每年春節(jié)都是廣告營銷的重戰(zhàn)場,可大部分都是過眼云煙,轉(zhuǎn)瞬即逝。只有支付寶的集五福才是稱霸春節(jié)的主角,今年甚至有人抱怨集五福怎么這么晚才來……畢竟只有五福來了才讓人從內(nèi)心感覺到確實要過年了!
今年集五福活動于1月13日零點正式上線,持續(xù)至1月24日(除夕),共計12天。那么問題來了:
你集齊五福了嗎?
還沒集齊的小伙伴可以掃上面這個福字,據(jù)說掃過的人都出了敬業(yè)福!
以往過年,我們都習(xí)慣將“福”氣貼在墻上,并刻意貼倒,寓意福“到”了!在春節(jié)里,“福”字代表著好運(yùn)、吉祥、喜慶,而支付寶從2016年起玩起了收集和諧、愛國、團(tuán)圓、敬業(yè)、富強(qiáng)五種福氣。雖然和傳統(tǒng)的五福的寓意有所不同,(傳統(tǒng)的五福是指:長壽、富貴、康寧、好德、善終),但也讓大家討到了 五福臨門的好口彩。
今年是支付寶集五福的第五個年頭了,那么你知道在集五福后的營銷策略嗎?支付寶稱霸春節(jié)的秘密就在這里。
熱點營銷
“蹭熱點”這三個詞在網(wǎng)絡(luò)和自媒體中經(jīng)常看到。簡單理解就是什么火了跟風(fēng)去做。
每當(dāng)發(fā)生熱點事件時,那些牛X的公眾號和網(wǎng)絡(luò)媒體都會在極短的時間內(nèi)從不同的角度去解讀這個熱點,并且這類文章的閱讀、點贊數(shù)據(jù)一般都不會太差。
這,就是俗稱的蹭熱點。
互聯(lián)網(wǎng)時代的熱點一般有以下三個特征:效果猛,傳播速度快,有效期短。
如果及時獲取熱點、充分利用熱點,那么就能以極低的創(chuàng)作成本獲取到巨大的用戶流量。
蹭熱點,本質(zhì)就是借勢營銷,將熱點的勢能快速轉(zhuǎn)移到自身,讓用戶增加對你的品牌/產(chǎn)品的印象。
而支付寶就是很好地借鑒了過年掛福字祈福的傳統(tǒng),在春節(jié)這個時間點殺入,再以新時代的社交傳播玩法讓傳播最大化。讓支付寶和五福深入人心。畢竟,在中國,還有什么比春節(jié)更好的熱點呢?
下沉市場+用戶互動
支付寶五福今年增加了“全家福”的新玩法,全家福的獲取需要帶上家人組隊來玩,達(dá)到積分可以幫全家人“還花唄”,相當(dāng)于“全家版”的花花卡。
而集福參與門檻非常低讓較為年長的人群有了互動的可能性,同時集五福活動中的分享與轉(zhuǎn)贈機(jī)制,促使很多年輕人帶動家里的父母、長輩一起參與進(jìn)來。集五福很容易成為聯(lián)系一家人的紐帶。
而另一個新玩法“福滿全球”,也是利用互動讓過去幾年熱情參與集福的城市,如東京、曼谷和新加坡等也更有參與感。“福滿全球”進(jìn)一步培養(yǎng)這些新市場用戶,讓他們也能體會年味更多地參與進(jìn)來。
社交營銷召回流失用戶
集五福除了可以從下沉市場和海外市場拉新以外,今年的一些小玩法,以社交營銷來讓流失用戶回歸。如“澆水得福卡”,今年的澆水并不能直接給對方能量,會發(fā)送提醒讓對方來收取,7天內(nèi)不收取就會退回。
這一做法讓原先許久沒使用支付寶的老用戶再次回歸,這是將品牌觸角延伸至全民社交的高級做法。
到了支付寶集五福的第五個年頭,越來越覺得,集五福好像真的變成了一種新的年俗。而對支付寶來說, 培養(yǎng)大眾的規(guī)律性參與讓集五福成為一個重要的并且成功的社交營銷活動。這一做法 也無限延長了集五福活動與支付寶品牌的生命周期。
福利區(qū)
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