序言

區塊鏈最大的潛規則是啥？就是不管規則有多潛，還是有人前赴后繼甘愿被割。有技術上的、有人性上的、有治理上的、也有媒體傳播上的，總之，規則很多，甘愿被潛。

1、不可能三角存在取舍

即無法同時實現安全性、擴展性和去中心這三個目標。區塊鏈之外的不可能三角是"蒙代爾－弗萊明模型"，探討這個理論實際上比區塊鏈要有趣的多。它指一個國家不可能同時實現資本流動自由，貨幣政策的獨立性和匯率的穩定性。

也就是說，一個國家只能擁有其中兩項，而不能同時擁有三項。在不可能三角中，會理所當然地產生三種組合，且每種組合都會產生不同的效用。

深入探討這些理論內容是沒有意義或者沒有必要的。真正有意義的事情在于，如何在有限的知識內得出一個大概率的結論，不可能三角的意義是什么？——在于存在取舍。

取舍沒有優劣之分，真正有優劣的是取舍之后所采取的行為。對用戶和行業來說，真得不關心你怎么取舍，而只關心取舍之后的項目流通模型能否跑通，在市場上能否更具說服力。

2、技術突破沒那么快

世界第一架超音速客機——協和號，從開始研制到正式投入運營，總共用了13年。而且你可能不知道的是，早在協和號開始研制的15年前就已經有了超音速飛行的戰斗機；

另外，世界著名的AT&T公司走到統治巔峰用了100多年，而走向衰落只有短短的10年。更不用說現在已經停止更新的各種理論假說。

比特幣的發展已經有了10年了，但區塊鏈這個名字是后來才被提出的。也就是先有的比特幣，后有的區塊鏈?？v觀這個行業的全部發展，仍然只有比特幣一個成熟應用，這個市場仍然是被比特幣主導的。

3、治理是個愚蠢的行為

治理是伴隨著DPOS共識而興起的。早期很多人都夸夸其談治理，但現在談治理就是個愚蠢的行為。不知道有多少人還記得V神在2年前發表的一篇論文，名字叫做《從協調性問題看公鏈安全》。

V神說：你可以將協調性問題想象成為：美國完全達成共識全面擁抱公噸制，或者我們在面對經濟衰退的時候，都能夠同意將自己的工資，以及各種商品價格下降10%。

顯然，這基本是不可能的。

有意思的是V神將此作為POS共識抵抗POW共識的理論基礎，卻不知一言言中了DPOS共識的命門?，F在BTS和EOS的社區治理都有問題，太成熟就成為大戶收割機器，不成熟就系統內耗嚴重。

4、韭菜注定是被割的

很多人不知道自己的成長軌跡是新韭菜->被套->老韭菜->再被套->韭菜根兒。投機市場里，最具有說服力的永遠是大陽線，別的都是扯沒用的。

能預見大陽線的就是爺，預見錯的就是孫子；拉盤的是爺，割韭菜的是孫子；發紅包的是爺，帶掛搶紅包的是孫子；有錢的是爺，沒錢的是孫子。

無論市場多熊，一根大陽線照樣讓人信心百倍，熊不熊，能拉盤的爸爸們說了算。不要高估做空者的耐心，也不要低估做多者的有錢程度。愿賭服輸是王道。

5、市場是周期循環的，而非螺旋上升的

如果有想要深入了解市場周期的，可以參考我們的上一篇文章《半成品EOS—褪掉華麗，回歸平庸》；如果有想要徹底了解市場周期的，可以看一看拉斯·特維德的那本《逃不開的經濟周期》。

市場對人們的一個重大干擾是：一方面許多行為無不是基于投機需求進行的，而另一方面許多鼓動者又不斷地向外界吹噓潛在的繁榮。

市場是周期循環的，而并非螺旋上升的，如果是螺旋上升就不存在被套一說，更何況還有抄底破產的呢。市場是投機的，韭菜是逐利的，互相收割是人性使然的。參與這個市場一定要有一種不要臉的精神，即：

學一學《潛伏》中的謝若林：如果你一槍打不死我，我又活過來了，咱倆還能做生意，只要價格公道。如果市場一直熊下去，我抄底還沒破產，那么牛市一定會來，只不過是時間問題。

6、再紅的網紅也會過氣，但他們都有一種不要臉的精神

李笑來老師在幣圈的名聲好不好？這話就有問題，應該說李笑來老師在幣圈的流量高不高。因為他說過，在這個市場里玩，你首先得是個網紅，沒流量你玩屁呢。沒有知名度，出門就會被欺負。

無論是割韭菜還是被割，都不能忘了初心和本分。說得高大上一點，就是如馬云所說：不管你走了多遠，永遠不要忘記當初為什么要出發。笑來老師是個好榜樣，無論市場牛熊，都堅持寫書。

人品咱不評價，畢竟咱也不干凈，但書還是寫得很好。什么叫韭菜？本質上是那些在并不是"零和游戲"的交易市場里以為在玩"零和游戲"的交易者，一句話將狗莊和收割擇得干干凈凈，順帶又嘲諷了韭菜。

這個市場的殘酷是，熊起來李笑來和孫宇晨也會過氣，微博都會被封。要想不過氣，李笑來一定要堅持寫書，孫宇晨一定要堅持索要二維碼，而韭菜們要繼續罵臟話，總之都要發出自己的聲音。

7、鐮刀不及雙刃刀，單向不及雙向割

2019年以前的收割鏈是交易所收割項目方，項目方收割散戶，散戶薅羊毛，羊毛出在散戶身上；2019年以后的收割鏈是交易所收割項目方，項目方收割投資方，散戶薅項目方，投資方告項目方，誰有錢誰被割。

有人說：我很孤獨。因為每個人都想收割別人，而不想為市場創造價值。我想說：收割本身就是一種價值。為什么？請參考第二條潛規則。

無交易則無收割，杜絕收割的最好方法永遠是不交易，關閉交易所。但無賭場便無賭民，市場立刻成為一潭死水，市場都沒了，還談什么創造價值？

最大的賭場是哪兒？是中國A股。加密數字資產市場相比，小巫見大巫。灰色產業與黑色產業有什么區別？一個是合理沒有法律，一個是不合理有法律。賭場肯定會有，但是門檻會更高。

8、市場看比特幣，環境看GDP

如何在有限的知識內，得出大概率的結論？盡可能多的掌握基本概念。比特幣指數就是一個。比特幣指數現在是多少——0.68，比特幣指數突破0.5已經多長時間了——1年零4個月。

為什么這個熊市感覺比前幾次更加難熬？因為市場情緒。不考慮市場情緒的交易大概率會犯錯，目前市場情緒很低迷，但人數還是不少，大家都很謹慎。更何況年關將至。

GDP增速放緩是事實，貨幣政策能夠說明一切。去年的貨幣政策是保持中性，松緊適度；今年的貨幣政策是松緊適度；明年的貨幣政策是靈活適度。變的是說法，不變的是穩健，是調控。

所以房價會跌，但不會暴跌。物價會上漲，而且是全面上漲。該來的陣痛總會來，只不過要過渡得不那么痛苦而已，有錢人能熬，老百姓也能熬，不能熬的是創業者和中產階級。

9、流量不可能集中，流量都是假的

幣圈90%流量都是假的，不是蹭的，就是刷的。交易所有機器人，社群有拖兒，媒體有供應商，項目方有ppt和白皮書，包裝權全在自己手上。數據有時候會加強你的判斷，但有時候也會誤導你。

所以，根據數據進行投放，最起碼在幣圈是愚蠢的。想要以很少的預算獲得最大的流量曝光，是可能的，但不是少數渠道，是大規模渠道?？傊痪湓?，要多花錢。

很多人都說，流量紅利已經消失了。其實不是，紅利仍然還在，只不過流量分布和分紅方式發生了改變。幣圈才多少流量？有哪個韭菜的微信通信錄里全是炒幣的？微信的活躍用戶可是已經超過了11個億。

現在的流量分布更加分散，有可能一個整天罵臟話的韭菜就是個KOL；不要老想著讓韭菜買買買，而要考慮到如何讓韭菜為你發出聲音，買不買都沒關系。

比流量更重要的是什么？是造勢。孫宇晨老師在這方面簡直登峰造極。造勢不是什么人都能造的，幣圈這么多年不也就出了一個孫宇晨嘛。先考慮造勢，再考慮鋪渠道。

10、KOL就是個笑話

移動互聯網興起的前幾年，KOL很能賺錢，微博和公眾號也很能掙錢。因為每個KOL都有一個微博和公眾號。但現在，KOL很可能就是一個笑話，誰再提自己是KOL，就是跟自己過不去。

為什么？大家現在不相信KOL，不相信權威，而相信真實用戶反饋。一個KOL說得再對，再引經據典把自己凸顯得再高大上，不好意思你沒經歷過。所以你說的話全是放屁。

一個好的KOL應該轉型為一個好的KOC，即關鍵意見消費者?，F在中國已經邁入消費主義時代，一個沒有消費過的人不足以說服大家，不足以影響別人。

在區塊鏈里，真正的KOL（Key Opinion Leek）或者KOC（Key Opinion Chive）的意思是關鍵意見韭菜。只有被割過的人才有話語權，才能夠服眾。

11、媒體就是個笑話

區塊鏈90%的流量是假的，90%的所謂媒體也都是不懂媒體的在做。過不了多久，媒體人也會成為一個貶義詞，像KOL一樣，誰再提自己是媒體人，就是跟自己過不去。

媒體應該說是這些年分化最嚴重的職業或者領域，因為現在既壟斷不了渠道，又掌握不了話語權，所以行業地位岌岌可?！，F在還有人說媒體人就是干著編劇的活，但編劇也需要想象力啊，不是想干就能干的。

現在的區塊鏈媒體出現的兩個新變化是，一個是亂拳打死老師傅，即所謂的某媒體整天對外宣稱的社區化媒體，就是這種；另一種是有人開始把所謂的研究咨詢機構稱為媒體，為啥？因為他們客觀公正。。。

媒體人現在既掙不了錢，還要裝出一副不缺錢的樣子，否則吃相就很難看。最好的方式就是像我們一樣，從來不標榜自己是媒體，充其量是一家咨詢機構，其實我們是做一體化營銷解決方案的（滑稽）。

12、舔狗不僅一無所有，而且還會被懟

區塊鏈里也存在舔狗，舔項目方、交易所和媒體的都有。據我們總結，舔狗不是一種個例，而是一種普遍現象。舔狗的邏輯是只要我對你好，你對我也好。不好意思，你對別人好別人會對你更加討厭。

成為舔狗的原因一方面和個性有關，一方面是行業邏輯出現了根本性的解構。反映在社會層面是，整個社會彌漫著一種反權威，顯態度，揚個性的氛圍。拒絕舔狗也是一種態度。

交易所是爸爸么？一段時間以前是，現在快要成為了孫子。政策一來，人人喊打。有的變得又紅又專，有的干脆躲起來不發聲，有的又紅又專又躲起來不發聲。

13、交易所是個偽命題

交易所一開始就是個偽命題，現在已經成為了一個笑話。區塊鏈一開始為去中心化而生，結果出現了一個無比中心化的交易所，項目方想上幣還要交上幣費，更別提交易所發假幣的事了。

用我們以前采訪過的人的話說：交易所是區塊鏈領域的一個恥辱。比這個更加恥辱的是，韭菜們信啊，假幣也無所謂，只要你能讓我交易就行，有沒有拍照也無所謂，管你注冊地在哪兒。

大太監魏忠賢說：只要你成功了，人們就會忘記你手段的黑暗。只要交易所流量起來了，人們就會忘記交易所發假幣的事兒，你照樣能成為一線交易所。

所以，在一個不成熟和非理性的市場里，不按規則出牌的往往會成功，循規蹈矩的都是炮灰。在商業領域里，能吃到第一個螃蟹的畢竟是少數，能逆襲的才是真正的大佬。

14、賺確定性的錢

什么是不確定性的錢？合約就是。交易本身就是一種投資，投資與投機有什么區別？本質上沒有區別，只是概率大小的問題。擲骰子中小于0.5是小概率，大于0.6是大概率。

投資本身做的就是小概率的事件，只不過很多因素可以提升這種概率，比如政策環境、信用背書以及商業模式啊這些。概率小，收益大，如果不成正比，那就不適合做合約。

什么是確定性的錢？服務就是。這個不分行業，吃飯交錢，買東西花錢這種都是確定性的行為，也就是智能合約孜孜不倦力圖用代碼實現的事兒。區塊鏈市場中，為別人做服務賺的就是確定性的錢。

現在很多企業在為傳統金融機構和政府部門提供技術和咨詢服務，而且需求很好，幾乎零風險。

15、不要低估市場的有錢程度

中國人現在多有錢？每周能產生2個億萬富翁。報告顯示，中國個人持有的可投資資產總體規模已達190萬億元。雖然90后和00后的存款不多，但信貸水平高，人均信貸額度超過12萬。

所以，老盯著那些存量沒用，割來割去都是老韭菜互割，寫來寫去都是一些不痛不癢的稿子。很少有人下到基層，脫離區塊鏈之外看財務狀況。

總有人祈禱大資金進來，進來干嘛？砸盤么？加密數字貨幣市場總市值才不到2000億美元，而整個潛在的區塊鏈產業市場規模有8000萬億美元，中國有9成以上的人都沒喝過星巴克，又有多少人聽說過區塊鏈？

要眼光放長遠，尋找確定性的財富機會。

16、克服烏比岡湖效應

為什么在這個領域待了那么久，還是沒賺到錢？為什么寫了那么多稿子，還是沒有流量？人有兩個最大的毛病，一是總會過分地高估自己；二是總會輕易地找到舒適區，游不出來。

這個東西反映在社會心理學上，叫做烏比岡湖效應，指人的一種總覺得什么都高出平均水平的心理傾向。全中國有多少人有本科以上學歷?不到4%。中國有多少人沒出過國？13億。有多少人沒坐過飛機？10億。

前兩天去武漢，一家100多平的小小水果行一年可以掙一套房（折合200萬左元）；一司機師父做羊毛衫紗線批發，3年掙400萬。所以，那些不被注意到的反而是財富洼地。

17、多說話，多做事，別高估自己的動手能力

區塊鏈領域里要多說話，不說話就沒有知名度，出門就會被欺負，當然，說了也不一定有，不說就一定沒有。

多說話也還要多做事兒，現在年輕人的通病是做事兒的人太少，不想努力的太多。社會遍地小鮮肉，但能有幾個王阿姨？資源稀缺的地方就存在競爭，有競爭的地方就需要努力。

千萬不要以為，看懂了99個白皮書，自己就能發99個幣；看懂了99個行業，自己就能做好99個項目。人這一輩子，做好一個就牛逼。要務實，要專注，要懂得適可而止，做自己能力范疇之內的事。

18、風口很重要，關張也不是壞事

行情起不起得來要看契機有沒有。17年有94事件，今年有上層建筑的利好，明年有比特幣減產的信號。幣圈神奇的地方在于，無論特大利好還是特大利空，最終的結果都能導向大漲。

韭菜果然不是蓋的，暴富心理極其強烈。

行情不好的時候，關張并不是壞事。所謂收拾舊山河，再重頭來過。經濟學上有個停止營業點，即平均收益等于平均可變成本的時候，就可以停止營業。礦圈有個礦機關機價格，都是一樣的。

19、不要輕易判斷市場，要去分析市場

輕易判斷一個市場的漲跌是危險的。有兩個比較潛在的道理是：一是人們總是習慣帶著偏見去思考事物，這樣得出的結論大概率也是帶著偏見的；二是人們作出的選擇往往是非常主觀且無法被改變的。

一個可以相信的樸素原則是：通過所有的已知條件是一定能夠求得未知解的。

所以，判斷市場的前提是分析市場，只有分析得足夠透徹和全面，作下的判斷才會更精準。

20、不可能團結，人人都是利己的

所有的區塊鏈市場都是不團結的，這個不分地域，也不分參與者屬性，而只跟人性有關。其中，媒體是最不團結的，不僅不團結，還有可能拔矛相向，因為媒體本身就代表了鋒芒，鋒芒之間不可能團結。

沒有團結，只有競爭和合作。合作也是建立在脆弱的表面利益之上。歸根結底，社會進步產生了越來越精細化的分工，而狹隘的個人自我主義又抗拒著分工帶來的協作需求。

在物理學上，是一個熵增和熵減的過程。

所以，脫離具體利益綁定的口頭團結都是虛假的，也是不可持續的。隨著流量的進一步下沉分化，更多超級用戶的產生，會倒逼產業鏈上的參與者變得團結合作。