢慢流逝，也讓平臺(tái)想盡辦法留住用戶，不斷的增加完善當(dāng)下流量的獲客渠道及玩法，各大電商平臺(tái)都在發(fā)展直播，也讓電商平臺(tái)巨頭亞馬遜不得不布局直播。
站內(nèi)直通車(chē)轉(zhuǎn)化越來(lái)越低，費(fèi)用越來(lái)越高，舊的圖文形式介紹產(chǎn)品使用戶早已“審美疲勞”了，生動(dòng)多樣全面的介紹產(chǎn)品才能吸引用戶的關(guān)注，直播的方式可以讓用戶更了解你的產(chǎn)品，從而能提升用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。
我們都知道站外流量的玩法，也是平臺(tái)大力支持的，包括YouTube&Instagram&TikTok等等，就不多說(shuō)了。當(dāng)產(chǎn)品的站外流量不斷引入到站內(nèi)，那我們?nèi)绾巫龅綘I(yíng)銷(xiāo)的閉環(huán)呢？這個(gè)時(shí)候站內(nèi)的直播就起到至關(guān)重要的作用。
賣(mài)家該如何做直播？
亞馬遜4月份出來(lái)，6月份我們就開(kāi)始與亞馬遜進(jìn)行溝通交流，也是第一批作為亞馬遜直播權(quán)限的服務(wù)商機(jī)構(gòu)，與亞馬遜直播負(fù)責(zé)直播的小二共同探討亞馬遜直播的發(fā)展。
國(guó)內(nèi)賣(mài)家如果需要直播，可以將產(chǎn)品寄給我們，我們有直播間跟主播，專(zhuān)業(yè)的直播設(shè)備與服務(wù)人員，在收到產(chǎn)品的第二天，安排直播檔期。期間，我們也會(huì)拉群對(duì)接直播的細(xì)節(jié)。
亞馬遜針對(duì)直播賣(mài)家，后臺(tái)可以設(shè)置直播鏈接的推廣（1-200美金，可設(shè)可不設(shè)）。這個(gè)推廣的時(shí)效是48小時(shí)，亞馬遜會(huì)把直播展示在list頁(yè)面。
直播能給賣(mài)家?guī)?lái)什么好處？
現(xiàn)在亞馬遜直播針對(duì)的是手機(jī)端跟PC端所有的用戶，而且直播的視頻在直播間有留存，除了直播能帶來(lái)流量，在直播間回放的視頻還有源源不斷的流量進(jìn)來(lái)，而且我們?yōu)橘u(mài)家直播的視頻，賣(mài)家可以拿去使用做A+等等。平臺(tái)也會(huì)針對(duì)亞馬遜直播的賣(mài)家有站內(nèi)的權(quán)重偏移。
結(jié)語(yǔ)：
2020年是跨境電商直播年，站內(nèi)直播受到了各個(gè)電商平臺(tái)的青睞，而且現(xiàn)在跨境電商的直播成本非常低，在平臺(tái)、賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，視頻+直播為賣(mài)家打開(kāi)了新大門(mén)，直播的風(fēng)口流量的紅利，值得每個(gè)賣(mài)家嘗試。
