不管你是做電商還是開實(shí)體店的，平時(shí)肯定回免不了跟快遞公司打交道，你有的時(shí)候可能會(huì)發(fā)現(xiàn)別的商家怎么9.9元還能包郵，而且還能掙錢，但是自己平時(shí)發(fā)個(gè)快遞非偏遠(yuǎn)的地區(qū)都要10元，完全沒有任何價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

這里就涉及到如何跟快遞商家談判的技巧，今天我就來為大家梳理一下。

地域優(yōu)勢(shì)

首先我要說的是南方的物流確實(shí)要比北方發(fā)達(dá)，而且競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈。因?yàn)殡娚檀蟛糠侄荚谀戏剑阅抢锏纳碳疑踔量梢詫?shí)行快遞費(fèi)包年制，也就是說有的商家一年向快遞公司交個(gè)10萬塊，那么他這一年的發(fā)貨數(shù)量是不受限制的，可以隨便發(fā)貨。

所以有些商家可能一個(gè)訂單只能掙一塊錢，但是他們也做，就是把價(jià)格壓到了極低，因?yàn)槿思易龅氖强煜?，做的是爆品?/p>

所以大家在這里也應(yīng)該明白一點(diǎn)，電商對(duì)于新手來說真的不是太友好，比價(jià)格比服務(wù)你都是比不過那些老店鋪的，所以大家開店要謹(jǐn)慎，盡量做好差異化。

談價(jià)格

其實(shí)我們大多數(shù)的朋友都很少有實(shí)力去包年制發(fā)貨的，所以都是要跟快遞公司談發(fā)貨價(jià)格的，那么大家在談的時(shí)候我要給大家?guī)c(diǎn)建議，大家認(rèn)真看：

1、大家店鋪剛起步的時(shí)候肯定訂單不會(huì)太多，但是大家去談價(jià)格的時(shí)候不要沒底氣，你就直接跟老板說我們現(xiàn)在訂單會(huì)有點(diǎn)少，但是以后肯定會(huì)越來越多，并且保證只發(fā)你們一家快遞，希望你能按照大客戶給我們發(fā)貨價(jià)。

歡迎各位創(chuàng)業(yè)者加入到圈子里來，就是希望大家能夠在創(chuàng)業(yè)路上互相分享經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫助大家在創(chuàng)業(yè)的路上少走彎路，同時(shí)大家也會(huì)在圈子里學(xué)到很多私家干貨，幫你創(chuàng)業(yè)路上不迷路。

2、開始討論價(jià)格的時(shí)候一定不要同意快遞商家說的價(jià)格分區(qū)制度，就是說往不同的省份發(fā)貨起步價(jià)不一樣，這個(gè)是絕對(duì)不劃算的。大家要談的是全國(guó)非偏遠(yuǎn)地區(qū)外，都是一個(gè)價(jià)格，這樣才是最正確的。

3、首重大部分都是一公斤，但是我跟大家說有的快遞公司其實(shí)是可以放寬到兩公斤的，所以大家如果發(fā)貨超過首重，這個(gè)也是要談的。

劃重點(diǎn)：大家剛開始做的時(shí)候，全國(guó)發(fā)貨5塊錢是比較正常的，但是你量大肯定是可以再降的。

談服務(wù)

談完了價(jià)格，就開始談快遞公司都可以提供什么樣的服務(wù)了。首先快遞公司要給你提供打印機(jī)、快遞單、包裝袋等等。

而且你還要問清楚每天快遞是你們自己來取還是要我們自己去送，都打聽好了大家再?zèng)Q定要不要合作。因?yàn)楹芏嗯笥颜娴臎]什么經(jīng)驗(yàn)，剛開始做要被坑了很容易就會(huì)放棄創(chuàng)業(yè)，但是有些學(xué)費(fèi)真的沒必要去交，只要自己平時(shí)多學(xué)習(xí)就行了。

總結(jié)

我在電商行業(yè)工作多年，也比較了解這個(gè)行業(yè)的規(guī)則。歡迎各位想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的朋友加入我的創(chuàng)業(yè)圈子里面來，大家一起互相交流學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。