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婚戀焦慮,是近幾年來年輕人頭頂?shù)囊黄庼玻瑢紊砦椿槿耸縼碚f,焦慮的不僅是找不到白頭偕老的伴侶,也有外界帶來的重重壓力。
遠(yuǎn)的不說,今年春晚萬茜、任嘉倫、張凱麗、張國強(qiáng)等人主演的小品《每逢佳節(jié)被催婚》,就讓無數(shù)年輕人破了防,如此盛大的場合,響亮的喊出一句“單身是狗”,可想而知全社會催婚催戀愛的氛圍已經(jīng)到了何等程度。
這種氛圍的形成不無原因,據(jù)民政部統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示,2018年中國單身成年人口就高達(dá)2.4億,同時,近幾年來,結(jié)婚率連年下降,離婚率持續(xù)升高,單身群體進(jìn)一步擴(kuò)大,據(jù)有關(guān)部門預(yù)計,未來單身人口可能會達(dá)到4億。
單身大軍浩浩蕩蕩,脫單大潮也在轟轟烈烈的進(jìn)行,讓婚戀經(jīng)濟(jì)滾雪球式發(fā)展,婚戀類綜藝、網(wǎng)站、社交軟件的都有高人氣支撐,在線下,婚介所、相親角也日常絡(luò)繹不絕。
甚至是在短視頻、直播間里,也在隨時上演著“相親進(jìn)行時”。
相親直播間里的供需匹配
什么東西能代表紅娘這個職業(yè)?也許很多人不知道,答案是一張Excel表。
過去,紅娘們手工記錄,用紙和筆為男男女女們做一個簡單畫像,隨著時代發(fā)展,手工記錄變成了電腦輸入,在Excel中詳細(xì)記錄男生女生的各種信息,包括偏好與忌諱。
這是紅娘們的核心資源,越是資深的紅娘,手上的未婚男女越多,各種信息也記錄的越詳細(xì),一旦有需求,精準(zhǔn)匹配的成功率越高。
一個單身男女,想要通過紅娘主播找到合適對象,先要把自己“發(fā)布”出去,也就是先要加上紅娘的微信(在主播簡介中),向紅娘表明相親的來意,請紅娘先將自己的信息入庫,在這個過程中,男女是有明顯區(qū)別的,男生入庫需要交50元,女生則免費(fèi)。
來找主播錄入信息的,也不必非要本人,家人朋友都可以。
有一位河南的老太太,連線上主播后,主播問:阿姨你是要找老伴嗎?因?yàn)橹鞑ヌ柗Q19歲到69歲,她們都可以幫忙尋找。
老太太說:我是幫女兒來相親。
原來,老太太的女兒意外喪偶,幾年來孤身撫育一兒一女,幾年過去,逐漸從亡夫的陰影中走了出來,經(jīng)老太太勸解后,決定相親,找一個45歲以下的合適對象。
登記過程中,主播逐一問了女士的情況,包括身高、體重、職業(yè)、房產(chǎn)及孩子撫養(yǎng)問題等,整體了解后,主播對老太太說:您女兒的條件很好,我覺得如果適當(dāng)再放寬些條件應(yīng)該很快就能找到合適的。
紅娘主播作為中間方,會以很多種解釋和理由,讓相親雙方放寬標(biāo)準(zhǔn),提高匹配度,這對她們來說幾乎是無意識行為。
老太太回道:是啊,人能離我近一點(diǎn),對她好一點(diǎn)就行。
錄入之后則是匹配,匹配可能需要一段時間,不過運(yùn)氣好的話,也可能當(dāng)場就能連線到合適的。
筆者在一位紅娘主播的直播間里,就見證了一對連線成功的年輕男女。
這個男孩向紅娘說完自己的情況和想要找的類型后,紅娘翻出幾張照片,問男孩:你覺得這個妹妹怎么樣?
男方連說,可以可以。
紅娘于是撥通了這個女生的微信,告訴她,來我直播間,聽男方上麥介紹,你覺得合適就打6。
男方大概介紹完自己的情況后,女生在直播間發(fā)了一句“可以”,這時紅娘問,你們要線下自己認(rèn)識認(rèn)識?
女生則說,在直播間聊吧,自己在線下受過騙。
接下來就是男生和女生先后連麥,對一些主要問題進(jìn)行“標(biāo)準(zhǔn)討論”,最核心的一個問題,是結(jié)婚后與父母的關(guān)系處理,女方認(rèn)為,結(jié)婚后不應(yīng)該和父母住在一起,男生則說,家里給他們兄弟倆一人建了一座樓房,不會住在一起,但平常吃飯會在一起。
這時,直播間其他觀眾開始發(fā)表意見,有人說“娶了媳婦父母也不能要了?”,也有人說“婆媳矛盾時間久了難處理,可以理解”,主播在這時侯會控場,化解矛盾。
最后,主播問,男方要不要在直播間告白,告白可以刷個超跑走個牌面。男方在猶豫很久之后還是沒有選擇直播間告白,表示要在線下先接觸接觸。
以直播為中心運(yùn)營相親
相親直播間的主播,主要以線下婚介所的從業(yè)者為主,她們的直播時間比上班時間還要長,早九點(diǎn)準(zhǔn)時開播,晚上九十點(diǎn)還在直播。
對她們來說,在抖音和快手直播,不是玩票性質(zhì)的副業(yè),而是徹底的業(yè)務(wù)線上化。
首先,是線下業(yè)務(wù)與直播的全掛鉤。
來相親的用戶,不只是從社交軟件搜索和推薦中趕來的,還有線下途徑找到紅娘的,不管哪一類,紅娘都要求他們關(guān)注直播間,在直播間中聊,有很多比較靦腆的相親者,紅娘有口頭禪等著他們:
都是成年人了,害羞就不要相親。
紅娘的言論有其道理,觀察相親直播間一段時間后,確實(shí)很少見到很害羞的人,表達(dá)能力或有高下,但在自我評估和目標(biāo)類型上,他們毫無遲疑。
紅娘還會鼓勵相親者,多發(fā)布一些能體現(xiàn)自己情況的作品,比如房子、廚藝、收入等,這樣在其他人點(diǎn)擊頭像后,就能快速評估婚戀匹配度。
仔細(xì)觀察直播間里貢獻(xiàn)上榜和連麥者的個人主頁,會發(fā)現(xiàn)他們的確會積極展示自己,身材、長相、房子、汽車這些是主要展示品,甚至還會有人直接曬出自己的工資條。
從上文可知,相親者從信息錄入到匹配,都是在直播間進(jìn)行的,尤其是男女雙方的匹配過程,精彩程度不亞于《非誠勿擾》。
第二,是收費(fèi)環(huán)節(jié)的線上化。
相親者,可以說都是對婚戀有迫切需求的群體,對他們來說,費(fèi)用這部分可能反而不太關(guān)心。
但我們作為旁觀者,如果要幫他們算一筆經(jīng)濟(jì)賬,就會發(fā)現(xiàn),直播間相親,相比線下相親會多了些消費(fèi)環(huán)節(jié)。
比如,男生加微信發(fā)布相親需求,要交的50元,線上線下都會有,成功連線的費(fèi)用,以至于成功撮合的費(fèi)用,這些都不因線上發(fā)生而有減免。
在直播間,還會產(chǎn)生另外的打賞消費(fèi),一部分是相親者主動支付的,另一部分是被鼓動支付的。
主動支付的這部分,主要是為爭取主播的優(yōu)先關(guān)注,比如一個新進(jìn)入直播間的用戶,想“插隊(duì)”快進(jìn)到自己的環(huán)節(jié),那么打賞到貢獻(xiàn)榜單的前列是唯一的有效方法,及時暫時沒有匹配的,每次來到直播間,主播都會招呼下這些熟面孔,增加了曝光度。
而被動支付的這部分,主要是靠主播的敲邊鼓,在很多環(huán)節(jié)上,比如有合適備選時、連線成功時、直播間告白時,主播都會鼓動他們“走個牌面”,在情緒到位的情況下,激情打賞個跑車、飛機(jī)、游輪,十分常見。
不同于一些游戲主播,線上與線下分界明顯,紅娘主播雙軌一線的狀態(tài),讓她們的職業(yè)有了雙重buff,既能積累職業(yè)資源,又能開拓主播生涯,從收入上看,也有了更多可以創(chuàng)收的契機(jī)。
結(jié)語
隨著單身群體不斷擴(kuò)大,相親行業(yè)也必然有更大發(fā)展,直播間相親的興起,讓更多單身人士有了對口解決婚戀需求的渠道,以及更多的選擇空間。
不過,直播間相親,本質(zhì)是婚戀中介業(yè)務(wù)的一種延伸,目前還處于粗放式發(fā)展階段,不少直播間并不規(guī)范,安全與隱私問題仍需當(dāng)心。
期待在未來,直播間相親能以更加成熟的姿態(tài)出現(xiàn)在更多單身人士眼前,為脫單大潮助力。