做企業都會遇到瓶頸，一個行業的崛起都是經過幾個階段，暴利期慢慢轉向微利。如何突破瓶頸，往往就是一個思維的突破。

例如，當我們突破了產品收益，靠系統賺錢，靠規模盈利，這就慢慢把公司做成平臺了。

舉幾個身邊大家熟知的：

• 滴滴打車沒有一輛出租車；
• 頭條號沒有一個內容制作人；
• 阿里巴巴沒有一件商品庫存；

美團、餓了么沒有門店。

這表明一些有趣的事正在發生：真正的財富創造企業僅僅是在“連接”，它們直接越過了實體，變成了純虛擬的體系，但是有一天，它們蓄積夠能量了，將虛擬體系實體化的時候，那才是對傳統行業顛覆性的沖擊。

比如阿里巴巴的菜鳥網絡、天貓小店和京東的便利店等。

經常有很多傳統企業的老板對互聯網又怕又恨又看不起，內心很惶恐，其實大可不必，盡快了解新穎的思維方式，布局方式，將找到自己行業、企業升級、進化的機會。

最重要的一句話：在這個快速迭代的時代一定要“虛實結合”。

下面以一個案例如何“虛實結合”，打破傳統格局。

一個馬場的升級轉型，打破靠馬場賺錢的原有格局

線上互聯網營銷最大的特點就是可以跨時間、跨區域、讓業務打破原有天花板。

比如一個餐廳原本只能接待200人，但是有了線上的布局，有了外賣，每天可以服務300人，甚至還可以通過真空打包的方式，賣給全國的客人。

馬場作為傳統行業，馬、馴馬師、場地都是有限的，本質上就具有天花板，要突破，必須從根上來改造。把實業馬場商業模式升級：不單靠自己的馬場賺錢，還要做培訓、賣教材，通過一整套服務賺錢，也就是說，通過馬場的入口，做一套馬場衍生的解決方案，如圖所示：

那應該如何改造馬場，打破原有格局：

在思考商業模式的設計中，最應該思考就是我們的客戶是誰？

所以先思考一下誰會來學騎馬。可能會有那么幾類人：

• 專業的喜歡馬的人；
• 來學騎馬的小孩；
• 想鍛煉身體、像以前打高爾夫球一樣修身養性的高端人群。

然后在這幾類人中，把目標人群可以鎖定到這類高端人群上，因為這個用戶群體大，而且他們的消費能力也更強。

想想，現在的傳統馬場，100元跑一圈，完全沒有吸引力，而且，馬場一般都遠離城市，就為了騎馬跑幾圈，值得開車跑那么遠嗎？所以，要賣就賣全套！

比如：價格定在6000元/人，發教材，發馬術的裝備，如頭盔、馬靴，學習一個星期或半個月。

賣產品過渡賣解決方案

接著，輸出一套馬術解決方案，課程體系＋證書。

例如課程分為：理論＋實踐課程；

• 基礎課：比如學習認識各種馬，如混血馬、汗血馬等，比如學習從馬的眼睛或者牙齒推算馬的年齡。
• 進階課：比如學習喂馬，給馬洗澡等
• 實踐課：比如慢走、快跑、跨欄、最簡單的盛裝舞步等。

• 設備配套：每個馬術小組都有一個專業的攝影師全程跟拍，就是為了給學員們提供照片，讓他們去發朋友圈，做免費的宣傳。

最后，再進行理論和實操的考試，考試完發證，而且發的還是認證的馬術協會或者其他國外機構認證的證，那就厲害了。

這樣就可以給客戶另外的身份需求，不僅僅是產品需求了。

這樣有些客戶有可能隨時把這個證夾在錢包里，不經意間掉出來被朋友發現，假裝說：“哎呀，這就是上次我去馬術學校考的騎馬執照，沒什么大不了的！”

這個執照可以用來干嘛？憑此證可以成為馬場的超級VIP，享受其他的優惠。

當然，這僅僅是打開一個端口的思維，其實，用連鎖的思維再看看，你就會發現，其實這一套“解決方案”可以輸出任何一家馬場，把這套方案注冊專利，后續就可以聯系全國的馬場，進行整合和系統方案輸出。

賣解決方案升級為賣模式

也就是當這家馬場思考的是如何當“連鎖盟主”的時候，很多東西就開始改變了，例如，他作為總部可以設計以下職能：

• 整套的馬術培訓體系
• 整套的馬場VI識別系統（裝修風格）
• 馬場的衍生產品收益
• 金融資本收益等等

其實，這個思路可以應用到不同行業，例如說藝術培訓的，教育培訓的，都是這個道理，餐飲、美容等連鎖企業也是這樣做的。

思考一下，對比自身企業，如何去從思維進行大突破？

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