如果任何費用都不收取,只是收取一筆保證金,除非這個保證金的金額非常之大,大到其每年產(chǎn)生的利息,足以覆蓋你這個App的開發(fā)、維護、運營的費用(最主要是服務器的費用,雖然商家和人數(shù)的增加, 你的服務器費用會不斷增加),這現(xiàn)實嗎?不現(xiàn)實,所以完全不收就是空話,當然如果少收一些肯定是可以的,使用的人多了,你做不到像美團王興那樣上市身價幾百個億,但是小富即安肯定是可以的。關鍵是人心不足蛇吞象,當你做到那個位置后,很多人就會違背初衷,特別是當你一家獨大的時候,收費只會越來越狠,美團就是典型的案例,抽成費用從一開始的幾個點到現(xiàn)在的二十個點以上,越來越多,不少餐館都變成在給美團打工了,所以說堅持本心很難。
會不會成功?
如果不收保證金,可以肯定的告訴你,會!只要商家有利可圖,沒有人不愿意的,在你之前已經(jīng)有人開發(fā)過這類產(chǎn)品了,之前西安市的高校就有推出后一個食堂點餐APP,對于配送員給予10元的底薪,同時每送一餐給予1元;APP收取點餐人以及商家各1元的費用,點餐人的一元直接給配送員了,商家的一元主要用于支付配送員10元/小時的底薪以及APP的維護費用,節(jié)余部分就是盈利,不要認為一小時配送不了十份,高校的點餐都是聚集在宿舍區(qū)的,所以配送很集中,特別是很多集中在同一幢,故而一小時十份不成問題。這對于商家對于點餐人,增加的成本都不高,相比于美團,甚至是大大的便宜,所以發(fā)展不錯。
從這個成功的案例中,還有其他開發(fā)者開發(fā)出了針對于全國高校點餐的APP,不過這種全國性的要推廣很難,不像這種一地高校自己組織的,在本地自己發(fā)展,小局限范圍內(nèi),承載量也低,功能簡單,推廣便利,所以發(fā)展得不咋樣。
當你的規(guī)模大了之后,除了服務器,你還會有管理團隊,辦公成本、房租成本,涉及到納稅成本等等,你無法做到像一地的高校一樣,只有小范圍之內(nèi)的,很多成本都不需要,所以說只收取極低的費用很難,要靠保證金更難,因為商家根本不知道你這個小APP能撐多久,還得擔心哪天你跑了?所以一開始要發(fā)展,肯定不能是保證金,只能是低價戰(zhàn)略吸引人,但是低價戰(zhàn)略在一地還好,自己熟悉,推廣容易,當你擴大范圍,進入陌生地方,要推廣難度就大了,到時候就是燒錢了,你有資本可以燒嗎?所以理想很美滿,現(xiàn)實很骨感的。創(chuàng)業(yè)沒有那么簡單。