出品 | 搜狐科技
作者 | 楊錦
高舉高打“鴻蒙”大半年后，華為將突圍谷歌封鎖的第一步棋走在了HMS服務(wù)上。
HMS是Huawei Mobile Service的英文縮寫，即“華為移動服務(wù)”，對標(biāo)谷歌的GMS應(yīng)用服務(wù)生態(tài)。
近日，“華為搜索”在海外內(nèi)測，華為應(yīng)用市場、瀏覽器、智能助手、視頻、音樂、閱讀、主題、云空間、錢包等自有應(yīng)用也正陸續(xù)在全球范圍內(nèi)上線，首批預(yù)裝華為應(yīng)用市場榮耀V30 PRO、華為Mate Xs等產(chǎn)品日前在海外發(fā)布。
華為還面向全球發(fā)布了HMS Core 4.0，集合華為終端云服務(wù)開放能力，將包括華為機(jī)器學(xué)習(xí)服務(wù)、統(tǒng)一掃碼服務(wù)、安全檢測服務(wù)、地圖服務(wù)、定位服務(wù)、位置服務(wù)在內(nèi)的多項能力與服務(wù)開放給開發(fā)者。
華為在HMS上動作連連的背后，是亟需補(bǔ)齊谷歌框架以止損海外市場的迫切。
去年5月16日，華為被美國列入“實(shí)體清單”，包括谷歌在內(nèi)的美國企業(yè)不得不暫停與華為的部分合作。谷歌的“斷供”直接影響到華為智能手機(jī)在海外的銷售。
盡管Android操作系統(tǒng)是開源的，但GMS（Goog Mobile Services）服務(wù)框架卻需要谷歌授權(quán)。GMS包括應(yīng)用商店、Youtube視頻、Chrome瀏覽器、Gmail郵箱、谷歌地圖等基礎(chǔ)應(yīng)用，以及面向開發(fā)者、廣告主的GMS Core能力。
這些中國用戶可能感受不深，但對于嚴(yán)重依賴谷歌服務(wù)的國家和地區(qū)來說，完整、成熟的GMS系統(tǒng)生態(tài)是谷歌的護(hù)城河，缺少GMS的手機(jī)無疑是沒有靈魂的。
也正因此，華為去年9月發(fā)布的Mate 30系列產(chǎn)品由于缺少GMS服務(wù)框架，并沒有像上代產(chǎn)品那樣在海外鋪開銷售，海外部分的銷量也微乎其微。
沒有了谷歌的授權(quán)，一向硬核的華為決定自己打造一套生態(tài)服務(wù)，現(xiàn)在，華為邁出了第一步。HMS替代GMS的勝算有多大？我們采訪了幾位專門做出海應(yīng)用的開發(fā)者，來聽聽他們的看法。
1
李平
赤子城科技聯(lián)合創(chuàng)始人&COO
赤子城科技是一家全球化信息分發(fā)服務(wù)商，打造了面向C端用戶的產(chǎn)品集群Solo X及面向B端企業(yè)的廣告平臺Solo Math，并通過人工智能引擎Solo Aware實(shí)現(xiàn)兩端業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，被稱為“海外版字節(jié)跳動”。2019年12月31日，赤子城科技登陸港交所主板上市。
我認(rèn)為HMS的前景值得期待。華為本來就有終端硬件的基礎(chǔ)優(yōu)勢，目前華為手機(jī)的市場份額全球第二。另外華為在不斷完善基于HMS生態(tài)在海外市場的服務(wù)鏈條，技術(shù)上應(yīng)該沒有太大難題。
目前很多開發(fā)者還是相對積極的，原因有以下幾點(diǎn)：
（1）從我們的研究來看，對安卓開發(fā)者來說，接入HMS的開發(fā)成本不高；
（2）目前處于HMS的紅利期，由于開發(fā)者正逐漸入駐，競爭環(huán)境相對于谷歌、蘋果等較小；
（3） HMS的分成比例遠(yuǎn)低于谷歌、蘋果的30%，目前華為還推出了10億美金補(bǔ)貼計劃，鼓勵開發(fā)者加入，這些都是吸引開發(fā)者的地方。
如果HMS生態(tài)相對成形，像Facebook這樣的大平臺也不會放過參與其中的機(jī)會。除非有政治因素的干預(yù)，這個就是不可抗力了。最近，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東也表示，F(xiàn)acebook、Twitter等主流應(yīng)用將很快登陸華為AppGallery應(yīng)用商店。
不過要想讓海外用戶接受也需要一個過程，畢竟google的GMS已經(jīng)發(fā)展得很成熟，海外的很多用戶也形成了習(xí)慣，想要改變海外消費(fèi)者的使用習(xí)慣不是一朝一夕的事。如果HMS的整個生態(tài)鏈條能夠逐步完善，也能順利引入大部分主流應(yīng)用，被接受應(yīng)該只是時間問題。
2
湯城
琥珀天氣創(chuàng)始人
專注海外市場工具類產(chǎn)品，旗下產(chǎn)品在Google Play和App Store累計已獲得了近兩億次下載，為來自北美、歐洲、日韓、俄羅斯、印度、東南亞等地區(qū)和國家的用戶提供服務(wù)。創(chuàng)始人湯城、宋銳是全球第一代Android開發(fā)者，并且也是國內(nèi)最早的移動應(yīng)用出海開拓者。
我認(rèn)為，最重要的還是從用戶角度來看，手機(jī)內(nèi)置應(yīng)用市場、瀏覽器、搜索這些內(nèi)置產(chǎn)品，只要產(chǎn)品層面沒問題，能夠滿足用戶的需求，應(yīng)該在一定程度上可替代GMS原生的服務(wù)。但是我對華為做搜索引擎不看好，華為想要在搜索引擎上做到能夠替代谷歌，達(dá)到谷歌主要競爭對手的水準(zhǔn)，可能性不大，并且需要巨大的投入。
作為開發(fā)者角度，接入肯定要有成本投入，主要看投入能帶來多少收益。對于海外開發(fā)者來說，做的動力取決于華為帶HMS的海外手機(jī)現(xiàn)有出貨量的大小。
另外對于新興市場的用戶，HMS可以更容易替代GMS，因為這些市場用戶還沒有被Google的服務(wù)深度綁定。而對于已經(jīng)深度依賴于Google服務(wù)的傳統(tǒng)歐美國家的用戶，完成替換的難度會很大。
基礎(chǔ)的系統(tǒng)內(nèi)置工具，比如應(yīng)用市場、瀏覽器等這些問題不大，但是對于已經(jīng)深度綁定了用戶個人數(shù)據(jù)的郵箱、云空間、錢包等難度就會大很多。另外，Youtube和地圖這兩個產(chǎn)品實(shí)在太強(qiáng)大，幾乎不可能被替代，我覺得華為必須讓這兩個產(chǎn)品以App的形式讓用戶使用到。
3
馬志軍
MENA MOBILE創(chuàng)始人
專注中東市場的移動互聯(lián)網(wǎng)整合營銷,為進(jìn)入中東市場的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供出海解決方案。
如果谷歌真不跟華為合作了，那華為為了生存就必須得推自家服務(wù)，至于需要多久時間滲透到絕大部份華為用戶，得看華為服務(wù)整體生態(tài)圈的完善程度，以及企業(yè)應(yīng)對市場的策略和推進(jìn)項目落地的決心和執(zhí)行力了。
華為應(yīng)用市場和我們在中東已經(jīng)開始合作，瀏覽器和搜索我還沒有體驗和關(guān)注到，對于華為在海外來講，所有這些服務(wù)都是剛推出不久或即將推出，所以從推出到用戶認(rèn)可接受是需要有個時間過程的，在這個過程中會有很多的不確定性；比如市場推廣的策略，用戶體驗等。這個過程需要很長一段時間。
作為移動端的產(chǎn)品開發(fā)商，多一個選擇總是好的，所以從我們的角度來看，只要谷歌或安卓系統(tǒng)不強(qiáng)制要求只跟谷歌合作，我們很愿意跟華為合作。
如果華為手機(jī)真沒有谷歌服務(wù)了，那用戶也就無從選擇，所以最終只能被接受華為的服務(wù)。但凡有谷歌服務(wù)，被華為服務(wù)替代的可能性幾乎沒有，最多是共存。
對于華為的挑戰(zhàn)在于，用戶多年來用的主流服務(wù)都是谷歌的，（如果）突然告知只能用華為服務(wù)，那重視服務(wù)體驗的用戶肯定會考慮其它品牌機(jī)。
為這個事兒，我今年1月份去沙特，某天進(jìn)了華為店問店員：華為最新款的手機(jī)沒有谷歌服務(wù)了，對于銷售有影響嗎？得到的答復(fù)是“影響很大”：很多用戶都是聽說“沒有谷歌服務(wù)”就不買了，但還是會有部分用戶為了趕時髦，同時也覺得華為新款手機(jī)拍照質(zhì)量高，會選擇購買。還有極少數(shù)用戶有其它品牌安卓手機(jī)，他使用某些谷歌服務(wù)時可以用舊的。
華為在短時間內(nèi)要搭建起整個生態(tài)，難度是肯定的。一方面要考慮和谷歌的關(guān)系，另外生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)的合作伙伴關(guān)系建立以及終端用戶對于新生態(tài)的認(rèn)知和接受也不是一朝一夕可以做好的。
結(jié)語
去年開發(fā)者大會期間，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)云服務(wù)總裁張平安宣布啟動針對開發(fā)者的10億美元激勵計劃，同時，在分成上向開發(fā)者傾斜。
搜狐科技了解到，HMS在2020年將與開發(fā)者進(jìn)行1:9分成，開發(fā)者可獲得90%收入，2021年為2:8分成，后續(xù)平臺3:7基礎(chǔ)分成。
重金之下，目前華為全球注冊開發(fā)者已經(jīng)超過130萬，全球接入HMS Core的應(yīng)用數(shù)量超過5.5萬款。
總的來說，華為的籌碼主要有三點(diǎn)：全球智能手機(jī)第二的出貨量、資金實(shí)力和長久以來積累的技術(shù)研發(fā)能力。當(dāng)然挑戰(zhàn)也不小，無論是百廢待興的服務(wù)生態(tài)，還是積習(xí)難改的用戶習(xí)慣，都頗為棘手。行百里者半九十，HMS生態(tài)搭建之路才剛剛開始。
